A-21.6-區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)規劃與銷(xiāo)售團隊管理-2天（劉成熙老師）

 

主講：劉成熙老師

 

前 言：

為提升區域管理人員的區域市場(chǎng)戰略規劃與執行技巧，以及銷(xiāo)售團隊管理與激勵的方法，而規劃此方案，所謂戰略規劃，就是制定組織的長(cháng)期目標并將其付諸實(shí)施，它是一個(gè)正式的過(guò)程和儀式。一些大企業(yè)都有意識地對大約10年內的事情做出規劃。 制定戰略規劃分為三個(gè)階段，第一個(gè)階段就是確定目標，即企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，要應對各種變化所要達到的目標。 第二階段就是要制定這個(gè)規劃，當目標確定了以后，考慮使用什么手段、什么措施、什么方法來(lái)達到這個(gè)目標，這就是戰略規劃。 最后，將戰略規劃形成文本，以備評估、審批，如果審批未能通過(guò)的話(huà)，那可能還需要多個(gè)迭代的過(guò)程，需要考慮怎么修正。戰略規劃(Strategic Planning)是指由高階主管負責規劃制定公司使命、組織目標、基本政策及戰略，以規范達成該組織目標所需的資源使用管理。1、公司的使命與目標2、環(huán)境分析（包括內部、顧客與競爭對手的分析）3、戰略的制定4、戰略的執行。有好的戰略規劃，跟需要的執行力與高效運營(yíng)，企業(yè)的執行力整體上是體現企業(yè)執行并實(shí)現企業(yè)既定戰略目標的能力，企業(yè)行為是組織行為，組織的每個(gè)成員具備很強的執行力并不意味著(zhù)整個(gè)組織就具備強有力的執行力，也就是說(shuō)企業(yè)執行力不等于企業(yè)成員個(gè)人執行力的累加，它可以遠遠的小于或大于個(gè)人執行力的累加，其差別即在于究竟是產(chǎn)生內耗或是形成團隊，之所以這樣，是因為組織行為還包含了其他諸如信息傳遞、協(xié)調分工等特征。

 

課程特色：

1. 透過(guò)講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見(jiàn)解獨到的講演，使學(xué)習輕松愉快。

2. 講師行業(yè)經(jīng)驗豐富，可針對實(shí)際狀況進(jìn)行解析。

3. 授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。

4. 針對個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結合

 

授課方式：

啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、導師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗和從事職業(yè)顧問(wèn)案例開(kāi)放式與您分享。

 

課程目的：

1. 掌握業(yè)務(wù)復盤(pán)技巧，區域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的應有認知。

2. 掌握區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃整體架構，學(xué)習戰略規劃技巧與工具

3. 掌握制定區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃的方式，學(xué)會(huì )區域市場(chǎng)戰略分析技巧

4. 掌握銷(xiāo)售過(guò)程的管理技巧，學(xué)會(huì )全流程銷(xiāo)售技巧

5. 掌握如何打造高績(jì)效營(yíng)銷(xiāo)團隊，掌握建立有效團隊的關(guān)鍵要素

6. 掌握銷(xiāo)售團隊的目標管理，計劃管理，實(shí)現銷(xiāo)售團隊業(yè)績(jì)增長(cháng)

7. 掌握銷(xiāo)售團隊管理的人員管理，部屬的培育與輔導團隊人員激勵，

8. 掌握銷(xiāo)售團隊管理的領(lǐng)導與士氣激發(fā)，以及團隊凝聚力的打造

 

課程大綱：（2天12小時(shí)）

第一單元：區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃-業(yè)務(wù)復盤(pán)

一. 年度經(jīng)營(yíng)目標承接與分解的邏輯

◈ 戰略意圖-公司對持續發(fā)展的基本設想

◈ 市場(chǎng)洞察-對外部環(huán)境變化的敏銳觀(guān)察

◈ 戰略焦點(diǎn)-因應環(huán)境的有效舉措

◈ 描述戰略-戰略澄清-戰略地圖形成

◈ 衡量戰略-指標與重點(diǎn)-平衡計分卡

◈ 功能戰略-部門(mén)職責與價(jià)值鏈-結構型KPI

◈ 管理戰略-責任分解-個(gè)人PBC

二. 如何做業(yè)務(wù)復盤(pán)-找到真正的差距

◈ 什么是業(yè)績(jì)差距

◈ 什么是機會(huì )差距

◈ 選出關(guān)鍵差距

三. 業(yè)務(wù)復盤(pán)作戰會(huì )議、集中力量打勝仗實(shí)現年度經(jīng)營(yíng)管理循環(huán)

