戰訓師賦能訓戰營(yíng)

第一部分：戰訓師必備功底
1、如何展開(kāi)道與術(shù)的兩會(huì )
2、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管控有效方法與工具
3、行為輔導四要素：示范輔導、及時(shí)總結、行為糾偏、親自打單
4、及時(shí)激勵三核心：人、時(shí)、事
5、活動(dòng)推進(jìn)盯目標、盯節點(diǎn)、盯問(wèn)題、盯動(dòng)作
第二部分：突破原有思維模式，戰訓師調動(dòng)管理隊伍賦能
1、銷(xiāo)售人員的五大觀(guān)念
2、多年銷(xiāo)售到底在做什么
3、銷(xiāo)售的四大原理
4、如何面對拒絕
5、拜訪(fǎng)的六大法寶
3、用數據說(shuō)話(huà)，透視全盤(pán)現狀
4、如何與時(shí)俱進(jìn)定位營(yíng)銷(xiāo)角色
5、怎樣才能帶出有質(zhì)量的隊伍
6、網(wǎng)格新文化工作新支點(diǎn)挖掘工作內在動(dòng)力
第三部分：營(yíng)銷(xiāo)賦能打造鋼筋鐵甲
1、知己，如何精準提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)
2、5G和我們生活的關(guān)系
3、多年營(yíng)銷(xiāo)結果自測，教會(huì )大家“養熟”思維
4、市場(chǎng)策略分析，植入為什么一定要成交的意義
5、拓展客戶(hù)成功的關(guān)鍵因素
6、傳統銷(xiāo)售模式和新型銷(xiāo)售模式解析
第四部分：戰訓師高度與落地實(shí)操賦能
1、銷(xiāo)售前完美的準備——理念準備、形象準備、情緒準備、工具準備……
2、銷(xiāo)售如何設計無(wú)懈可擊的故事
3、好故事的條件
4、怎么塑造產(chǎn)品價(jià)值
5、講恐怖故事，目的：給痛苦并放大痛苦，編輯故事的具體方法
6、重要的客戶(hù)的抗拒點(diǎn)、理念、產(chǎn)品性能、在銷(xiāo)售過(guò)程中重復5遍以上。
高手不要說(shuō)太多經(jīng)典，要重復一個(gè)經(jīng)典。
7、客戶(hù)心中常見(jiàn)的抗拒點(diǎn)有什么？以及化解公式
8、夢(mèng)想與使命是生產(chǎn)力，感動(dòng)自己，成交客戶(hù)
9、真誠的力量以及具體操作
10、詞匯轉換，讓客戶(hù)的購買(mǎi)感覺(jué)不受到刺激和騷擾。
11、對比原理，用對比的手法感覺(jué)購買(mǎi)的行動(dòng)是正確的。
12、使用強大的見(jiàn)證，目的：增加信賴(lài)感和可信度具體操作五部分與四核心
13、成交的恐懼與三心二意法則
14、四種情況不去成交
第五部分：結合具體專(zhuān)業(yè)線(xiàn)條進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰指導(公眾、云網(wǎng)等，以下以公眾為例)
1、業(yè)績(jì)產(chǎn)出定律
2、地推三要素
3、商圈營(yíng)銷(xiāo)——贏(yíng)得客戶(hù)不是看客戶(hù)能為我做什么，而是看我能為客戶(hù)做什么
4、吸引人氣，提升銷(xiāo)量的方法，促銷(xiāo)活動(dòng)具體方案講解
5、圈粉進(jìn)群不流失的具體方案
6、微信用戶(hù)如何向客戶(hù)轉化的具體解析六步驟
7、影響用戶(hù)決策三要素與閉環(huán)成交黃金法則九步法
8、營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)設計方法和具體話(huà)術(shù)通關(guān)
9、實(shí)戰場(chǎng)景部署與安排
第六部分：戰訓師核心功底打造
1、營(yíng)銷(xiāo)是藝術(shù)，需要懂人性
2、清理情緒壓力，賦能新鮮動(dòng)力
3、內在動(dòng)力打造，合理化認知
4、戰訓師能夠助人助己，規劃職業(yè)生涯，提升個(gè)人影響力
互動(dòng)：終身受益
第七部分：戰訓師訓后五輸出
練——講——冊——經(jīng)驗萃取——營(yíng)銷(xiāo)案例
戰訓師方案輸出
目錄
一、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)整體規劃
二、人員職責分工
（一）三方項目組
（二）指導員（戰訓師）
（三）戰斗班長(cháng)
（四）團隊組員
（五）支撐人員
三、工作計劃及準備
（一）實(shí)戰前準備工作
（二）實(shí)戰中的計劃安排
四、激勵機制
（一）評分標準
（二）激勵標準
目錄
一、營(yíng)銷(xiāo)目的
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
（市場(chǎng)現狀分析和市場(chǎng)潛能分析）
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
（信息收集、商機挖掘、簽約金額、策反計劃和企業(yè)份額）
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略（價(jià)格、渠道、方法）
五、營(yíng)銷(xiāo)成本費用預算
六、配合人員和政策
......
第八部分：實(shí)戰指導與復盤(pán)

