全域營(yíng)銷(xiāo)表達

【培訓對象】


【培訓收益】
顛覆的傳統的合作型銷(xiāo)售方法 直擊客戶(hù)內心，不是【賣(mài)】而是【買(mǎi)】 高效轉化裂變的銷(xiāo)售技能

第一部分：全媒體平臺分析與矩陣搭建
一、新媒體營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)的前世今生
1.全渠道新媒體營(yíng)銷(xiāo)的興起
2.新媒體傳播與轉化
3.改變思維 — 換個(gè)視角看問(wèn)題
4.如何合理運用新媒體
二、全平臺全域流量營(yíng)銷(xiāo)特性與規則
1.企鵝系流量營(yíng)銷(xiāo)應用要點(diǎn)——大眾更出眾
2.微博流量營(yíng)銷(xiāo)應用要點(diǎn)——真正意義的流量廣場(chǎng)
3.抖音流量營(yíng)銷(xiāo)應用要點(diǎn)——比你更了解你
4.快手流量營(yíng)銷(xiāo)應用要點(diǎn)——不認貨、只認你
5.小紅書(shū)流量營(yíng)銷(xiāo)應用要點(diǎn)——人以群分、物以類(lèi)聚
6.B站流量營(yíng)銷(xiāo)應用要點(diǎn)——有門(mén)檻是為了更好的玩在一起
7.知乎流量營(yíng)銷(xiāo)應用要點(diǎn)——智慧流量聚集地
8.社會(huì )化媒介平臺總結
三、新媒體營(yíng)銷(xiāo)矩陣搭建
1.定位適合自己的平臺
2.新媒體矩陣搭建思路與落地
3.企業(yè)獨特核心魅力的創(chuàng )造技巧
第二部分：重新定義表達
一、把握時(shí)代的機會(huì )，讓每一次表達更有影響力
1.不是模仿別人，拋棄表達套路，學(xué)會(huì )掌控自如
2.獲取更多地關(guān)注吸引他人走進(jìn)自己語(yǔ)境
3.把【能說(shuō)】轉化成【會(huì )說(shuō)】
4.提升影響力，從提升表達開(kāi)始
二．了解表達的三種類(lèi)型
1.需要克服本能習慣的自我傾訴型
2.能夠達成共鳴的影響型
3.能把語(yǔ)言轉化成他人行為的影響型
第三部分：把握表達關(guān)鍵
一．從【知道】到【認同】，你要介紹的到底是什么
1.人設：因為相同而接受你，因為不同而選擇你
2.人設提煉四環(huán)定位法，讓自我介紹不再單調
二．以目標為導向的自我介紹不同方法
1.突出優(yōu)秀、展示自我的數據法
2.恐懼接觸、展示真實(shí)的自嘲法
3.共鳴聽(tīng)眾、突出特別的金句法
4.深入了解、達成認同的故事法
5.吸引聽(tīng)眾、帶入關(guān)注的提問(wèn)法
第四部分：營(yíng)銷(xiāo)表達力
一、讓客戶(hù)瞬間關(guān)心你——欲要客戶(hù)聽(tīng)，說(shuō)話(huà)要動(dòng)聽(tīng)
1.【改變思維】——銷(xiāo)售源頭對了，業(yè)績(jì)事半功倍
2.【銷(xiāo)售人設】——讓自己成為產(chǎn)品代言人；一切產(chǎn)品銷(xiāo)售前都是“賣(mài)”自己
3.【先聲奪人】——開(kāi)口是金，瞬間打動(dòng)客戶(hù)，不再因“隨便看看“錯失良機
4.【站對立場(chǎng)】——投其所好，一語(yǔ)中的；你關(guān)心客戶(hù)，客戶(hù)才關(guān)心產(chǎn)品
5.【萬(wàn)能法則】——把“不”變?yōu)?ldquo;是”，讓客戶(hù)不斷的說(shuō)“是”
二、讓客戶(hù)深入了解你——把準用戶(hù)需求，摸頭產(chǎn)品優(yōu)勢
1.【知己知彼】——打開(kāi)防備之門(mén)，讓客戶(hù)主動(dòng)告訴你他的需求
2.【優(yōu)勢建立】——2步解決客戶(hù)的一切“不認同”
3.【同頻銷(xiāo)售】——用客戶(hù)聽(tīng)得懂的語(yǔ)言說(shuō)話(huà)
4.【核心賣(mài)點(diǎn)】——成為客戶(hù)腦海中的“獨一無(wú)二”
5.【故事銷(xiāo)售】——用故事敲開(kāi)客戶(hù)的心，讓客戶(hù)感同深受
三、讓客戶(hù)無(wú)比信任你——掌控客戶(hù)心理，實(shí)現精準銷(xiāo)售
1.【銷(xiāo)售魅力】——讓客戶(hù)成為你最希望的樣子
2.【妝點(diǎn)銷(xiāo)售】——不可或缺的肢體語(yǔ)言和銷(xiāo)售形象
3.【把握機會(huì )】——每一次提問(wèn)都是一次銷(xiāo)售機會(huì )
4.【贏(yíng)得信任】——不再費力的“賣(mài)”，而讓客戶(hù)主動(dòng)的“買(mǎi)”
四、讓客戶(hù)急于購買(mǎi)你——由心動(dòng)到行動(dòng)
1.【成交信號】——別與成交擦身而過(guò)；在成交黃金時(shí)間，快速達成購買(mǎi)
2.【銷(xiāo)售籌碼】——預演成交，讓客戶(hù)自我說(shuō)服，消除競爭只有你
3.【異議處理】——聽(tīng)出弦外之音，讓每一次的客戶(hù)疑慮都成為你的銷(xiāo)售機會(huì )
4.【制造驚喜】——快速激發(fā)客戶(hù)購買(mǎi)欲，制造成交最后機會(huì )
五、讓客戶(hù)不在遺棄你——有情感才有買(mǎi)賣(mài)
1.【銷(xiāo)售尺度】——銷(xiāo)售過(guò)度會(huì )推走客戶(hù)，銷(xiāo)售要把握好一個(gè)尺度
2.【減少更換】——讓客戶(hù)面對選擇難題
3.【持續購買(mǎi)】——拉近客戶(hù)關(guān)系，將客戶(hù)變朋友 

