故事的力量——用商業(yè)故事打動(dòng)你的聽(tīng)眾

【培訓對象】
市場(chǎng)人員，銷(xiāo)售人員，研發(fā)人員，售前工程師等

【培訓收益】
● 講好故事，讓說(shuō)服他人變得更加容易 ● 學(xué)習講產(chǎn)品故事 ● 用故事影響他人 ● 用故事解決問(wèn)題 ● 成為理性的思考者，感性的表達的高情商人士

第一講：故事思維的邏輯
一、故事思維
1. 何為講故事
2.故事思維在企業(yè)中的運用
3.故事與敘述的區別
4.為什么講故事更重要？
二、講故事者的心理準備——講故事是為了目標服務(wù)
1. 保安的三個(gè)問(wèn)題
1）你要講什么？
2）學(xué)員愿意聽(tīng)什么？
3）你要達到什么目的？
2. 搞清楚目的是啥？
3. 用客戶(hù)思維把焦點(diǎn)放到聽(tīng)眾
三、掌握講故事能力的好處
1. 用故事展現實(shí)力和潛力
2. 用故事引發(fā)共鳴
3. 用故事傳遞理念
講授方法：講授、案例討論等
四、案例故事三個(gè)標準&6要素
1. 故事設計的三標準
2. 故事設計的六要素
講授方法：講授，案例討論等

第二講：故事思維在產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)文案中的運用
一、人文故事場(chǎng)景-內容為王
——和你的生活產(chǎn)生共鳴
引導案例：江小白
二、產(chǎn)品故事場(chǎng)景—— 用產(chǎn)品講好一個(gè)故事
引導案例：百歲山廣告你覺(jué)得成功嗎？
1. 與用戶(hù)情感共鳴，突破圈層效應
案例分析：《世界再大，大不過(guò)一盤(pán)西紅柿炒蛋》-招商信用卡
案例分析：中國美學(xué)下的西門(mén)子冰箱
2. 創(chuàng )建合理沖突，放大用戶(hù)情感
案例分析：《庫卡機器人》
3. 跌宕起伏劇情逆轉，提升用戶(hù)口碑
案例分析：《你這人怎么這樣》- 999感冒靈
4. 童話(huà)世界，浮想聯(lián)翩
案例分析：《農夫山泉有點(diǎn)甜》
講授方法：講授、案例討論等

第三講：產(chǎn)品宣講用故事打動(dòng)聽(tīng)眾
一、新產(chǎn)品宣講的五大陷阱
講授方法：講授、案例討論等
二、新產(chǎn)品方案宣講的核心本質(zhì)
1. 產(chǎn)品宣講＝問(wèn)題＋解決方案
2. 新產(chǎn)品宣講的基本七項需求
講授方法：講授、演練、案例討論等
三、新產(chǎn)品宣講中用到的故事模型
1. 產(chǎn)品解決方案—用“雪中送炭”的故事模型
2. 傳遞企業(yè)的理念—用“我們公司是做什么的？”的故事模型
3. 傳遞企業(yè)價(jià)值觀(guān)—用“我為什么做這個(gè)工作”的故事模型
4. 樹(shù)立行業(yè)地位—用“我們很牛”的故事模型
5. 建立信任—用“我失敗過(guò)”的故事模型
講授方法：講授、演練、案例討論等

第四講：新產(chǎn)品宣講呈現—— 好故事三分講，七分演
一、肢體語(yǔ)言的5個(gè)工具箱
1. 身法：站姿的5大陷阱，規范站姿
2. 臉?lè )ǎ罕砬橛柧?br /> 3. 眼法：眼神的五大雷區，規范練習
4. 步法：活動(dòng)區域
5. 手法：手往哪放，如何運用自如
二、“沉浸式的講述”讓情緒自然表露
1. 去掉習慣用語(yǔ)“嗯啊詞”
2. 基礎訓練方法
3. 語(yǔ)言越簡(jiǎn)單，情緒越純粹
4. 適當停頓，事半功倍
5. 學(xué)會(huì )用你的聲音傳遞能量
——發(fā)聲練習，叼準字頭，飽滿(mǎn)字腹，收好字尾

比賽：
5分鐘設定場(chǎng)景講故事。作業(yè)輔導
第二天午分組比賽，評分表打分，根據人數確定比賽方式
30人以下每人講，30人以上分組講 

 公眾演講與銷(xiāo)售演講實(shí)戰教練
10年企業(yè)培訓實(shí)戰經(jīng)驗
《TTT國際職業(yè)培訓師標準課程》授權導師
《4維培訓體驗設計課程》認證導師
《左圓右方-創(chuàng )新思維與問(wèn)題解決》認證講師
國際演講組織中國區TEDX私人教練
曾任：愛(ài)麗絲集團（日資）丨市場(chǎng)總監
曾任：復旦聯(lián)合基因青島公司丨培訓總監

