互聯(lián)網(wǎng)+后時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰訓練營(yíng) 營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰實(shí)用四步法

【培訓對象】
銷(xiāo)售崗中基層管理者、市場(chǎng)崗中基層管理者、品牌崗中基層管理者、渠道崗中基層管理者、運營(yíng)崗中基層管理者、營(yíng)銷(xiāo)總監、市場(chǎng)總監、品牌總監、運營(yíng)總監、總經(jīng)理等

【培訓收益】

第一講：課前秀，大勢觀(guān)瀾，數據標簽的應用意味著(zhù)顛覆性的改變
1.什么是大數據？每個(gè)人背后的數據標簽對營(yíng)銷(xiāo)的顛覆改變
2.國家戰略、經(jīng)濟發(fā)展、人民生活便利的需要
3.市場(chǎng)和業(yè)務(wù)、容量和效率、技術(shù)和產(chǎn)業(yè)驅動(dòng)
4.大數據給我們的生活帶來(lái)哪些影響
5.新時(shí)代帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)革命
6.大趨勢時(shí)代的中的小趨勢
7.新時(shí)代的企業(yè)發(fā)展新機會(huì )
第二講：營(yíng)銷(xiāo)策劃四步法系統邏輯框架和關(guān)鍵點(diǎn)分析
1. 新?tīng)I銷(xiāo)的3大關(guān)鍵要素.
2. 新?tīng)I銷(xiāo)業(yè)績(jì)倍增邏輯框架
3. 創(chuàng )新領(lǐng)先優(yōu)勢
4. 客戶(hù)洞察原則
5. 推廣價(jià)值及風(fēng)險
6. 推廣策略：包括渠道、服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、用戶(hù)體驗等策略
7. 新?tīng)I銷(xiāo)新商業(yè)模式創(chuàng )新勢在必行
8. 新?tīng)I銷(xiāo)系統的核心價(jià)值理念
9. 生態(tài)型企業(yè)商業(yè)模式
10.新?tīng)I銷(xiāo)系統設計體系
11. 新?tīng)I銷(xiāo)系統的創(chuàng )新路徑
12. 開(kāi)發(fā)新?tīng)I銷(xiāo)模式練習（實(shí)踐操作）
第三講：新時(shí)代新?tīng)I銷(xiāo)創(chuàng )新案例解析
1. 車(chē)聯(lián)網(wǎng)新?tīng)I銷(xiāo)商業(yè)模式和應用案例
2. 無(wú)線(xiàn)機器人云端控制新?tīng)I銷(xiāo)商業(yè)模式和應用案例
3. 共享汽車(chē)生態(tài)新?tīng)I銷(xiāo)商業(yè)模式和應用案例
4. 無(wú)人茶館新?tīng)I銷(xiāo)模式和應用案例
5. 無(wú)人機新?tīng)I銷(xiāo)模式和應用案例
6. 共享兒童教育模式和應用案例
7. 銷(xiāo)售服務(wù)CRM系統新?tīng)I銷(xiāo)模式和應用案例
8. 無(wú)人模式和應用案例
9. 跨界融合商業(yè)模式創(chuàng )新案例
第四講：大數據時(shí)代新?tīng)I銷(xiāo)實(shí)戰演練與復盤(pán)
1.新?tīng)I銷(xiāo)的E+3C模型
2.新?tīng)I銷(xiāo)行業(yè)趨勢研判
3. 新?tīng)I銷(xiāo)競爭環(huán)境分析
4. 新?tīng)I銷(xiāo)自身優(yōu)勢分析
5. 新?tīng)I銷(xiāo)客戶(hù)需求分析
6. 課堂作業(yè)與復盤(pán)——一個(gè)銷(xiāo)售為導向的企業(yè)如何實(shí)現一年業(yè)績(jì)翻倍？
（此處需學(xué)員根據上述工具模型，分組討論與PK，講師點(diǎn)評）
7、課堂作業(yè)與復盤(pán)——一個(gè)制造+線(xiàn)上+線(xiàn)下的綜合性的企業(yè)如何實(shí)現一年業(yè)績(jì)翻倍？（此處需學(xué)員根據上述工具模型，分組討論與PK，講師點(diǎn)評）
8、課堂作業(yè)與復盤(pán)——一個(gè)服務(wù)導向的企業(yè)如何實(shí)現一年業(yè)績(jì)翻倍？
（此處需學(xué)員根據上述工具模型，分組討論與PK，講師點(diǎn)評）
第五講：定制屬于企業(yè)的專(zhuān)屬新?tīng)I銷(xiāo)策劃方案黃金四步法
1、客戶(hù)定位
客戶(hù)畫(huà)像與素描
客戶(hù)需求描述
客戶(hù)心智掃描
客戶(hù)潛在需求
（此處需學(xué)員根據上述工具模型，分組互動(dòng)，形成方案，講師點(diǎn)評）
2、企業(yè)優(yōu)勢洞察
產(chǎn)品/服務(wù)SETP分析
企業(yè)特性分析
資源類(lèi)整合分析
（此處需學(xué)員根據上述工具模型，分組互動(dòng)，形成方案，講師點(diǎn)評）
3、競爭態(tài)勢分析
競爭對手分析
對標分析（同規模對標，高增長(cháng)對標，上市公司對標，平臺對標）
行業(yè)特性及痛點(diǎn)分析
行業(yè)賣(mài)點(diǎn)分析
競爭優(yōu)勢整合分析
（此處需學(xué)員根據上述工具模型，分組互動(dòng)，形成方案，講師點(diǎn)評）
4、新?tīng)I銷(xiāo)策略方案落地研討
營(yíng)銷(xiāo)4P分析
營(yíng)銷(xiāo)4C分析
品牌定位
廣告語(yǔ)
公關(guān)策略
流量導入計劃（新媒體、線(xiàn)下、線(xiàn)上、電商等）
客戶(hù)尖叫計劃（服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)標準）
渠道策略
區域市場(chǎng)策略
經(jīng)銷(xiāo)商/服務(wù)商/合伙人政策
市場(chǎng)推廣策略
終端引爆計劃
團隊裂變政策
新?tīng)I銷(xiāo)執行策略
（此處需學(xué)員根據上述工具模型，分組互動(dòng)，形成方案，講師點(diǎn)評） 

