王振柱
私行財富管理專(zhuān)家
18年銀行銷(xiāo)售及財富管理經(jīng)驗I招商銀行總行招銀大學(xué)優(yōu)秀教師
曾任：華融湘江銀行湘潭分行財富管理中心總經(jīng)理丨曾任：農業(yè)銀行衡陽(yáng)分行 分理處主任
曾任：招商銀行湘潭分行/長(cháng)沙分行 貴賓理財經(jīng)理/營(yíng)業(yè)部經(jīng)理/私人銀行高級經(jīng)理
※創(chuàng )造網(wǎng)點(diǎn)單周銷(xiāo)售網(wǎng)銀480戶(hù)、基金定投近300 戶(hù)、基金2500萬(wàn)、保險600萬(wàn)的驚人紀錄。
※獲得招商銀行總行舉辦的“理財牛博大賽”（面向社會(huì )，有許多基金/保險公司的高手參賽）"十佳博客獎”。
☆主導招行湘潭分行零售業(yè)務(wù)二次轉型及網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng )贏(yíng)項目，分管財富管理和服務(wù)管理，全程負責并成功申報支行獲評“中國銀行業(yè)服務(wù)千佳示范單位”。
☆用3年的時(shí)間，將地處偏遠、業(yè)績(jì)排名倒數第3的網(wǎng)點(diǎn)，提升到綜合考核第2名，成為農行湖南省分行最年輕的分理處主任。
☆在招行湘潭分行專(zhuān)為金融凈資產(chǎn)1000萬(wàn)元以上客戶(hù)服務(wù)，個(gè)人管理客戶(hù)總資產(chǎn)最高達8億元，連續2年零售業(yè)務(wù)綜合考評排名長(cháng)沙分行第一。
部分授課案例
曾為東莞銀行進(jìn)行：《銀保專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)》課程培訓，連續返聘40+期
曾為興業(yè)銀行總行、建行湖南分行進(jìn)：《私人銀行輔導》課程培訓，連續累計返聘33+期
曾為農行總行、建行山東分行進(jìn)行：《《私人銀行專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)》課程培訓，連續累計返聘7期
銀保已經(jīng)走到十字路口，一方面，銀行自身要求從規模保費向價(jià)值保費轉型，但理財經(jīng)理普遍有畏難情緒；另一方面，客戶(hù)對專(zhuān)業(yè)服務(wù)的要求與理財經(jīng)理保險專(zhuān)業(yè)能力不足已經(jīng)成為主要矛盾。
理財經(jīng)理不愿賣(mài)保險，本質(zhì)上是因為沒(méi)有找到成就感，沒(méi)有因為專(zhuān)業(yè)得到過(guò)客戶(hù)的感謝。要扭轉局面，必須全面提升理財經(jīng)理的保險專(zhuān)業(yè)能力及營(yíng)銷(xiāo)技能。
課程對象
營(yíng)銷(xiāo)主管
理財經(jīng)理
營(yíng)銷(xiāo)人員客戶(hù)經(jīng)理
