通用管理課程T08 情商銷(xiāo)售訓練 團隊快速成交

【培訓對象】
從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的所有人員，尤其是銷(xiāo)售管理人員

【培訓收益】

一.我們認識的銷(xiāo)售管理工作
1、我們做的銷(xiāo)售嗎？個(gè)人&集體？
2、教練技術(shù)的基礎；
3、當教練技術(shù)遇上團隊學(xué)習，行動(dòng)學(xué)習的核心工具介紹和練習；
4、成功輔導的銷(xiāo)售行動(dòng)教練案例（成功的關(guān)鍵因素分析）

二.我們重新認識下什么是銷(xiāo)售？
1.我們做的是營(yíng)銷(xiāo)，不是推銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)的核心是什么？
2、我們銷(xiāo)售我賣(mài)的是什么？（重新認識你的產(chǎn)品：你賣(mài)的絕不是產(chǎn)品本身，而是給客戶(hù)帶來(lái)的利益。）
3.客戶(hù)為什么購買(mǎi)？（認識客戶(hù)的購買(mǎi)動(dòng)機：理性的分析和感性決策之間的關(guān)聯(lián)。）
4.我的銷(xiāo)售行為和客戶(hù)的購買(mǎi)原因吻合嗎？（成交的關(guān)鍵）
三．銷(xiāo)售過(guò)程中的理性和感性
1.客戶(hù)和銷(xiāo)售員的內心世界探秘（所有的購買(mǎi)都是感情用事！人們會(huì )感情用事，然后在邏輯上將其合理化。）
2.銷(xiāo)售員感性認同的3個(gè)標志i.感性溝通ii.榮辱與共iii.關(guān)系標志
3.情商對話(huà)中的溝通4要素i.主導ii.迎合iii.臺階iv.制約
4.百戰不殆的3個(gè)準備 i.專(zhuān)業(yè)化的百問(wèn)不倒ii.標準流程iii.實(shí)力證明
四．銷(xiāo)售不同階段的情商對話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程不論長(cháng)短，都要經(jīng)歷“建立信任-主題研討-促成行動(dòng)”這幾個(gè)關(guān)鍵步驟，在這個(gè)過(guò)程中，情緒是一條非常重要的推進(jìn)線(xiàn)索。
1.專(zhuān)業(yè)的SPIN銷(xiāo)售技巧也是從對話(huà)開(kāi)始
2.銷(xiāo)售前期（關(guān)注情緒是建立信任最快的方法）i.溝通中的影響力原則ii.朋友還是專(zhuān)家？
3.銷(xiāo)售中期（從感受出發(fā)進(jìn)入對話(huà)，會(huì )迅速建立良好關(guān)系，消除異議，推進(jìn)進(jìn)程） i.話(huà)題ii.關(guān)系iii.異議
4.銷(xiāo)售后期（成交對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)不僅僅是完成了一件事，而是需要獲得一種美好的感覺(jué)，讓我們用情商對話(huà)推動(dòng)這個(gè)結果出現。）i.客戶(hù)處境ii.討價(jià)還價(jià)iii.促成簽約
五．結合受訓單位具體情況進(jìn)行情商銷(xiāo)售的實(shí)戰交流，總結回顧 

