脫穎而出的商業(yè)路演

【培訓對象】
各類(lèi)需要路演的人士。包括但不限于營(yíng)銷(xiāo)推廣團隊、企業(yè)決策層和高級管理者、企業(yè)創(chuàng )始人、融資

【培訓收益】

 一、商業(yè)路演基礎
1. 商業(yè)路演的界定？——“一對多”溝通、說(shuō)服和影響 2. 商業(yè)路演的類(lèi)型？——八大路演
3. 商業(yè)路演的功能？——四大功能 4. 如何才算一場(chǎng)成功的路演？——三個(gè)衡量標準
5. 領(lǐng)導者如何內化路演能力？——五層能力模型 6. 商業(yè)路演中的商業(yè)基礎營(yíng)銷(xiāo)思維

二、路演心理學(xué)
1. 路演的核心——以聽(tīng)眾為中心 2. 路演中如何吸引聽(tīng)眾的眼睛？ 3. 路演中如何抓住聽(tīng)眾的耳朵？
4. 路演中如何創(chuàng )造聽(tīng)眾的體驗？ 5. 路演中如何牽引聽(tīng)眾的思維？ 6. 路演中如何占領(lǐng)聽(tīng)眾的記憶？
7. 路演中如何影響聽(tīng)眾的情緒？ 8. 路演中如何引發(fā)聽(tīng)眾的行動(dòng)？

三、“路演之心” ——第一層精神力
1. 四類(lèi)路演者？——模仿者、創(chuàng )業(yè)者、企業(yè)家、領(lǐng)導者 2. 什么是路演的結果？——信徒和追隨
3. 什么是路演的內核？——自我發(fā)現和表達 4. 如何克服路演恐懼？——駕馭緊張的方法
【案例和練習】全球知名路演案例、路演心態(tài)練習

四、“路演之講” ——第二層思維力
1. 具備路演思維——覺(jué)察、優(yōu)勢和行動(dòng) 2. 梳理商業(yè)邏輯——商業(yè)模式畫(huà)布 3. 路演的終點(diǎn)和起點(diǎn)分析——聽(tīng)眾畫(huà)像
4. 路演觀(guān)點(diǎn)的設計——觀(guān)點(diǎn)植入 5. 路演結構的設計——聚沙成塔 6. 路演支撐的設計——收放自如
7. 路演開(kāi)頭和結尾的設計——變成故事 8. 路演提綱的設計制作 9. 路演的口語(yǔ)化練習
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五、“路演之演”——第三層表達力
1. 路演中如何進(jìn)行語(yǔ)言表達？——語(yǔ)言表達六法 2. 路演中如何進(jìn)行語(yǔ)音表達？——語(yǔ)音表達六法
3. 路演中如何進(jìn)行肢體表達？——肢體表達六 【案例和練習】全球知名路演案例、路演表達優(yōu)化練習

六、“路演之動(dòng)”——第四層控場(chǎng)力
1. 互動(dòng)控場(chǎng)的本質(zhì)？——建立對話(huà) 2. 如何通過(guò)思維建立對話(huà)？ 3. 如何通過(guò)語(yǔ)言建立對話(huà)？
4. 如何通過(guò)肢體建立對話(huà)？ 5. 如何通過(guò)體驗建立對話(huà)？ 6. 如何應答問(wèn)題？ 7. 如何處理意外？
【案例和練習】全球知名路演案例、路演互動(dòng)控場(chǎng)練習

七、“路演之場(chǎng)”——第五層布局力
1. 如何使用PPT進(jìn)行輔助？——PPT的五次進(jìn)化 2. 如何進(jìn)行場(chǎng)地布局？——場(chǎng)地的三大維度設置
3. 如何進(jìn)行人員布局？——四類(lèi)人員的安排設置 【案例和練習】全球知名路演案例、路演布局設計練習

八、典型案例研討
1. 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)路演——iPhone、特斯拉路演案例分析研討 2. 融資類(lèi)路演——淘寶、京東路演案例分析研討

九、典型場(chǎng)景模板
1. 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)路演路線(xiàn)圖：發(fā)布、招商 2. 融資類(lèi)路演路線(xiàn)圖：融資、眾籌
3. 其他類(lèi)路演路線(xiàn)圖：?jiǎn)T工激勵、政府匯報、媒體宣傳、論壇發(fā)言