◈ 聚焦目標對照目標談結果-對照目標談差距-對照目標談行動(dòng)-唯一目標-年度經(jīng)營(yíng)目標

◈ 聚焦問(wèn)題-業(yè)績(jì)差距-經(jīng)營(yíng)風(fēng)險問(wèn)題根因及行動(dòng)

◈ 聚焦機會(huì )-機會(huì )清單機會(huì )-能否支持目標-對準機會(huì )談策略行動(dòng)資源

四. 業(yè)務(wù)復盤(pán)原理

◈ 是一種機制化和系統化的總結反思

◈ 復盤(pán)=總結+推演

◈ 實(shí)踐過(guò)程中總結經(jīng)驗,提升自己的能力

五. 業(yè)務(wù)復盤(pán)的技術(shù)與步驟-如何操作

◈ 回顧目標，時(shí)刻別忘了當初出發(fā)的目的，需要一遍一遍地回顧和澄清

◈ 對照當初的目標回顧過(guò)程評估結果

◈ 刨根問(wèn)底分析原因（成功的關(guān)鍵因素+失敗的關(guān)鍵）

◈ 總結規律和反思，并制訂下一步行動(dòng)計劃

◈ 需要實(shí)施哪些新舉措，需要繼續哪些舉措，叫停哪些舉措

 

第二單元：區域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃-增量戰略制定

一. 經(jīng)營(yíng)管理的核心

◈ 經(jīng)+營(yíng)=提升業(yè)績(jì)+創(chuàng )造利潤+布局未來(lái)持續增長(cháng)

二. 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)效率vs效能

◈ 團隊整體發(fā)揮的戰斗力

◈ 正確的做事vs做正確的事

◈ 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效率與指標

三. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)

◈ 如何通過(guò)溝通的手段讓客戶(hù)認識能滿(mǎn)足其需要的商品。

四. 市場(chǎng)洞察與分析

1. 市場(chǎng)洞察的三大核心分析

◈ 宏觀(guān)分析

◈ 競爭動(dòng)向

◈ 客戶(hù)分析

2. 市場(chǎng)洞察的分析工具與應用

◈ 宏觀(guān)趨勢分析-PEST分析法

◈ 行業(yè)分析-集中度分析法

◈ 行業(yè)分析-價(jià)值鏈分析法

◈ 行業(yè)分析-五力分析模型

◈ 需求與市場(chǎng)環(huán)境分析法

◈ 競爭態(tài)勢分析法

◈ 行業(yè)成功關(guān)鍵因素KSF分析法

五. 形成增長(cháng)戰略焦點(diǎn)（舉措）

1. 未來(lái)業(yè)務(wù)組合

◈ 核心業(yè)務(wù)

◈ 成長(cháng)業(yè)務(wù)

◈ 新興機會(huì )

2. 創(chuàng )新模式

◈ 產(chǎn)品, 服務(wù)和市場(chǎng)創(chuàng )新

◈ 業(yè)務(wù)模式創(chuàng )新

◈ 運營(yíng)創(chuàng )新

3. 資源取得與利用

4. 客戶(hù)分析與問(wèn)題發(fā)現-新客戶(hù)開(kāi)發(fā)

◈ 客戶(hù)特征分析：市場(chǎng)區域、銷(xiāo)售能力、發(fā)展潛力、經(jīng)營(yíng)觀(guān)念、經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)政策、經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)等。

◈ 業(yè)務(wù)狀況分析：銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、市場(chǎng)份額、市場(chǎng)競爭力和市場(chǎng)地位、與競爭者的關(guān)系及與本公司的業(yè)務(wù)關(guān)系和合作關(guān)系。

