《數字管理和營(yíng)銷(xiāo)：讓數據和流量驅動(dòng)新格局》

【培訓對象】
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中層及以上干部

【培訓收益】

模塊一：數字時(shí)代的新興科技與支點(diǎn)模型
一、數字時(shí)代的新興科技
I：物聯(lián)網(wǎng)（Internet of Things）感知系統
D：大數據（Big Data）五臟六腑
G：5G 神經(jīng)系統
B：區塊鏈（Block Chain）基因
C：云計算（Cloud）脊骨骨架
E：邊緣計算（Edge computing）
A：人工智能（Artificial Intelligence）大腦中樞

二、支點(diǎn)模型
1、數字科技是支點(diǎn)還是杠桿？
2、用支點(diǎn)模型解讀數字經(jīng)濟與數字營(yíng)銷(xiāo)
3、數據的力量：數據和流量在數字營(yíng)銷(xiāo)中的核心價(jià)值？
4、支撐數字營(yíng)銷(xiāo)的支點(diǎn)都有哪些？

模塊二：企業(yè)數字化營(yíng)銷(xiāo)
一、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現狀
1、企業(yè)主要營(yíng)銷(xiāo)渠道依然是電銷(xiāo)和活動(dòng)展會(huì )；
2、只有少部分企業(yè)通過(guò)數據的分析來(lái)制定KPI考核；
3、一半以上企業(yè)還沒(méi)有引入數字化管理工具；
4、由于主觀(guān)和客觀(guān)原因，大部分企業(yè)還未構建私域流量池，未充分啟動(dòng)數據的力量
5、有關(guān)注痛點(diǎn)、爆點(diǎn)，未關(guān)注支點(diǎn)
二、當下企業(yè)數字營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)建議
1、先有支點(diǎn)、再加杠杠（先營(yíng)銷(xiāo)、再數字）
2、企業(yè)數字化轉型從營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始，然后再做產(chǎn)品和供應鏈數字化、經(jīng)營(yíng)數字化。
3、聚焦：將企業(yè)優(yōu)質(zhì)資源的集中在細分市場(chǎng)。
4、充分利用軟硬件工具、媒體、渠道、平臺等杠杠
5、團隊配置：蘿卜+白菜
三、企業(yè)數字化營(yíng)銷(xiāo)策略
（一）生產(chǎn)及研發(fā)數字化
1、有女初長(cháng)成：自家娃就是好
2、好女不愁嫁：客戶(hù)需要的才是好產(chǎn)品（數據驅動(dòng)產(chǎn)品）
3、豪門(mén)必修課：民族的就是世界的（智能制造與價(jià)值支撐）
（二）市場(chǎng)獲客數字化
1、終端獲客數字化：如何構建私域流量及數據池？
2、渠道獲客數字化：
渠道開(kāi)拓：產(chǎn)業(yè)價(jià)值支撐、數字平臺鎖定
深度運營(yíng)：數據驅動(dòng)渠道優(yōu)化
3、市場(chǎng)生態(tài)數字化：用數據與模式打造新的命運共同體
（三）銷(xiāo)售管理數字化
 1、銷(xiāo)售流程數字化：售前、售中、售后
2、數字管理：建立全面的客戶(hù)數據檔案
3、過(guò)程管控數字化：云管控的節點(diǎn)權限與信息共享（打破信息孤島）
4、數字化銷(xiāo)售賦能
 數據分析、構建模型、智能驅動(dòng)，通過(guò)銷(xiāo)售賦能強化企業(yè)內部協(xié)同，提高銷(xiāo)售人員的工作效率
 （四）企業(yè)經(jīng)營(yíng)數字化
1、通過(guò)數據來(lái)實(shí)現企業(yè)經(jīng)營(yíng)的可視化與智能化
2、通過(guò)數據分析實(shí)現市場(chǎng)預測和調整
3、通過(guò)數字管控及時(shí)發(fā)現風(fēng)險、甚至預知風(fēng)險
4、實(shí)現資產(chǎn)數字化融資
四、數字時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)支點(diǎn)
1、勢能：如何借勢與造勢？
2、價(jià)值支點(diǎn)：如何塑造客戶(hù)價(jià)值與產(chǎn)業(yè)價(jià)值？
3、模式和機制：門(mén)從哪開(kāi)、人從哪走，數字時(shí)代的門(mén)
4、場(chǎng)景：從場(chǎng)景革命到沉浸式體驗
5、認知：培養成本最小化
6、團隊：外部DAO