【專(zhuān)業(yè)背景】：
 英國劍橋安格利亞魯斯金大學(xué)工商管理碩士
 九三學(xué)社社員
【超級演說(shuō)家】節目導師
【阿里巴巴】文娛4年指定培訓講師
 中國農業(yè)銀行總行辯論輔導教練
 奧鎂集團、埃森哲（Accenture） 語(yǔ)言咨詢(xún)顧問(wèn)
 Coach蔻馳中國區營(yíng)銷(xiāo)表達教練
 中糧集團、建業(yè)集團、百度、伊利、招商銀行等數百家企業(yè)培訓師
 中華全國總工會(huì )文工團授予高端技術(shù)名師
人社部“我是好講師”全國總決賽核心導師
 City & Guilds國際認證高級職業(yè)培訓師
 美國認證協(xié)會(huì )注冊國際高級培訓師
《人民日報社》中華大講堂指定講師
 得到高研院分享日嘉賓
 中國十佳TTT培訓師
超級演說(shuō)家實(shí)戰導師，全球五百強首席演說(shuō)教練，致力于商務(wù)談判、實(shí)戰語(yǔ)言演說(shuō)，談判銷(xiāo)售，職場(chǎng)演說(shuō)、高情商溝通、高效表達力、講師培訓領(lǐng)域的研究以及培訓！ 
曾應邀為上海交大、北京傳媒大學(xué)、北京工業(yè)大學(xué)、世界五百強企業(yè)奧鎂、埃森哲等高?？偛冒嗉叭蛑瘓F提供課程教學(xué)、項目輔導。
擁有11年商業(yè)教育培訓工作經(jīng)驗，累計授課場(chǎng)次超過(guò)1200+場(chǎng)，線(xiàn)下培訓5000+學(xué)員/年，平均滿(mǎn)意度高達98.67%。

【著(zhù)作出版】：
柳金秋老師已出版：《精準說(shuō)服》《會(huì )講故事的人，前程都不會(huì )差》多部暢銷(xiāo)書(shū)籍。

 

 