◈ 交易現狀分析：客戶(hù)的銷(xiāo)售活動(dòng)現狀、存在的問(wèn)題、公司的戰略、未來(lái)的展望、公司的形象、聲譽(yù)、財務(wù)狀況、信用狀況等。

六. 業(yè)務(wù)設計

1. 客戶(hù)選擇

◈ 選擇客戶(hù)的標準，如何確定優(yōu)先級

◈ 在該細分市場(chǎng)下，客戶(hù)有哪些特定的需求？

2. 價(jià)值主張

◈ 客戶(hù)需求 –產(chǎn)品和服務(wù)符合客戶(hù)的最終需求

◈ 獨特性 – 客戶(hù)真正認可我們的產(chǎn)品和服務(wù)

◈ 影響力 – 是否能幫助客戶(hù)實(shí)現增值和收益

3. 價(jià)值獲得

◈ 價(jià)值實(shí)現-如何競爭

◈ 如何獲利？

◈ 我們依靠什么吸引客戶(hù)并獲取利潤？

4. 活動(dòng)范圍

◈ 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的角色和范圍

◈ 哪些外包、外購？

5. 持續價(jià)值

◈ 客戶(hù)需求的轉移趨勢

◈ 價(jià)值鏈中的地位

◈ 我們如何保護利潤

6. 風(fēng)險管理

◈ 不確定性分析

◈ 潛在風(fēng)險，市場(chǎng)， 對手，技術(shù)

7. 成長(cháng)性-是否擁有較高的成長(cháng)性-是否還有繼續成長(cháng)的空間

七. 形成戰略焦點(diǎn)的工具與應用

◈ 企業(yè)資源/能力分析矩陣

◈ 業(yè)務(wù)優(yōu)先性評價(jià)：吸引力—競爭力分析

◈ 波士頓（BCG)矩陣

◈ 基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型分析

◈ SWOT整合分析與對策矩陣

◈ 利益相關(guān)者分析法

◈ 權力/動(dòng)態(tài)性/利益矩陣分析法

八. 策略議題與策略評估

九. 基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型

十. 銷(xiāo)售目標管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之整合

 

第三單元：增量戰略的落實(shí)-銷(xiāo)售過(guò)程管理 

一. 成功銷(xiāo)售的共同點(diǎn)：客觀(guān)態(tài)度

◈ 對銷(xiāo)售機會(huì )進(jìn)展狀況的評估

◈ 對銷(xiāo)售人員自己技巧，能力，知識及素質(zhì)的評估

◈ 對銷(xiāo)售流程的認識

二. 銷(xiāo)售團隊模式對管理風(fēng)格的要求

◈ 銷(xiāo)售模式的核心分類(lèi)

◈ 體系式銷(xiāo)售及人精式銷(xiāo)售

三. 營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理基本架構

◈ 選擇客戶(hù)

◈ 爭取客戶(hù)

◈ 保有客戶(hù)

◈ 發(fā)展客戶(hù)

四. 客戶(hù)的選擇

◈ 選擇客戶(hù)的標準？如何確定優(yōu)先級？誰(shuí)是你的客戶(hù)？誰(shuí)不是？

◈ 在細分市場(chǎng)下，客戶(hù)有哪些特定的需求？

◈ 如何進(jìn)入快速增長(cháng)的市場(chǎng)。

◈ 不能改變的，尋求客戶(hù)配合。

◈ 可以改變的，我們配合客戶(hù)。

◈ 避免嘗試成為所有可能顧客的最佳供應者。

◈ 選擇及投資目標顧客，確認投資在最能獲利的機會(huì )中。

五. 新客戶(hù)拓展管理

◈ 客戶(hù)分解管理

◈ 存量客戶(hù)管理

◈ 客戶(hù)7大關(guān)鍵節點(diǎn)

六. 數字化驅動(dòng)管理

七. 銷(xiāo)售過(guò)程管理技巧

◈ 售前準備

◈ 建立關(guān)系

◈ 掌握需求

◈ 產(chǎn)品呈現

◈ 強化信心

◈ 化解異議

八. 信息收集

◈ 基本需求和購買(mǎi)環(huán)境

◈ 參與購買(mǎi)者

◈ 預算與資金來(lái)源

◈ 訂購過(guò)程及時(shí)間構架

◈ 競爭態(tài)勢

九. 研究客戶(hù)需求的價(jià)值

◈ 客戶(hù)對我們的產(chǎn)品/服務(wù)有需求

◈ 客戶(hù)有預算采購我們的產(chǎn)品/服務(wù)

