供應市場(chǎng)戰略與采購業(yè)績(jì)管理

【培訓對象】
采購總監、采購經(jīng)理、采購主管、尋購主管、有經(jīng)驗的采購專(zhuān)業(yè)人員、潛在的采購經(jīng)理；供應鏈管理人員，外包管理者；總經(jīng)理，職業(yè)經(jīng)理人。。。

【培訓收益】

課程背景
你了解你的供應市場(chǎng)嗎？
你用什么模型及工具分析了你的供應市場(chǎng)？
你是否十分技巧地展示了你的市場(chǎng)分析？
你知道你所采購的產(chǎn)品需要與供應市場(chǎng)進(jìn)行定位嗎？
你做過(guò)定位嗎？
與供應商的關(guān)系到底有幾個(gè)層次，多么親密或敵對才合適？
針對你的供應商，你的應對戰略清晰嗎？
你是如何制定采購戰略的？
如何評估采購部門(mén)的業(yè)績(jì)？Saving如何定義？
采購確實(shí)可以提高公司的競爭力嗎？
怎樣衡量采購的競爭力？
如何建立一流的采購管理體系？…………
 

課程目的
供應市場(chǎng)定位模型及其應用
供應市場(chǎng)分析報告–樣板及使用經(jīng)驗分享
供應商定位分析模型以及使用經(jīng)驗分享
采購產(chǎn)品自我定位模型和實(shí)際應用
采購產(chǎn)品關(guān)鍵點(diǎn)分析
采購戰略體系構建
具體采購物品的采購戰略實(shí)施
采購戰略與供應商戰略/公司戰略的匹配
供應商關(guān)系的發(fā)展緯度
采購S(chǎng)aving的定義
采購業(yè)績(jì)評估及采購流程的自我評估
采購平衡積分卡的了解與運作
 

課程大綱
1、供應市場(chǎng)定位
供應與需求關(guān)系對采購的含義
供應市場(chǎng)的分類(lèi)及其各自特點(diǎn)
在各類(lèi)供應市場(chǎng)中采購的應對技巧
        案例分析：某家德資企業(yè)中國采購由于對供應市場(chǎng)誤判而造成的嚴重后果
2、采購產(chǎn)品和服務(wù)的定位
采購物料分類(lèi)/定位模型
        案例分析：定位模型應用的現場(chǎng)實(shí)際應用及分析
供應市場(chǎng)分析報告模版
        案例分析：“供應市場(chǎng)分析報告模版”的現場(chǎng)實(shí)際應用及分析
采購物品分類(lèi)定位與公司采購組織架構的關(guān)系

 產(chǎn)品及市場(chǎng)定位與采購人員設置的合理互動(dòng)
         案例分析：某瑞士公司在中國尋購（LCCS）的設置問(wèn)題及其組織再造的過(guò)程分享
3、供應商的關(guān)系定位分析及發(fā)展
采購與供應商的五種關(guān)系
采購與供應商的合適距離分析
供應商關(guān)系與定價(jià)策略的對應分析
供應商與我司內部各部門(mén)的關(guān)系管理
        案例：法資企業(yè)工程部的故事
獨家供應商分析及其八大處理辦法
戰略合作伙伴的締結/維持/發(fā)展/培養
4、采購戰略
什么是采購戰略？采購到底有哪些戰略？
        案例：某世界500強五大采購戰略
采購戰略的七個(gè)發(fā)展步驟
跨部門(mén)并充分溝通了的書(shū)面化采購戰略
5、戰略尋購  
供應商的評估，選擇和管理
采購國產(chǎn)化與國際化
如何實(shí)施供應商基庫管理機制
供應商業(yè)績(jì)評估的四大實(shí)施方法
        案例：介紹“供應商業(yè)績(jì)動(dòng)態(tài)評估系統”
6、采購風(fēng)險與合同管理
采購有哪些風(fēng)險？
        案例：分析某電子企業(yè)的采購風(fēng)險及其后果
如何有效控制這些風(fēng)險？
長(cháng)期采購合同的關(guān)鍵要點(diǎn)
7、如何建立一流的采購管理體系 
目前國際國內流行的采購準則(Purchasing Guideline) – 分享及分析
目前國際國內流行的采購程序（Purchasing Procedures）– 分享及分析
8、采購業(yè)績(jì)衡量－ 采購必須創(chuàng )造價(jià)值
怎樣合理衡量采購結果及標桿對比
采購等級的自我診斷
效率與效果
業(yè)界通行的采購業(yè)績(jì)評估辦法的分析
如何計算節省(Saving)
        案例：分析某跨國公司“節省體系”的計算方法

如何推行采購平衡積分卡
        案例：MOM的引入和應用效果

“采購”的內部銷(xiāo)售與展示技能
9、提供實(shí)用的解決方案 －有智慧，總能找到辦法
五個(gè)實(shí)用的采購分析模型
十套應用有效的采購管理工具包
三大先進(jìn)采購理念