模塊三：數字營(yíng)銷(xiāo)未來(lái)趨勢
一、Chat GPT引發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)革命
二、短視頻、中視頻與KOL融合
三、從公域流量到私域流程，疫情讓大廠(chǎng)開(kāi)始嘗試F2C
四、程序化廣告與智能推薦結合
五、柔性制造引發(fā)的個(gè)性定制：千人千面
六、東方甄選引發(fā)的認知營(yíng)銷(xiāo)大過(guò)內容營(yíng)銷(xiāo)
七、從細分市場(chǎng)定義品牌，而不再是先有品牌再有市場(chǎng)
八、元宇宙場(chǎng)景交互：從采用虛擬人作為品牌形象代言人再到利用虛擬交互技術(shù)實(shí)現場(chǎng)景體驗
九、品牌與文化結合形成新的數字IP
十、數據與業(yè)務(wù)中臺是數字化當下的一個(gè)重要工程 

李銘洋 老師
——產(chǎn)業(yè)數字化實(shí)戰導師
中企報數字經(jīng)濟技術(shù)有限公司總經(jīng)理
中國民營(yíng)科技實(shí)業(yè)家協(xié)會(huì )元宇宙工作委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)
支點(diǎn)實(shí)驗室自媒體人
《區塊鏈：分布式商業(yè)報告2019-2020》總策劃、執行主編
《區塊鏈助力復工復產(chǎn)：企業(yè)融資和數字消費》商業(yè)報告總策劃
北京大學(xué)、清華大學(xué)區塊鏈、數字經(jīng)濟總裁班特邀授課嘉賓
曾就職前程無(wú)憂(yōu)、58同城、愛(ài)國者高管，2017年進(jìn)入區塊鏈、數字經(jīng)濟領(lǐng)域
曾主導或參與多個(gè)產(chǎn)業(yè)數字化項目

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
20+年企業(yè)數字化經(jīng)驗、互聯(lián)網(wǎng)轉型、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)經(jīng)驗，曾主導或參與多家企業(yè)數字化改造，通過(guò)大數據、人工智能、區塊鏈等技術(shù)，構建產(chǎn)業(yè)數字化、資產(chǎn)數字化、營(yíng)銷(xiāo)數字化，實(shí)現企業(yè)融資和產(chǎn)品銷(xiāo)售，同時(shí)成本降低20%以上，效率提升20%以上。
獨創(chuàng )的支點(diǎn)模型以及操作系統助力多家企業(yè)構建價(jià)值支點(diǎn)、產(chǎn)業(yè)支點(diǎn)、團隊支點(diǎn)、模式支點(diǎn)等，實(shí)現業(yè)績(jì)增長(cháng)和價(jià)值提升。

人民文旅數字化：文旅數字積分卡券和數字消費
a、通過(guò)積分和卡券設計，實(shí)現精準獲客100萬(wàn)以上。
b、規避“羊毛黨”薅羊毛，避免5000萬(wàn)資產(chǎn)漏洞。
c、構建聯(lián)盟鏈：實(shí)現上鏈即審計，讓每一筆直達民生的消費都有據可查，節省審計成本500萬(wàn)以上。
中國追溯集團-中追碼購：數字電商、數字積分系統
a、數字電商：把追溯碼（一物一碼）做為電子商務(wù)入口，并贈送積分獎勵。
b、通過(guò)積分獎勵，拉動(dòng)終端消費和渠道拓展，實(shí)現年度客戶(hù)增長(cháng)50萬(wàn)以上
c、實(shí)現年度業(yè)績(jì)增長(cháng)3倍以上。
d、資源對接：幫忙對接供應鏈和投資渠道，幫忙對接相關(guān)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟
鏈證臻愛(ài)：數字文旅、數字愛(ài)情見(jiàn)證NFT
a、把愛(ài)情主題與地方文旅項目嫁接，實(shí)現數字文旅
b、通過(guò)數字愛(ài)情衍生品，幫助線(xiàn)下商家實(shí)現導流
c、打造愛(ài)情地圖、網(wǎng)紅打卡基地，實(shí)現旅游景點(diǎn)導流
d、結合愛(ài)情之都、愛(ài)情地圖、愛(ài)情打卡基地等場(chǎng)景生成獨有的數字愛(ài)情見(jiàn)證NFT
旗點(diǎn)區塊鏈：區塊鏈萬(wàn)里行、區塊鏈風(fēng)云榜
a、構建旗點(diǎn)區塊鏈生態(tài)：培訓、咨詢(xún)、路演、媒體、投融資等
b、策劃實(shí)施“區塊鏈萬(wàn)里行”，組建22個(gè)城市節點(diǎn)聯(lián)盟，全52期國活動(dòng)，30萬(wàn)直播粉絲，實(shí)現業(yè)績(jì)500萬(wàn)！
c、策劃并參與實(shí)施“區塊鏈風(fēng)云榜”微信公眾號，共計采訪(fǎng)102個(gè)項目，實(shí)現第一個(gè)20萬(wàn)粉絲增長(cháng)。
d、策劃、運營(yíng)“北大區塊鏈總裁班”10期，培訓500于人次，實(shí)現業(yè)績(jì)600萬(wàn)元。
e、同時(shí)與團隊一起服務(wù)“祺鯤科技資產(chǎn)數字化”項目，中能建“鏈改基金”項目。
李老師從市場(chǎng)一線(xiàn)起步，曾任兩家上市公司（前程無(wú)憂(yōu)、58同城）高管，2017年進(jìn)入數字經(jīng)濟領(lǐng)域，陸續和團隊一起參與構建數字經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)生態(tài)，涵蓋數字化技術(shù)服務(wù)、資產(chǎn)數字化、數字化產(chǎn)業(yè)咨詢(xún)、數字經(jīng)濟領(lǐng)域投資孵化、中企數字產(chǎn)業(yè)基金、數字經(jīng)濟媒體、游戲開(kāi)發(fā)、公鏈平臺、數字電商、數字文旅、元宇宙等，助力政府、產(chǎn)業(yè)、企業(yè)數字化進(jìn)程。李老師及團隊用專(zhuān)業(yè)的數字化體系及落地實(shí)操，獲得眾多企業(yè)家及管理機構的高度認同。
李老師現致力于企業(yè)的數字化升級，充分利用新興科技、新興產(chǎn)業(yè)政策、新興產(chǎn)業(yè)機會(huì )，幫助企業(yè)全面升級、突破發(fā)展瓶頸、實(shí)現新的飛躍，與更多的人一起構建中國特色的數字經(jīng)濟新物種！