十、模擬路演實(shí)戰
1. 場(chǎng)景確定——學(xué)員根據自身需求確定真實(shí)演練場(chǎng)景 2. 現場(chǎng)設計——學(xué)員在講師的指導下在課堂完成路演設計
3. 現場(chǎng)路演——學(xué)員現場(chǎng)模擬路演 4. 反饋點(diǎn)評——自評、互評、講師評三級反饋
5. 現場(chǎng)提升——學(xué)員根據反饋現場(chǎng)修改升級 

 【資質(zhì)背景】
 海洋大學(xué)教授
 金石讀書(shū)會(huì )創(chuàng )始人
 大連市人社局培訓導師
 沈陽(yáng)鐵路局黨校特聘教授
 ACI注冊國際高級企業(yè)培訓師
 中國共青團地方團委十佳創(chuàng )業(yè)導師
 中國創(chuàng )新策劃研究院大連基地主任
 中石油昆侖學(xué)校營(yíng)銷(xiāo)課程首席培訓師
 大連企業(yè)培訓協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)(發(fā)起人之一)
 惠普（HP）全球服務(wù)中心團隊課程培訓師
 遼寧師范、東北財經(jīng)大學(xué)、南京理工特聘導師
 中國煙草遼寧培訓中心內訓師課程首席培訓師、評委
 思愛(ài)普（SAP）團隊、養樂(lè )多遼寧團隊課程指定培訓師
【自我解讀】
金鵬老師擁有多年企業(yè)管理工作經(jīng)驗，經(jīng)歷了從基層員工到部門(mén)主管再到企業(yè)高管人員的角色轉變，敏銳的洞察力、多變的管理模式、不拘一格的營(yíng)銷(xiāo)手段、跳躍性的思維方法使他在企業(yè)運營(yíng)管理工作與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中成績(jì)斐然。
金鵬老師認為：課程要有用，也要優(yōu)美。在企業(yè)培訓中，“有用”是一切課程的終極目標。為此，就要從需求調研、課程設計與開(kāi)發(fā)、課程實(shí)施以及課后跟進(jìn)等全流程進(jìn)行精心設計與管控。不過(guò)，結合成人學(xué)習的特點(diǎn)，在講求“有用”的同時(shí)還要“美麗”，才能促發(fā)學(xué)員的學(xué)習動(dòng)機，讓學(xué)員在快樂(lè )中學(xué)習。實(shí)踐發(fā)現，全景體驗互動(dòng)情景式教學(xué)設計理念能促其達成。在這個(gè)教學(xué)設計理念中，全景、體驗、互動(dòng)，是三個(gè)核心關(guān)鍵詞。“全景”指通過(guò)教學(xué)情景背景的設置，營(yíng)造真實(shí)情境般的學(xué)習氛圍，讓學(xué)員身臨其境，賦予經(jīng)歷，全身心融入課程，從而促進(jìn)學(xué)員覺(jué)察，調動(dòng)學(xué)習的積極性。“體驗”指通過(guò)案例互動(dòng)、情景經(jīng)歷、靜態(tài)博弈游戲等手法讓學(xué)員參與到課堂中，親身體驗教學(xué)內容，讓學(xué)員由感性認知逐步上升到理性思考。“互動(dòng)”指通過(guò)提問(wèn)、小組競賽PK、學(xué)員分享、研討會(huì )、參與故事情境等形式，實(shí)現講師與學(xué)員的互動(dòng)、學(xué)員與學(xué)員的互動(dòng)，促發(fā)學(xué)員進(jìn)一步深入的思考，并逐步上升到對課程知識要點(diǎn)的提煉和總結。金鵬老師的情景式培訓課程，讓傳統培訓，好玩，好懂，好用！于老師的情景式培訓課程是對培訓結果負責的課程！
【授課特色】
在培訓中他以現今最前沿的管理學(xué)理論為依托，整合自身企業(yè)管理中大量創(chuàng )新性實(shí)踐案例，創(chuàng )造性的提出了獨特的情景式培訓模式，并創(chuàng )立了情景式組織創(chuàng )新工具模塊、團隊共識管理建設模塊、培訓體系搭建情景式訓練模塊等實(shí)用性工具，提出了創(chuàng )新型企業(yè)團隊建設的可操作性方法，因而，他的課程備受業(yè)界推崇。