注：課程內容可按客戶(hù)的具體需求及調研結果進(jìn)行調整! 

•ACI注冊國際高級職業(yè)培訓師
•中國注冊高級培訓師
•培訓+現場(chǎng)輔導實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家
•心理咨詢(xún)和親子教育輔導老師
•多家企業(yè)特約導師

多年的一線(xiàn)實(shí)戰銷(xiāo)售、管理經(jīng)驗，自主創(chuàng )業(yè)以及擔任多家企業(yè)的顧問(wèn)，積累了豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。工作實(shí)踐中，親自組建團隊，并帶領(lǐng)團隊進(jìn)行地推、陌拜、線(xiàn)上推廣、聯(lián)絡(luò )多家公司進(jìn)行談判達成合作，同時(shí)根據需要以會(huì )議的形式進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)講落單，并為合作公司提供營(yíng)銷(xiāo)技能、團隊管理培訓等增值服務(wù)增加了客戶(hù)合作的粘性。工作中積累了豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，在培訓中能夠有效的指導和復制。

運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)、成功學(xué)、結合人本教練技術(shù)、團體心理輔導等技術(shù)打造“想干、會(huì )干、持續干、拿結果”的團隊，課堂分為室內理論培訓和室外實(shí)戰拉練兩種授課形式相結合，讓參訓學(xué)員掌握知識原理后馬上拿到實(shí)踐拉練中應用熟練，接著(zhù)在課程最后半天回到室內進(jìn)行復盤(pán)，總結流程、問(wèn)題和經(jīng)驗等，完整嚴謹的流程易操作可復制。

課程研發(fā)運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、管理學(xué)、成功學(xué)、結合人本教練技術(shù)、團體心理輔導等技術(shù)，調動(dòng)學(xué)員自我開(kāi)發(fā)，課程內容生動(dòng)實(shí)用，所有課程內容均經(jīng)過(guò)實(shí)操驗證受到眾多學(xué)員的認可和感恩，所研發(fā)課程一直遵循“真實(shí)、簡(jiǎn)單、自然”的理念，用最簡(jiǎn)單話(huà)傳遞最實(shí)用的技能。課堂氣氛輕松活潑，學(xué)員參與程度高對于實(shí)際工作帶來(lái)啟發(fā)與助益。上課形式多樣，有案例分析、小組研討、虛擬貨幣、角色扮演、游戲、講師點(diǎn)評、視頻分享、工具使用等。

