招投標管理與合同管理

【培訓對象】
采購、財務(wù)、投資、技經(jīng)、預算、合同、審計、紀檢

【培訓收益】
在全球經(jīng)濟低迷環(huán)境下,實(shí)體經(jīng)濟未走出困境，市場(chǎng)需求依舊疲軟，針對企業(yè)面臨著(zhù)供應商合同不規范、價(jià)格波動(dòng)、供貨周期長(cháng)、交貨不及時(shí)、質(zhì)量不穩定、供應不配套，導致缺貨或積壓，采購部門(mén)沖當救火隊，忙于奔命等問(wèn)題，通過(guò)培訓、大量案例分析和模擬實(shí)操演練，使學(xué)員理解采購招標投標法、合同法做好項目管理的深刻涵義，掌握如何應用戰略招標思想，優(yōu)化招標渠道，充分整合外部資源，不斷降低成本，以達到降低采購成本和維護企業(yè)合法權益，學(xué)會(huì )項目招投標以及合同管理操作實(shí)務(wù)之目的。

第一講 招標與供應鏈管理的理念
1.競爭環(huán)境對企業(yè)招標的挑戰
2.企業(yè)招標與其它職能之間的關(guān)系
3. 采購成本對經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的影響
4. 從招標到供應商關(guān)系管理

第二講 合理制定招標策略，全面降低采購成本
1.招標基本目標與改進(jìn)目標
2.客戶(hù)與供應商的點(diǎn)對點(diǎn)溝通模式
3.常見(jiàn)的招標策略（案例）
4.買(mǎi)（賣(mài)）方市場(chǎng)地位的判定與評估
5.供應商合約的類(lèi)型
6.采購物料的ABC分析方法
7.細分招標策略，降低采購總成本
i.低成本/低風(fēng)險物資的招標策略
ii.低成本/高風(fēng)險物資的招標策略
iii.高成本/低風(fēng)險物資的招標策略
iv.高成本/高風(fēng)險物資的招標策略
8.考慮供應商切換成本的招標策略
9.案例：多家公司的供應商管理策略

第三講 如何做好供應市場(chǎng)的調查？
1、市場(chǎng)規模
2、生產(chǎn)供應廠(chǎng)家的數量
3、市場(chǎng)進(jìn)出的難易程度？
4、行業(yè)政策與法規的影響
5、供應產(chǎn)品的分類(lèi)
6、已應用的領(lǐng)域（客戶(hù)）
7、市場(chǎng)競爭的特點(diǎn)？
8、產(chǎn)品供應的區域性和性質(zhì)性特點(diǎn)
9、營(yíng)銷(xiāo)模式
10、供應鏈特性
11、原材料供應的特點(diǎn)
12、行業(yè)的生命周期階段
13、行業(yè)利潤水平
14、如何撰寫(xiě)供應市場(chǎng)的調研報告？
案例 XX公司供應市場(chǎng)調研報告

第四講：如何通過(guò)招投標進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？
1、什么叫“邀標”？
2、什么情況下可用招投標？
3、招標中的砍價(jià)策略
4、招投標的適用對象有哪些？
5、不同招標對象的挑戰
6、如何實(shí)施邀請招投標？
7、企業(yè)何時(shí)采用公開(kāi)招投標?
8、暗標與明標的比較
9、評標方法有哪些？
10、招標的幾種形式
11、什么是串通投標罪？特征有哪些？
12、如何破解參標者的 “不軌”？
13、如何保持投標商的積極性？
14、招標實(shí)踐中的幾個(gè)問(wèn)題
15、投標保證金與履約保證金

第五講 招標與投標管理（結合具體實(shí)操演練，并提供范本）
1、招標應遵循哪些法律和規范？
2、企業(yè)應建立哪些招標管理制度？（范例）
3、招標前要作哪些準備工作？
4、招標組織機構應如何建立？（范例）
5、如何制定招標方案？（范本）
6、如何選擇招標機構？（范例）
7、如何發(fā)布招標公告？（范本）
8、如何準備招標文件? （范本）
9、如何審查投標人資格？（范本）
10、開(kāi)標、唱標程序（范本）
11、評標、定標程序（范本）
12、發(fā)布中標通知書(shū)（范本）
13、授予合同（范本）

第六講 供應商評估與選擇方法
1.貨源管理－供應商管理三部曲：評估、監控與評價(jià)
2.供應商評估與選擇的七個(gè)步驟
3.供應商評估的參考標準（實(shí)例）
i.經(jīng)營(yíng)與財務(wù)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、物料管理
ii.制造環(huán)境、技術(shù)能力、產(chǎn)銷(xiāo)配合等
4.評估標準和計分系統
5.供應商評估中的質(zhì)化標準
6.采購方式的選擇：招標與比價(jià)采購

第七講：如何防范合同的糾紛？
1、為什么會(huì )產(chǎn)生合同糾紛？
2、不同合同類(lèi)型的糾紛
3、口頭協(xié)議有效嗎?
4、合同法的四項基本原則
5、要約與要約邀請
6、簽了字的合同有效嗎?
7、合同將不得含以下條款
8、不可抗力的合理性確定

