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    家居建材區域經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jì)突破

    家居建材區域經(jīng)營(yíng)的業(yè)績(jì)突破

    課程編號：59086

    課程價(jià)格：￥25000/天

    課程時(shí)長(cháng)：1 天

    課程人氣：367

    行業(yè)類(lèi)別：建筑建材     

    專(zhuān)業(yè)類(lèi)別：運營(yíng)管理 

    授課講師：曾治理

    • 課程說(shuō)明
    • 講師介紹
    • 選擇同類(lèi)課
    【培訓對象】
    區域經(jīng)理，區域銷(xiāo)售，經(jīng)銷(xiāo)商

    【培訓收益】
    1、提升經(jīng)銷(xiāo)商新零售業(yè)態(tài)下的經(jīng)營(yíng)信心；2、樹(shù)立經(jīng)銷(xiāo)商區域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的操盤(pán)意識；3、尋找困境中的零售市場(chǎng)增量業(yè)務(wù)渠道

     

    第一部分：基于客情變化的家居建材發(fā)展趨勢

    一、顛覆性的客戶(hù)群體變化

    1、深度認知Z世代客戶(hù)群體

    2、Z世代客戶(hù)群體的信息獲取與消費路徑

    二、顛覆性的門(mén)店經(jīng)營(yíng)變化

    1、傳統經(jīng)營(yíng)打法的快速失效

    1）大廣告、大分銷(xiāo)時(shí)代的沒(méi)落

    2）傳統渠道的崩潰

    2、品牌聲浪的分散化

    1）高高在上的品牌推廣的崩塌

    2）體驗為先的品牌推廣策略

    3）口碑種草的細分賽道品牌推廣

    3、門(mén)店功能的徹底改變

    1）由”銷(xiāo)售型“門(mén)店向”體驗型“門(mén)店的轉型

    2）破圈的門(mén)店功能開(kāi)發(fā)

    3）”社交“是未來(lái)門(mén)店的基本功能也是最重要的功能

    三、革命性的家居建材區域經(jīng)營(yíng)

    1、由高舉高打的勢能營(yíng)銷(xiāo)向精細化營(yíng)銷(xiāo)的轉變

    1）如何做好區域零售作戰地圖

    2）如何做好門(mén)店經(jīng)營(yíng)自檢

     

    第二部分：新業(yè)態(tài)下的家居建材的區域零售破局

    一、深度研究市場(chǎng)

    1、新零售的五大特征

    2、“人、貨、場(chǎng)”的重構和場(chǎng)景化

    3、新零售的營(yíng)銷(xiāo)方式分析

    案例：家居建材的抖音營(yíng)銷(xiāo)成功案例

          新勢力電車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)案例

    二、科學(xué)的經(jīng)營(yíng)策略制定

    1、社群思維策略

     1）商品品牌帶來(lái)的群體身份認同

     2）消費商的培育與發(fā)展

     3）社群運營(yíng)

    2、爆款思維策略

     1）SKU的內控把握

     2）互聯(lián)網(wǎng)平臺以少打多的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

    3、平臺思維策略

     1）用戶(hù)平臺

     2）員工平臺

    案例：某瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商的員工共創(chuàng )

     

    第三部分：新零售勢態(tài)下的門(mén)店經(jīng)營(yíng)

    一、經(jīng)營(yíng)目標的精細化管理

    1、目標管理：高效的目標管理方法與過(guò)程管控

    1）區域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規劃與經(jīng)營(yíng)目標設定

    2）業(yè)績(jì)=流量 * 轉化率 * 客單價(jià) * 毛利率 * 連帶率 * 復購率

    3）從目標數字到對標客戶(hù)的實(shí)現路徑

    2、數據管理：高效的數據管理推動(dòng)業(yè)績(jì)增長(cháng)

    1）門(mén)店業(yè)績(jì)增長(cháng)的六大數據管理

    2）門(mén)店業(yè)績(jì)增長(cháng)的六大數據提升策略

    二、門(mén)店運營(yíng)的精細化管理

    1、店面銷(xiāo)場(chǎng)管理：提升門(mén)店靜銷(xiāo)力

    1）顧客進(jìn)店動(dòng)線(xiàn)磁場(chǎng)理論

    2）店面沉浸式體驗模式解析

        -參與感與體驗感的雙升級實(shí)操策略

    3）產(chǎn)品的靜銷(xiāo)力提升方法

        -終端媒體化的實(shí)操策略

    2、門(mén)店日常管理及工作安排（制度管人、流程管事）

    1）門(mén)店管理的三葉草模型

    2）門(mén)店如何高效安排日常工作

         每日、每周、每月工作安排及授權與監督

    3）建立科學(xué)的門(mén)店管理制度

    制度建立的七大邏輯

    三、門(mén)店業(yè)務(wù)渠道的立體化運營(yíng)（3+4）

    1、線(xiàn)下必攻渠道3

    1）跨界營(yíng)銷(xiāo)的異業(yè)聯(lián)盟

    2）小區為王的精準地推

    3）體驗為先的老客推廣

    2、線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)渠道4

    1）抖音、小紅書(shū)、知乎、視頻號的運營(yíng)分析

    2）公域到私域的流量運營(yíng)與轉化

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