【主講課程】
《Chat GPT通用人工智能引發(fā)的產(chǎn)業(yè)革命》
《“十四五”規劃與數字經(jīng)濟發(fā)展趨勢解讀》
《新經(jīng)濟下的產(chǎn)業(yè)數字化：新興技術(shù)及應用》
《產(chǎn)業(yè)數字化轉型創(chuàng )新發(fā)展之道》
《物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及應用》
《大數據技術(shù)及應用》
《數據分析思維及產(chǎn)業(yè)應用案例解析》
《區塊鏈技術(shù)及應用》
《大數據技術(shù)在數據治理中的應用》
《5G+ABCDNETS，為數智化轉型打造新動(dòng)能》
《中國5G技術(shù)及產(chǎn)業(yè)應用》
《5G場(chǎng)景應用，產(chǎn)品設計及商機挖掘》
《元宇宙：數字產(chǎn)業(yè)新生態(tài)及產(chǎn)業(yè)進(jìn)化》
《元宇宙背景下通信行業(yè)數字化變革》
《數字化轉型大背景下的智慧城市基礎設施建設》
《數字時(shí)代的網(wǎng)絡(luò )安全》
《冶金行業(yè)數字化轉型案例解析》
《出版行業(yè)的產(chǎn)業(yè)數字化實(shí)踐》
《大數據、AI、區塊鏈在電力行業(yè)應用》
《“專(zhuān)精特新”中小企業(yè)數字化轉型賦能》
《數字營(yíng)銷(xiāo)：數字經(jīng)濟時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化》

【授課風(fēng)格】

 

幽默生動(dòng)、通俗易懂、娓娓道來(lái)，具體細致；深入淺出，實(shí)戰實(shí)用。
理論有深度：多年產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗，以及獨創(chuàng )支點(diǎn)模型
案例可借鑒：案例均來(lái)自服務(wù)過(guò)的典型企業(yè)
落地成體系：從模式到營(yíng)銷(xiāo)、從產(chǎn)業(yè)到技術(shù)、從體系到人才均有成熟團隊。

【服務(wù)客戶(hù)】
企業(yè)：廈門(mén)國貿、華為（山東）ITC學(xué)院、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信、中國人壽、國家電網(wǎng)、中國南方電網(wǎng)、北京金融大數據有限公司、中原出版社、內蒙古興安電力、中國兵器工業(yè)集團、機械工業(yè)勘察設計研究院、日立鐵路
政府協(xié)會(huì )：山西省文化廳、河北省科技局、河北省科技企業(yè)孵化協(xié)會(huì )、河北省創(chuàng )新協(xié)會(huì )、泰安中小企業(yè)局、保定企業(yè)家協(xié)會(huì )