第八講：總結、研討、答疑
學(xué)員結合自己本身工作實(shí)際中遇到的困惑和難題展開(kāi)研討，老師現場(chǎng)答疑。 

一、講師簡(jiǎn)介：

著(zhù)名項目管理實(shí)戰導師
平衡管理模式創(chuàng )始人
國際注冊管理咨詢(xún)師（CMC）
國家外專(zhuān)局項目管理PMP培訓師
高級企業(yè)管理培訓師
香港大術(shù)國際管理學(xué)院院長(cháng)
中國煙草、國家電網(wǎng)、中國煤炭、中國石油特聘培訓師

魏老師擁有超過(guò)30年的項目管理、咨詢(xún)和培訓實(shí)戰經(jīng)驗，先后曾擔任國家電網(wǎng)、中國水電建設集團、中國瑞林工程技術(shù)集團等國家大型企業(yè)的項目高管，曾親自領(lǐng)導完成多個(gè)大型、特大型工程建設項目，魏老師精通國際國內成熟的項目管理流程和管理理念。親自領(lǐng)導和參與國內數十項重大工程項目管理，業(yè)務(wù)橫跨能源、煙草、工程、家居、化工、IT等多個(gè)行業(yè)，具有豐富的項目經(jīng)營(yíng)管理和咨詢(xún)培訓經(jīng)驗。
魏老師在授課中采用咨詢(xún)式培訓理念，強調講師前期直接參與培訓需求分析和確認，在課堂中設置工作實(shí)際問(wèn)題研討和點(diǎn)評環(huán)節，突出培訓的實(shí)用性和針對性。魏老師善于溝通分享，富于激情，課堂氣氛活躍，與學(xué)員互動(dòng)性強，教學(xué)全程采用研討會(huì )式、實(shí)戰演練，并引入豐富的案例分析，擅長(cháng)將理論與實(shí)際緊密結合。
魏老師用三十多年的一線(xiàn)管理和實(shí)戰經(jīng)驗，講授課程緊密結合企業(yè)現狀，極具實(shí)戰價(jià)值，蜚聲業(yè)界，受到廣大學(xué)員的一致好評，課程開(kāi)辦十余年，學(xué)員超過(guò)20萬(wàn)。親自幫助和指導一批上至數十億、下至數千萬(wàn)元資產(chǎn)的成功企業(yè)。

 

二、主講課程
1、通用/行業(yè)項目管理
A. PMP認證考前
培訓課程 B. 項目管理實(shí)戰演練/
成功的項目管理 C. 良好的溝通是項目管理的潤滑劑 D. 新任項目經(jīng)理的
全面修煉
E. 項目管理團隊執行力訓練營(yíng) F. 項目計劃與控制/
項目進(jìn)度成本管理 G. 客戶(hù)定制化項目管理課程 H. 全能型項目經(jīng)理實(shí)戰訓練
2、工程/施工項目管理
A. 工程/施工項目管理實(shí)戰訓練 B. 項目經(jīng)理核心管理技能訓練 C. 項目風(fēng)險管理實(shí)務(wù) D. 項目計劃與控制管理實(shí)戰
E. 項目質(zhì)量管理實(shí)戰 F. 項目管理溝通技巧及文檔管理 G. 項目成本與預算管理 H. 高績(jì)效項目團隊建設
I. 項目總承包管理實(shí)戰 J.項目物資采購與供應管理 K. 項目現場(chǎng)簽證管理 L. 項目招投標管理工具與模板

電力服務(wù)客戶(hù)：西北電網(wǎng)公司 、甘肅省電力公司部分 、陜西省電力公司部分單位 、寧夏電力公司部分單位 、西安供電局 、中國水電集團部分單位 、神華集團部分單位 、二灘水電站 、中國電網(wǎng)連云港供電公司、新樂(lè )電力供電公司、趙縣電力供電公司、黃驊電力供電公司、贊皇電力供電公司、新樂(lè )電力供電公司、烏魯木齊供電公司 、秦嶺電廠(chǎng) 、渭河電廠(chǎng)、 陜煤集團、 華煤集團下屬電廠(chǎng) 、國家電網(wǎng)西安公司，西電集團等 

• 數字化時(shí)代的協(xié)同管理

   

  前言：數字化的本質(zhì)：不協(xié)同，難以生存！第一部分 構建高效聯(lián)動(dòng)的組織第一章 跨越部門(mén)間的合作“鴻溝”1) 跨越五大合作障礙；2) 避免三個(gè)合作陷阱；3) 杜絕四類(lèi)錯誤行為。第二章 共建群體奮斗的合作文化第1步：建立協(xié)同合作意識；第2步：保持開(kāi)放和分享的姿態(tài)；第3步：信息共享和智慧共..

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• 合同管理與合同風(fēng)險防控

   

  課程背景企業(yè)經(jīng)營(yíng)與合同密不可分，幾乎每天都要簽署各種合同、協(xié)議，然而很多企業(yè)在合同簽訂中的風(fēng)險防范意識和能力較低，內部合同管理制度的也存在漏洞，發(fā)生合同糾紛的幾率居高不下。但由于在合同簽訂中沒(méi)有把握先機，出現糾紛后一旦涉及法律程序就陷入被動(dòng)，有苦難言。而這樣的局面，完全可以通過(guò)在合同訂立中通過(guò)合理、充分的風(fēng)險評估和預防措施來(lái)避免。本課程中，田廷峰..

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