→連續3年擔任湖北郵政管理中心內訓師導師
→國家電網(wǎng)四省6地區特聘內訓師打造導師/中國銀行光大銀行常年返聘TTT導師
→帶領(lǐng)企業(yè)團隊研發(fā)近160門(mén)精品企業(yè)培訓課程，進(jìn)行100+場(chǎng)內訓師打造項目輔導
→為銀行、通訊、外企、500強等企業(yè)進(jìn)行授課，累計培養5000多名專(zhuān)兼職講師
擅長(cháng)領(lǐng)域：TTT系列課程/演講表達/結構思維/團隊溝通

于灃然老師，20年職業(yè)經(jīng)歷，任職聯(lián)合基因培訓總監期間有近百場(chǎng)的項目宣講經(jīng)歷，語(yǔ)言表達功底扎實(shí)，深知成交演講的脈絡(luò )與精髓。5年公眾演講研究，2017年《我是好講師》大賽榮獲全國10強，國際頭馬Toastmaster比賽獲得中國D區演講冠軍，參加成立國內第一家高端人才演講俱樂(lè )部青島頭馬領(lǐng)袖演講俱樂(lè )部，幫助500多名職場(chǎng)人士提升演講與表達提升。
于灃然老師，5年TTT授課培訓經(jīng)驗，在課程設計中結合運用了4C法顛覆培訓課堂，多種反轉培訓策略，多種學(xué)習工具，做到讓學(xué)員們，聽(tīng)得懂，學(xué)得會(huì )，做得到，帶的走的效果。曾為多家銀行、通訊、外企、500強企業(yè)進(jìn)行內訓師打造項目輔導，并幫助企業(yè)策劃成立企業(yè)演講俱樂(lè )部，并為企業(yè)內訓師策劃輔導演講比賽，累計培養8000多名專(zhuān)兼職講師，帶領(lǐng)企業(yè)內訓師開(kāi)發(fā)了近1600門(mén)企業(yè)培訓課程。
于老師多次擔任培訓師技能大賽評委和輔導專(zhuān)家，在2019年中國電網(wǎng)聯(lián)合會(huì )“國家電網(wǎng)省級內訓師大賽”中，為國家電網(wǎng)輔導4個(gè)省市地區的內訓師，其中兩人獲得省級選拔前三名，團體得分第二名。深受企業(yè)認可，學(xué)員們的滿(mǎn)意度達96%以上。

部分企業(yè)重要大賽輔導成績(jì)：
↠↠重慶軌道交通：2020年全國城市軌道交通行業(yè)“時(shí)代杯·我是城軌好講師”大賽
灃然輔導重慶賽區10名選手全部拿獎，一名選手殺進(jìn)決賽獲得大賽最高獎項--金獎，其他選手獲二等獎3名，三等獎1名，優(yōu)秀獎4名，城軌創(chuàng )新獎1名，實(shí)力團隊獎等6項大獎。
↠↠河北機場(chǎng)集團：為集團輔導優(yōu)秀內訓師80人，研發(fā)精品課程30門(mén)；所輔導的學(xué)員獲
得河北機場(chǎng)集全國內訓師大賽第一名和第二名。
↠↠國家電網(wǎng)：2019年被特聘為山東，河北，吉林三省6地區特邀內訓師打造導師，河
北代表隊獲得團隊二等獎。為企業(yè)培養200余名內訓師，產(chǎn)出內訓課程113門(mén)。

部分經(jīng)典帶教輔導項目：
↠↠建信人壽：內訓師授課技巧，課程開(kāi)發(fā)，PPT設計產(chǎn)出精品課程40門(mén)。畢業(yè)培訓師120名。
↠↠山東將軍集團【內訓師授課技巧、課程開(kāi)發(fā)】教輔導項目，成果：PPT設計產(chǎn)出精品課程20門(mén)。畢業(yè)培訓師40名。
↠↠國家電網(wǎng)【內訓師打造】教輔導項目，成果：為企業(yè)培養200余名內訓師，產(chǎn)出內訓課程113門(mén)。
↠↠山東福瑞達集團【優(yōu)師優(yōu)課內訓師提升】教輔導項目，成果：培養50名優(yōu)秀內訓師畢業(yè)，2名內訓師網(wǎng)紅主播，且產(chǎn)出精品課程20門(mén)。
↠↠青島頤中煙草【優(yōu)師優(yōu)課內訓師提升】教輔導項目，成果：培養50名優(yōu)秀內訓師畢業(yè)，產(chǎn)出精品課程20門(mén)。
↠↠哈爾濱鐵路局定制了10期內訓師線(xiàn)上訓練營(yíng)項目，受訓內訓師人數1000人次。
↠↠青島海爾集團：線(xiàn)上內訓師項目培養50名優(yōu)秀內訓師，產(chǎn)出精品課程30門(mén)。