◈ 客戶(hù)有采購時(shí)間計劃

◈ 需要我們什么？（What）

◈ 為什么要？(Why)

◈ 誰(shuí)做決策？ (Who)

十. 客戶(hù)需求研究的方向

◈ 客戶(hù)是基于想解決問(wèn)題，才做出購買(mǎi)的決定

◈ 人們不愛(ài)解決小問(wèn)題，只愛(ài)解決大問(wèn)題

◈ 客戶(hù)的痛苦/問(wèn)題愈大,緊迫性愈高,愈易成交。

◈ 引導客戶(hù)認識問(wèn)題的嚴重性，并鼓勵采取行動(dòng)

十一. 客戶(hù)需求的種類(lèi)

◈ 經(jīng)營(yíng)的需求

◈ 管理的需求

◈ 個(gè)人的需求

十二. 客戶(hù)的購買(mǎi)環(huán)境

十三. 不同客戶(hù)購買(mǎi)環(huán)境下的銷(xiāo)售策略

十四. 影響企業(yè)采購決定的五種角色

◈ 以經(jīng)濟效益為出發(fā)點(diǎn)的: Economic Buyer

◈ 以技術(shù)把關(guān)為出發(fā)點(diǎn)的: Technical Buyer

◈ 以用戶(hù)運作為出發(fā)點(diǎn)的: User

◈ 以雙方連絡(luò )溝通為出發(fā)點(diǎn)的: Coordinator

◈ 以幫助我們贏(yíng)單為出發(fā)點(diǎn)的：Coach

十五. 銷(xiāo)售競爭力分析注意事項

十六. 建立信任路徑圖

十七. 客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理分析

◈ 設施

◈ 產(chǎn)品

◈ 服務(wù)

◈ 互動(dòng)過(guò)程

十八. 如何提高商談能力

◈ 建立信任路徑

◈ USP獨特銷(xiāo)售主張

◈ SPIN提問(wèn)法則

◈ FABE說(shuō)服技巧

◈ 異議處理技巧

十九. 談判過(guò)程與成交條件

◈ 談判的策略選擇

◈ 談判的結構分析

◈ 談判的階段與要點(diǎn)

二十. 產(chǎn)出-銷(xiāo)售過(guò)程管理對應表單

◈ 4.1、初篩客戶(hù)信息登記、評分評級表

◈ 4.2、客戶(hù)社會(huì )評價(jià)表

◈ 4.3、客戶(hù)系統資料建檔申請表

◈ 4.4、重點(diǎn)客戶(hù)中長(cháng)期規劃

◈ 4.5、客戶(hù)攻關(guān)計劃

◈ 4.6、客戶(hù)交流記錄表

◈ 4.7、銷(xiāo)售日志表

◈ 4.8、報價(jià)單

◈ 4.9、談判策略表

◈ 4.10、項目立項審批表

◈ 4.11、銷(xiāo)售工作周報

 

第四單元：銷(xiāo)售團隊管理與激勵技巧

一. 建立團隊的5PS

二. 團隊的構成關(guān)鍵要素

◈ 建立共同愿景 

◈ 凝聚力與共識的形成 

◈ 團隊的使命與挑戰 

◈ 目標的設定與承諾 

◈ 專(zhuān)長(cháng)特色與分工 

◈ 信任與領(lǐng)導 

◈ 團隊規范 

◈ 有效溝通與協(xié)調

三. 高效團隊發(fā)展的四個(gè)階段-不同管理方法

◈ 形成期

◈ 風(fēng)暴期

◈ 規范期

◈ 表現期

四. 團隊評量模式

◈ 團隊發(fā)展面

◈ 團隊管理面

◈ 團隊領(lǐng)導面

◈ 團隊潛能面

五. 高效績(jì)效團隊合作模式的良性循環(huán)