理論培訓：讓學(xué)員面對問(wèn)題主動(dòng)思考，由他人開(kāi)發(fā)轉變成學(xué)員的自我開(kāi)發(fā)，風(fēng)格生動(dòng)、幽默，講解深入淺出。
實(shí)戰指導：十多年的一線(xiàn)工作積攢了扎實(shí)的經(jīng)驗，接地氣指導學(xué)員，實(shí)戰效果顯著(zhù)，使學(xué)員既拿到結果，又增強了信心，引導學(xué)員將成交形成習慣。
覺(jué)醒內化：運用人本教練技術(shù)和團體心里療愈等方法，讓學(xué)員放下包袱，拓寬思路，最大限度的發(fā)覺(jué)潛能。同時(shí)模擬營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景進(jìn)行演練，讓學(xué)員把理論知識內化。
客戶(hù)好評：所培訓客戶(hù)大部分均多次簽約，點(diǎn)名采購，客戶(hù)對講師和課程非常信賴(lài)。
學(xué)員活躍：包括：活動(dòng)體驗、虛擬貨幣的激勵、游戲啟發(fā)、案例分析、小組討論、實(shí)戰模擬等，營(yíng)造活潑、愉快、安全、開(kāi)放的課堂氣氛，學(xué)員參與的積極性大大提高。
學(xué)員綻放：通過(guò)催眠、森田、內觀(guān)、焦點(diǎn)、TA、身心療愈和人本教練技術(shù)等多種技術(shù)的綜合運用，讓學(xué)員打開(kāi)自己，覺(jué)醒綻放。

1、05-12年為內訓師，同時(shí)為中小企業(yè)客戶(hù)經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理。
2、13年為黑龍江省聯(lián)通中小企客戶(hù)經(jīng)理、社區經(jīng)理、營(yíng)業(yè)廳體驗式營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行項目輔導及培訓。
3、14年為本新堂醫藥連鎖公司輪詢(xún)，所研發(fā)課件被回購為內訓資料。
4、16年受醫藥公司和多家教育機構聘為特約講師和顧問(wèn)，同時(shí)為3000多名大學(xué)生做職業(yè)生涯規劃講座。
5、17年為深圳招商銀行、云南建設銀行做《對公客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰技能提升培訓》
6、17年為上海電信政企商客培訓和實(shí)戰，實(shí)戰業(yè)績(jì)良好，培訓對學(xué)員的助力獲得學(xué)員普遍贊譽(yù)。
7、18年為陜西省移動(dòng)多地市訓戰，課程核心理念打造“想干、會(huì )干、持續干、拿結果”的團隊，不但帶領(lǐng)學(xué)員技能成長(cháng)，而且改變學(xué)員負向認真，使得學(xué)員技能增長(cháng)迅速，實(shí)戰成績(jì)翻倍。
8、19年為甘肅移動(dòng)多地市訓戰，獲得客戶(hù)和學(xué)員高度贊譽(yù)。
9、19年為遼寧省移動(dòng)地市公司集團客戶(hù)做云等業(yè)務(wù)戰訓，1.5天完成戰績(jì)111.98萬(wàn)。
10、2020年為貴州、廣西、安徽、四川等地進(jìn)行云訓戰，所帶領(lǐng)地市PK戰役中均取得勝利。
11、2020年為重慶、陜西、甘肅、四川多地學(xué)員進(jìn)行平安鄉村賦能。
12、2020年分期為內蒙古電信各地市領(lǐng)導做管理技能提升和云網(wǎng)融合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)訓戰，課程受到省市縣各級領(lǐng)導的歡迎和回購。
13、

中國傳統文化提升領(lǐng)導力和團隊效能培訓方案《變革中弄潮的棟梁》
《5G時(shí)代基于云+網(wǎng)＋X營(yíng)銷(xiāo)戰訓》
《網(wǎng)格管理賦能與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)訓戰營(yíng)》
《學(xué)員減壓療愈和銷(xiāo)售技能提升》
《戰訓師營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰特訓營(yíng)》
《管理者使命感提升團隊管理方法賦能與身心療愈》
《5G時(shí)代新員工職業(yè)規劃和營(yíng)銷(xiāo)能力提升訓戰》
《平安鄉村營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰賦能》
《集團客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)人員綜合能力提升訓練營(yíng)》
《商企客戶(hù)經(jīng)理服務(wù)技能提升戰訓營(yíng)》
《5G時(shí)代渠道管理和營(yíng)銷(xiāo)技能綜合訓練營(yíng)》
《裝維工程師服務(wù)意識及隨銷(xiāo)能力強化訓練營(yíng)》
《5G背景下集團客戶(hù)經(jīng)理綜合技能提升營(yíng)銷(xiāo)戰訓》
《家庭市場(chǎng)融合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰全突圍》
《劃小背景下打造和諧有戰斗力的團隊》
《親子教育系列課程》