內訓師授課線(xiàn)上訓練營(yíng)從3月開(kāi)始每月平均直播30個(gè)小時(shí)，部分案例有：
◆ 哈爾濱鐵路局:定制10期共100小時(shí)內訓師線(xiàn)上訓練營(yíng)項目，受訓內訓師1000人。
◆ 青島海爾集團：線(xiàn)上《優(yōu)師優(yōu)課內訓師提升》，培養50名優(yōu)秀內訓師，產(chǎn)出精品課30門(mén)。
◆ 哈爾濱能建集團：線(xiàn)上《一念之轉—課程設計與開(kāi)發(fā)》12小時(shí)授課+輔導。產(chǎn)出精品課20多門(mén)。
◆ 徐州工程機械：線(xiàn)上《打動(dòng)聽(tīng)眾-直播授課技巧與課程開(kāi)發(fā)》15小時(shí)訓練營(yíng)
◆ 中國石油青海油田：錄制線(xiàn)上《一念之轉—課程設計與開(kāi)發(fā)》4小時(shí)5期學(xué)員學(xué)習
◆ 中國郵政武漢分行：內訓師直播訓練營(yíng)5天（15小時(shí)）產(chǎn)出16門(mén)精品課程
◆ 創(chuàng )業(yè)酵母：為前阿里鐵軍打造知名教育平臺錄制3小時(shí)《故事思維在管理中的運用》
線(xiàn)上直播客戶(hù)還有：工商銀行成都分行，中國聯(lián)通北京公司，上海電信，阿斯利康制藥

2019年累計TTT+演講授課120天以上，其中代表返聘案例有：
◆武漢郵政學(xué)院《優(yōu)師優(yōu)課內訓師提升項目》3期
◆哈爾濱時(shí)代光華《優(yōu)師優(yōu)課內訓師提升項目》26期
◆青島海爾大學(xué)《水煮三國-跨部門(mén)和諧溝通》5期
◆淄博齊魯石化《TTT培訓師授課與呈現》5期
◆廈門(mén)航空《TTT培訓師授課與呈現》2期
◆河北機場(chǎng)集團《TTT培訓師授課與呈現》3期
◆甘肅天水電信《TTT培訓師授課技巧與課程設計》1期
◆武漢郵政集團《TTT培訓師授課與呈現》3期
◆安徽農商銀行《TTT培訓師授課技巧與課程設計》四天三夜
◆三島中融集團《TTT培訓師授課與呈現》4期、《商務(wù)演講呈現與表達藝術(shù)》3期
◆建信人壽《TTT培訓師授課與呈現》4期、《課程開(kāi)發(fā)與設計》2期、
《商務(wù)演講呈現與表達藝術(shù)》2期
◆山東綠地泉控股《商務(wù)演示與呈現》3期
◆一汽大眾《TTT培訓師授課與呈現》3期
◆湖北企業(yè)家商會(huì )《演講的力量-領(lǐng)袖演說(shuō)與表達》2期
◆中信國安《ppt設計美化與工作匯報2期
◆ 銀川工商聯(lián)《TTT培訓師授課與呈現》2期

主講課程：
01-TTT系列
《特殊時(shí)期內訓師線(xiàn)上授課直播混合式培訓》
《內訓師優(yōu)師優(yōu)課》9天打造項目
《風(fēng)采卓然——培訓師授課技術(shù)與呈現》
《一念之轉——七步課程設計與開(kāi)發(fā)》
《美輪美奐——商務(wù)PPT邏輯設計與美化》
《情景微課——基于工作場(chǎng)景的微課開(kāi)發(fā)》
《深度挖金——高能組織經(jīng)驗萃取》
《將培訓注入情感——4維培訓體驗教學(xué)設計》
02-演講表達系列
《演講的力量——公眾演講與表達藝術(shù)》
《打動(dòng)聽(tīng)眾——商務(wù)演講呈現與表達能力提升》
《成交為王——商務(wù)演講項目招標技能提升》
《結構化思維——讓工作匯報更輕松》
《故事思維——提升說(shuō)服力的關(guān)鍵能力》
《企業(yè)奇葩說(shuō)——辯論賽節能提升輔導》
03-團建系列
《關(guān)鍵性對話(huà)——讓跨部門(mén)溝通更有效》

授課風(fēng)格：
真：真誠有親和力，做事風(fēng)格嚴謹，認真負責，注重學(xué)員行為的改變
練：課堂講授法、角色扮演法、游戲活動(dòng)法、頭腦風(fēng)暴法、比武操練等多種感性與理性教學(xué)方法，根據對象，環(huán)境，學(xué)員配合使用。
笑：幽默風(fēng)趣，生動(dòng)活躍；授課氣氛好，松緊有度，收放自如，注重學(xué)員行為轉化
三給：給笑聲，給效果，給干貨
四有：有思想，有邏輯，有內容，有啟發(fā)

• 商務(wù)演示心理學(xué)系列課程-2：打動(dòng)你的聽(tīng)眾——市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的商務(wù)演示技巧

   

  第一天： <br />Lesson #1人是怎樣被改變的——人性的規律 <br />-暖身：1分鐘自我介紹（錄像與回放） <br />-糟糕的商務(wù)演示為什么無(wú)法打動(dòng)人 <br />-視頻與討論：他們在賣(mài)什么 <br />-商務(wù)演示的本質(zhì)是什么 <..

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