金鵬老師的課程采用輕松、幽默的授課方式，使學(xué)員在輕松快樂(lè )中感悟、感知；授課深入淺出，富有激情與感染力，善于調動(dòng)現場(chǎng)氣氛。
其培訓課程注重操作性，培訓風(fēng)格風(fēng)趣活潑，通過(guò)經(jīng)典案例、實(shí)戰輔導將培訓課程與實(shí)際工作融會(huì )貫通。課程具備“實(shí)戰性”與“實(shí)操性”的顯著(zhù)特征、內容觀(guān)點(diǎn)與時(shí)代發(fā)展及行業(yè)熱點(diǎn)高度匹配，所含信息強大，案例生動(dòng)鮮活，講解簡(jiǎn)明易懂且深諳哲理，注重與學(xué)員互動(dòng)交流。
金鵬老師的情景式培訓 就是打破靠講授為主的傳統教學(xué)模式，通過(guò)創(chuàng )設現實(shí)和虛擬環(huán)境，創(chuàng )設問(wèn)題情景、故事情景，讓學(xué)員在各種情景中作出思考和行為，并對此行為后果自覺(jué)的進(jìn)行反思，經(jīng)過(guò)金鵬老師的開(kāi)發(fā)，啟迪，達到掌握知識，開(kāi)啟智慧的目的。這種方法不僅讓學(xué)員身臨其境，突出操作性、講究趣味性、注重實(shí)效性、兼顧學(xué)理性，具有理論與實(shí)際高度結合、教師與學(xué)員高度投入、學(xué)員自身管理經(jīng)驗與模擬情景高度融合的特點(diǎn)，而且使得學(xué)員可以看到所作決策在類(lèi)真實(shí)的虛擬環(huán)境中可能產(chǎn)生的影響，因此成為現代能力培訓中最受歡迎和追捧的一種企業(yè)管理培訓方式。
【主講課程】
《卓越領(lǐng)導力》
《卓越團隊》
《卓越思維》
《卓越培訓師》
【服務(wù)客戶(hù)】
TATA木門(mén)、可口可樂(lè )、中國惠普、IBM 、養樂(lè )多 、SAP思愛(ài)普、安永中國、WNS沃思、中國電信、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、中國石油、國家電網(wǎng)、中國煙草、中國中車(chē)、埃森哲 、莫萊克斯 、阿爾派電子、阿爾卑斯、美國雅寶、松下汽車(chē)、輝瑞制藥、正源地產(chǎn)、中信地產(chǎn)、國家稅務(wù)局、盤(pán)錦招商局、瑞家地產(chǎn)、華邦地產(chǎn)、人民保險、中保財險、太平洋財險、平安保險、天安財險、英大保險、招商銀行、華夏銀行、民生銀行、農業(yè)銀行、中信銀行、中國銀聯(lián)、三菱銀行、建設銀行、興業(yè)銀行、哈爾濱銀行、交通銀行、吉林銀行、工商銀行、農業(yè)銀行、紅旗電力、遼陽(yáng)供電、中遠船務(wù)、南方航空、大商集團、百盛集團安盛百貨、大連沃爾瑪山姆會(huì )員店高管、瑞詩(shī)酒店、美羅酒店、良運酒店、尚品槐花酒店 、美國禮來(lái) 、上海強生、日本電產(chǎn)、高士線(xiàn)業(yè) 、富士電機、泰一精密模具、水一方、中國海關(guān)、文化財經(jīng)、英可公司、億達軟件園 、大連畢博 、東北石油管道公司 、中國信用保險公司、沈陽(yáng)東軟、國譽(yù)軟件、海輝科技、大連口岸科技公司、大連港集裝箱公司、大連港置地公司、中國船舶燃料公司、昆侖潤滑油、尤特埃國際物流 、珍奧集團 、海昌集團 、雪奧集團 、達倫特 、愛(ài)茉莉 、瓦軸集團、東北特鋼 、北瀝集團、青花集團、美世咨詢(xún)、金凱船舶、威華學(xué)校、瑞格中學(xué)、科苑學(xué)校、藍海集團、泰德人才、海創(chuàng )人才、譽(yù)嶸實(shí)業(yè)、自來(lái)水總公司、遼油通信公司、金領(lǐng)健身、北京幼師系統、點(diǎn)石幼兒園教職團隊、南昌泰豐輪胎、盛世達投資、新星集團、一汽大眾發(fā)動(dòng)機、一汽大柴、佰融集團、筑成建設集團、發(fā)現王國，天津極地海洋館，圣亞海洋世界、沈陽(yáng)鐵路局、鐵越集團、海王星辰、象嶼集團、獐子島集團、華糧集團、北良集團、凱德物業(yè)、羅斯福物業(yè)、恒隆集團、富達軟件、實(shí)德集團、金石灘旅游集團……