曾任同方股份（A股代碼600100） 教育板塊總監
曾任浙江清華長(cháng)三角研究院 培訓部負責人
曾任時(shí)代光華教育集團 華南和西南大區總監
中國石油大學(xué)私董會(huì )研究中心執行主任
清華大學(xué)工商管理總裁班特聘教授
中國科學(xué)院人才交流開(kāi)發(fā)中心高級顧問(wèn)
北航MBA校友會(huì )副會(huì )長(cháng) 北航工商管理碩士研究生
北航工商管理碩士研究生創(chuàng )業(yè)指導老師
中國石油大學(xué)（北京）MBA校外導師
資深私董會(huì )教練，航華匯私董會(huì )發(fā)起創(chuàng )始人，太平洋保險CPIC名師大講堂問(wèn)題分析與解決課程金牌講師， 贏(yíng)在中國成長(cháng)學(xué)院私董會(huì )教練，AACTP導師認證,北航，首都經(jīng)貿大學(xué)等十多家高校MBA私董會(huì )課程導師，從2014年起在北京MBA院校普及私董會(huì )實(shí)踐課程，被譽(yù)為“中國MBA私董教育第一人”。近七年來(lái)主持超過(guò)400場(chǎng)私董會(huì )，已開(kāi)設32期課程已培養近千名私董會(huì )（主持人）教練。聊城市共青團，北投創(chuàng )業(yè)學(xué)院，中關(guān)村e谷，和安快創(chuàng )業(yè)谷等簽約創(chuàng )業(yè)導師，踐行陪伴式全案咨詢(xún)顧問(wèn)服務(wù)，累計為幾十家中小企業(yè)提供深度顧問(wèn)服務(wù)。其中有上市公司東華股份大數據公司,北京蒼穹數碼股份科技有限公司，北京天際數字技術(shù)股份有限公司高級顧問(wèn),， 北京倍特愛(ài)思生物科技有限公司等數家公司外部董事,成功輔導部分案例有北清智庫商學(xué)院中高管人才培養項目；酒易代,內蒙古沙枝食品有限公司，變形積木，蜂一把蜜蜂小鎮，遷安文化共享產(chǎn)業(yè)園,華人耀和喃喃香村等戰略營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)項目等。
個(gè)人簡(jiǎn)介：
劉老師是實(shí)戰型的通曉戰略，品牌營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)管理的私董會(huì )專(zhuān)家，2016年由機械工業(yè)出版社出版其著(zhù)作《企業(yè)戰略與商業(yè)模式》,2018年由鐵道出版社出版《創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)導師體系1.0版》中創(chuàng )業(yè)私董會(huì )章節由其主筆。任知名教育集團市場(chǎng)總監，創(chuàng )造了3個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)超200萬(wàn)元，也是清華大學(xué)長(cháng)三角研究院培訓部門(mén)最早的創(chuàng )始領(lǐng)導人之一 ，帶領(lǐng)該院教育培訓公司從0到1的階段，從3人到150人,任職期間帶領(lǐng)團隊創(chuàng )造了年銷(xiāo)售收入過(guò)億的輝煌業(yè)績(jì)。
在輔導眾多中小企業(yè)中，碩果累累。在輔導北清智庫商學(xué)院一年期間，通過(guò)授課，行動(dòng)學(xué)習和教練輔導，重點(diǎn)提升中高層管理干部實(shí)用領(lǐng)導技能，實(shí)現業(yè)績(jì)大幅提升，從2017年銷(xiāo)售收入4000萬(wàn)到近1個(gè)億，團隊成員從50人到超過(guò)100人，實(shí)現了超速發(fā)展，樹(shù)立當時(shí)中國民營(yíng)商學(xué)院的標桿。在戰略定位方面成功輔導了酒易代，協(xié)助其從不知名的小企業(yè)到現在已經(jīng)中國酒業(yè)50強。
主講課程
品牌課程：
《外部企業(yè)家私董會(huì )》《高管戰略品牌營(yíng)銷(xiāo)主題私董會(huì )》《培訓力1.0暨圓桌會(huì )議導師培訓》
擅長(cháng)課題：
《私董會(huì )教練培訓》《行動(dòng)學(xué)習圓桌會(huì )》《行動(dòng)學(xué)習式問(wèn)題分析與解決》《有效管理溝通》

往期課程部分學(xué)員感言：
感謝劉老師的精彩授課，一切都是最好的安排，讓我們收獲滿(mǎn)滿(mǎn)。
---中鐵四局四公司培訓負責人洪經(jīng)理
感謝這次私董會(huì )，讓大家能體會(huì )到團隊，溝通，分享的力量和喜悅。
---北京美亨達服裝有限公司董事長(cháng)趙敏
在這里，不僅提升了演講主持能力，交流企業(yè)管理經(jīng)驗，還深度結識新朋友
- --北京天泓偉業(yè)科技公司總經(jīng)理李洪奇
很高興我們全體中層以上干部參加劉進(jìn)華老師主講的私董會(huì )教練課程，我有二點(diǎn)收獲。第一、重新認識和定義我們的團隊，在此之前沒(méi)有機會(huì )和合適的方式全面認知團隊狀態(tài)。第二、認識到公司整個(gè)問(wèn)題所在，無(wú)論是戰略，管理，經(jīng)營(yíng)還是流程等方面都有深入的認識并且得到解決問(wèn)題的框架和思路。
---北清智庫商學(xué)院院長(cháng)吳樹(shù)江
私董會(huì )進(jìn)校園了，人生中第一次接觸私董會(huì )的活動(dòng)，劉老師深入淺出的引導大家對人生的困惑問(wèn)題進(jìn)行剖析，使我們受益非淺。 ---中國石油大學(xué)（北京）MBA李春燕
我從私董會(huì )教練培訓班學(xué)習中掌握了系統的私董會(huì )理論和實(shí)操方法之后?，F在已經(jīng)將私董會(huì )的理論和實(shí)操方法?，F在，我已將私董會(huì )作為公司的一項重要業(yè)務(wù)進(jìn)行推廣，并且獲得客戶(hù)的廣泛好評。謝謝進(jìn)華老師。 ---匯智咨詢(xún)創(chuàng )始合伙人劉秀峰
感謝進(jìn)華老師！感謝提供案例的朋友！這個(gè)周末，私董會(huì )，教練技術(shù)，心智模式，一個(gè)個(gè)曾經(jīng)熟悉的詞匯被一遍遍提起。破冰，陌生，熟悉，深入交流，挖掘痛點(diǎn)，服務(wù)對方，企業(yè)診斷，分享資源，一切都如此熟悉，流程如此完美，只要閉上眼睛，就能完整復盤(pán)。幫助他人，自我成長(cháng)?；氐阶约菏煜さ念I(lǐng)域，如此美好！
--北京安柏洪毅投資有限公司總經(jīng)理王倩 

• 通用管理課程教授—管理者的時(shí)間管理與目標管理

   

  管理技能培訓（一）、目標管理&時(shí)間管理 　　管理工作的兩重有效性 　　目標管理：保障組織戰略的實(shí)現 　　時(shí)間管理：提高組織資源的效率 　　目標管理讓大家做正確的事情 　　時(shí)間管理讓大家正確地做事 　　正確理解目標管理的流程 　　個(gè)人自我激勵和自我控制實(shí)現目標 　　目標管理的PDCA ..

  ￥   元/ 天

  人氣：5592