1. 合作目標+信任與依賴(lài)

2. 討論與雙贏(yíng)

◈ 分享信息

◈ 了解對方的觀(guān)點(diǎn)

◈ 有效溝通與影響

◈ 支持對方

◈ 公開(kāi)討論對立觀(guān)點(diǎn)

◈ 高質(zhì)量的思考過(guò)程

3. 邁向合作

◈ 達成任務(wù)

◈ 同意選擇高質(zhì)量方案

◈ 降低壓力

◈ 對彼此有正面的態(tài)度

◈ 強化工作關(guān)系

◈ 未來(lái)合作具信心

六. 設計和分解銷(xiāo)售指標

◈ 市場(chǎng)劃分的方式

◈ 工作的流程

◈ 以目標為導向式的管理

◈ 目標管理的步驟

◈ 有效的銷(xiāo)售目標的分配

◈ 銷(xiāo)售目標達成的管理掌控

七. 銷(xiāo)售計劃、指揮與控制

◈ 行銷(xiāo)與管理的計劃

◈ 有計劃性管理顧客

◈ 工作指令的下達

◈ 工作命令與報告的管理

◈ 部屬的工作職務(wù)分析

◈ 部屬行動(dòng)管理與準則

◈ 部屬的時(shí)間管理掌控

八. 業(yè)務(wù)人員激勵與管理

◈ 了解激勵本質(zhì)

◈ 高績(jì)效工作者的激勵因素

◈ 正面激勵部屬的要點(diǎn)

◈ 反面激勵部屬的要點(diǎn)

◈ 激勵管理的特性與功能

◈ 激勵的程序與障礙

◈ 預防性激勵技巧

◈ 有效激勵技巧的特性

◈ 如何激勵業(yè)務(wù)人員

◈ 如何開(kāi)好業(yè)務(wù)會(huì )議

◈ 如何處理部屬的抱怨

九. 銷(xiāo)售部門(mén)的組織與領(lǐng)導

◈ 士氣與斗志的重要性

◈ 重視非正組織動(dòng)向

◈ 部屬心理學(xué)的必要性

◈ 組織士氣的管理

◈ 提高士氣的具體做法

十. 團隊戰斗力打造-凝聚力

◈ 團隊V.S文化——誰(shuí)塑造了誰(shuí)？

◈ 體現核心的競爭力

◈ 如何擁有更好的形勢——團隊戰斗力

◈ 團隊的紀律

◈ 團隊的軟體與硬體

◈ 融合軟、硬體的機制

◈ 后續追蹤與論功行賞

 

 

精彩見(jiàn)證-劉成熙本課程授課企業(yè)（部分選錄），累計180天以上

1 鑫茂科技（深圳） 策略規劃與戰略管理 2009.7.3

2 富士康科技集團 戰略規劃與決策 2009-11-14

3 德賽集團 成功企劃實(shí)務(wù)技巧 2009.12.19-20

4 武漢三良行 戰略目標分解與執行力 2009-3-16-17

5 凱德置地（中國）投資有限北京公司 企業(yè)戰略規劃與策略管理 2009/10/21

6 凱德置地（中國）投資有限上海公司 企業(yè)戰略規劃與策略管理 2009/11/2

7 凱德置地（中國）投資有限成都公司 企業(yè)戰略規劃與策略管理 2009/11/5

8 凱德置地（中國）投資有限廣州公司 企業(yè)戰略規劃與策略管理 2009/11/6

9 國家新媒體產(chǎn)業(yè)基地 年度經(jīng)營(yíng)目標與策略規劃 2010.05.27

10 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院汽車(chē)EMBA中心-福田汽車(chē)專(zhuān)班-總裁高級研修班 基于戰略的績(jì)效考核與高效執行力 2010.12.07-08