【授課特色】：
風(fēng)趣幽默－－愿意學(xué)的多 通俗易懂－－方法技巧多 
落地實(shí)用－－簡(jiǎn)單學(xué)的多 手段豐富－－技巧用處多  
持續跟蹤－－聯(lián)絡(luò )指導多 課程轉化－－產(chǎn)出結果多

【主講課程及合作采購指南】：
課程名稱(chēng) 課程介紹
《可復制的演說(shuō)表達力》 讓語(yǔ)言走在能力的前面，讓你的發(fā)聲都成為高光時(shí)刻，來(lái)自超級演說(shuō)家9季節目的經(jīng)典沉淀
《精準說(shuō)服》 掌握一門(mén)溫柔而有力的邏輯，讓每一次表達都發(fā)生改變
《故事影響力》 用故事連人心，破數字時(shí)代的冷漠，實(shí)現連接一切無(wú)障礙，輕松說(shuō)服任何人；提升影響力、感染力、溝通力，迅速收服人心，引爆表達的秘訣
《優(yōu)勢談判》 思利及人的共贏(yíng)式談判，在博弈中獲得更多權威商業(yè)談判課程
《銷(xiāo)售表達力—銷(xiāo)售表達實(shí)戰篇》 能說(shuō)大于會(huì )說(shuō)，講對賣(mài)點(diǎn)，客戶(hù)才愿意聽(tīng)，說(shuō)中痛點(diǎn)，客戶(hù)才樂(lè )意買(mǎi)
《銷(xiāo)售賦能》 從平庸到卓越，顧問(wèn)式銷(xiāo)售的進(jìn)階蛻變
（來(lái)自阿里的銷(xiāo)售邏輯）
《職場(chǎng)高效表達實(shí)戰營(yíng)》 不再讓發(fā)展停滯在因為溝通不暢，而損失次次機會(huì )，涵蓋18個(gè)職場(chǎng)場(chǎng)景，近百個(gè)解決公式
《幽默表達力》 零距離制勝的表達技巧，讓溝通變得有趣、有料、有效；可立即轉化的幽默表達課，讓一切變得輕松無(wú)距離
《即興演說(shuō)密碼》 在關(guān)鍵時(shí)刻游刃有余，訓練即興思維，加強臨場(chǎng)應變，規避表達陷阱，解決心中有顧慮，腦中無(wú)素材，表達無(wú)技巧的溝通難題
《即興表達》 說(shuō)不出口，說(shuō)了后悔，說(shuō)不清楚，說(shuō)不到重點(diǎn)，為你解決心中顧慮、腦中無(wú)素材、表達無(wú)技巧的一切難題
《超級辯論術(shù)》 焦慮時(shí)代游刃有余的差異思考與精準表達，思考表達的高階技術(shù)，隨時(shí)對一個(gè)抽象或者復雜的問(wèn)題進(jìn)行深度思考與高效輸出
《工作匯報》 不懂匯報，你就白干了。帶有產(chǎn)出結果，顛覆即興、社群、述職、向上管理，立刻運用的工作匯報術(shù)
《說(shuō)話(huà)之道》 通過(guò)對溝通、演說(shuō)、辯論、談判四大維度的深刻分析，讓人抓住人生中重要的3分鐘，把握每一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，拿回人生的主動(dòng)權
《微演講》 讓“精簡(jiǎn)、極致、快、直指人心”成為你快節奏時(shí)代喚醒聽(tīng)眾的必備技能；自媒體時(shí)代下的精準表達
《直播表達力》 讓每一次直播成為高光時(shí)刻，構建直播內容，借助新媒體平臺讓直播的表達獲取更多注意力，贏(yíng)得影響力，轉化成結果
合作機構請提前至少15個(gè)工作日確定課約，參考課綱詳見(jiàn)課程資料包合集。
除以上課題之外，接受課程定制（建議提前30天電話(huà)會(huì )議，并提供課程研發(fā)所需資料）；
同時(shí)，柳金秋老師擅長(cháng)搭建精品課程體系、內訓師體系、導師輔導體系。并為阿里巴巴、中糧集團、建業(yè)集團、伊利、奔馳、百度、中國銀行、銀監會(huì )、三星等企業(yè)成功實(shí)施語(yǔ)言?xún)扔栒n程與咨詢(xún)培訓項目。