11 網(wǎng)尚文化 戰略KPI制定及分解 2010.06.13-14

12 富士康科技集團 戰略KPI設定與績(jì)效管理 2010.08.12-13

13 廣東九豐集團 戰略規劃與執行 2011.5月23-24號

14 東信網(wǎng)絡(luò ) 區域戰略規劃與執行 2012.1.30-31

15 浙江歐詩(shī)漫集團有限公司 企業(yè)成長(cháng)管理 2012. 1.3日

16 四川漢龍集團有限公司 企業(yè)戰略規劃與策略管理 2012年.4月.23.24日

17 浙江歐詩(shī)漫集團有限公司 企業(yè)成長(cháng)管理 2012.5.7日

18 廣州航新航空科技股份有限公司 企業(yè)戰略管理 2012年6月16-17

19 柯尼卡美能達咨詢(xún)（深圳）有限公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略與策略管理 2012年8月10-11日

20 佛山市順德區工業(yè)設計協(xié)會(huì ) 《企業(yè)戰略管理》 2013年4月13日

21 香港亞洲商學(xué)院MBA高級研修班 《企業(yè)戰略管理》 2013年4月14日和21號

22 佛山市順德區瑞德電子實(shí)業(yè)有限公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰略與策略管理 2013年5月11日

23 無(wú)錫華地控股集團 領(lǐng)導者的戰略管理 2013年12月3-4日

24 深圳大百匯集團 企業(yè)戰略規劃與策略管理（9小時(shí)） 2013年12月11

25 深圳清華大學(xué)研究院培訓中心創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)學(xué)院 卓越經(jīng)營(yíng)—企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計劃 2013年12月28日

26 中山市古鎮鎮青年商會(huì ) 企業(yè)戰略規劃與策略管理 2014年3月6日-7日

27 歐文托普（中國）暖通空調系統技術(shù)有限公司 企業(yè)成長(cháng)管理 2014年3月28

28 陜西長(cháng)嶺電子科技有限責任公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略與執行實(shí)務(wù) 2014年8月15-16日

29 上海永升物業(yè)管理有限公司 戰略規劃 2014年9月18-19日

30 上海虹日國際電子有限公司 區域市場(chǎng)戰略規劃與執行 2015年6月16日

31 廣西投資集團來(lái)賓發(fā)電有限公司

32 凱德置地上海 戰略目標管理與分解執行 2015年6月10-11日

33 凱德置地北京 戰略目標管理與分解執行 2015年6月17-18日

34 凱德置地成都 戰略目標管理與分解執行 2015年6月24-25日

35 廣西投資集團來(lái)賓發(fā)電有限公司

36 凱德置地廣州 戰略目標分解與執行 2016年4月20-21日

37 廣州瓷妝化妝品有限公司 戰略規劃與執行 2016年12月16-17號

38 長(cháng)春盛程房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 企業(yè)戰略思維 2017年1月14-15號

39 澳洋集團有限公司 企業(yè)戰略創(chuàng )新與變革 2017年3月31-4.1號

40 浙江清華長(cháng)三角研究院人才培訓部總裁班 創(chuàng )新的力量驅動(dòng)企業(yè)發(fā)展 2017年4月8-9號

41 凱德中國管理商學(xué)院 戰略目標管理與分解執行 2017年4月10-11號

 

42 中核檢修有限公司 系統思考與戰略解碼 2017年4月12號

43 張家港永嘉集裝箱碼頭有限公司 企業(yè)戰略創(chuàng )新與變革 2017年4月18號

44 中核檢修有限公司 系統思考與戰略解碼 2017年4月19號

45 佳能中國有限公司 戰略思維 2017年6月1號

46 廣東筠誠投資控股股份有限公司 基于戰略的目標管理與分解 2017年6月20號

47 廣東溫氏集團養禽事業(yè)部 基于戰略的目標管理與分解 2017年7月7號

48 廣州大廣高速公路有限公司 戰略規劃下的年度經(jīng)營(yíng)目標與策略規劃 2017年7月28號

49 一汽大眾銷(xiāo)售有限責任公司 戰略思維 2017年9月11號

50 廣州大廣高速公路有限公司 戰略規劃下的年度經(jīng)營(yíng)目標與策略規劃 2017年7月28號

51 廣東偉經(jīng)集團有限公司 企業(yè)創(chuàng )新管理與變革之道 2017年11月12號

52 深圳前海用友力合金融服務(wù)有限公司 基于BLM模式的戰略與執行（2天新版） 2017年11月6-7號

54 福建省經(jīng)濟與信息化委員會(huì )-省級高級管理者培訓班 企業(yè)創(chuàng )新發(fā)展戰略 2017年11月23日

55 一汽大眾銷(xiāo)售有限責任公司 戰略思維 2017年11月22號

56 中國郵政集團公司吉林省分公司 創(chuàng )新驅動(dòng)企業(yè)發(fā)展戰略 2018年8月28號

57 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的戰略與執行 2019年2月16號

58 廣州中智光華企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司-公開(kāi)課 創(chuàng )新的力量：創(chuàng )新驅動(dòng)企業(yè)成長(cháng) 2019年3月1-2號

59 杭州光華賦能教育科技有限公司-杭州公開(kāi)課 制定行動(dòng)戰略與工作計劃 2019年3月15-16號

60 凱德中國管理商學(xué)院 目標管理 2019年5月16-17號

61 廣州華進(jìn)聯(lián)合專(zhuān)利商標代理有限公司 戰略管理 2019年5月12號

62 鄭州宇通客車(chē)股份有限公司 戰略解碼-第一期 2019年5月23-24號

63 廣東省廣業(yè)培訓學(xué)院有限公司 戰略目標分解與年度經(jīng)營(yíng)計劃制定 2019年12月12號

64 深圳市艾姆詩(shī)數碼科技有限公司 企業(yè)戰略管理與經(jīng)營(yíng)思維技巧 2020年5月23號

65 湖南長(cháng)遠鋰科股份有限公司 全局意識與企業(yè)戰略思維 2020年6月13-14號

66 廣西梧州豐業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

67 深圳市星河環(huán)境技術(shù)有限公司 全局意識與企業(yè)戰略思維 2020年8月14-15號

68 湯淺蓄電池（順德）有限公司 創(chuàng )新思維與理性決策 2020年9月4號

69 廣發(fā)期貨有限公司 企業(yè)戰略創(chuàng )新與變革 2020年11月14-15號

70 鄭州宇通客車(chē)股份有限公司 戰略解碼-第二期 2020年12月5號

71 廣東科迪新材料科技有限公司 戰略解碼與執行 2021年1月31日-2月1日

72 深圳公開(kāi)課 企業(yè)戰略創(chuàng )新與變革 2021年4月16-17號

73 鄭州宇通客車(chē)股份有限公司 戰略解碼第三期 2021年5月29號

74 昆明金域醫學(xué)檢驗所有限公司 區域市場(chǎng)戰略規劃與執行 2021年6月18-19號

75 北京公開(kāi)課 戰略解碼 2021年9月23-24號

76 宇通客車(chē)股份有限公司 戰略解碼第四期 2021年10月16-17號

77 江蘇吳中醫藥發(fā)展股份有限公司 企業(yè)創(chuàng )新突破與再成長(cháng)之道 2021年11月20號

78 廣西和聲電子有限公司 戰略執行與落地 2021年11月27-28號

79 一汽-大眾成都分公司 基于BLM模式的戰略與執行-第一期 2023年2月26

80 一汽-大眾成都分公司 BEM戰略解碼與執行-第二期 2023年4月7號

81 一汽-大眾成都分公司 BEM戰略解碼與執行-第三期 2023年4月16號

82 宇通客車(chē)股份有限公司 戰略解碼-第五期 2023年5月13-14號

83 宇通客車(chē)股份有限公司 戰略解碼-第六期 2023年8月19-20號

84 先導科技集團 企業(yè)戰略管理 2023年8月26-27號

85 深圳市豐巢科技有限公司 區域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規劃與執行落地-第一期 2023年9月14號

86 深圳市豐巢科技有限公司 區域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規劃與執行落地-第二期 2023年9月22號

87 某國際物流集團 營(yíng)銷(xiāo)寶典打造-戰略、組織、人才 2023年10月19-20號

88 宇通客車(chē)股份有限公司 戰略解碼-第七期 2023年10月28-29號

89 極海微電子股份有限公司 戰略解碼與執行 2023年11月24號

90 深圳市斯遠電子技術(shù)有限公司 BEM 戰略解碼-工作坊 2023年12月2-3號

 

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