–和君集團 合伙人
–天使百人會(huì ) 投資經(jīng)理
–正邦創(chuàng )意集團 品牌策略總監
–金翅翱翔管理咨詢(xún)公司 創(chuàng )始人
–北大、清華、上海交大、中南大學(xué)等學(xué)?？偛冒嘀v師
教育背景
–對外經(jīng)濟貿易大學(xué) MBA
社會(huì )影響
–不只是講師，更是實(shí)戰派咨詢(xún)師和投資人！
–深度咨詢(xún)服務(wù)客戶(hù)200家以上，培訓客戶(hù)超過(guò)1000家。專(zhuān)業(yè)見(jiàn)其深，復合見(jiàn)其高。以握本求變的咨詢(xún)觀(guān)點(diǎn)，守正出奇助力企業(yè)騰飛。培訓風(fēng)格實(shí)戰、落地、見(jiàn)效、見(jiàn)利。

擅長(cháng)行業(yè)&領(lǐng)域
–擅長(cháng)行業(yè)：IT互聯(lián)網(wǎng)、快消、耐消、電信運營(yíng)商、銀行、房地產(chǎn)、軍工、航天、礦業(yè)、煤炭、石化、電力、電網(wǎng)、等央企/大型地方民企、上市公司等。
–擅長(cháng)領(lǐng)域：
總體方向：商業(yè)模式創(chuàng )新、戰略定位、營(yíng)銷(xiāo)策劃
涵蓋細節：市場(chǎng)調研、品牌整合、新品上市、企業(yè)市場(chǎng)操作策略、包裝及形象設計、公關(guān)活動(dòng)策劃、促銷(xiāo)及傳播、實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)培訓、企業(yè)上市融資
主講課程
–《逆勢盈利：商業(yè)模式創(chuàng )新》
–《“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下的企業(yè)升級》
–《“5G”時(shí)代下的顛覆式產(chǎn)品設計》
–《“5G”時(shí)代下高勢能品牌建設與營(yíng)銷(xiāo)》
–《定位定天下》
–《品牌營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰訓練營(yíng)》
–《抖音實(shí)戰訓練營(yíng)》
–《商業(yè)模式全方位實(shí)戰落地方案班》
–《社群營(yíng)銷(xiāo)》
–《市場(chǎng)調研》
–《營(yíng)銷(xiāo)團隊管理與業(yè)績(jì)突破》
–《營(yíng)銷(xiāo)定位與策略選擇》
–《互聯(lián)網(wǎng)思維和跨界營(yíng)銷(xiāo)》
–《營(yíng)銷(xiāo)策劃》

獨立操作管理咨詢(xún)客戶(hù)
–國家電網(wǎng)電e寶商業(yè)模式創(chuàng )新項目
–歐萊雅集團營(yíng)銷(xiāo)O2O商業(yè)模式項目
–中糧集團旗下中糧糖業(yè)品牌架構戰略項目
–好未來(lái)集團摩比教育品牌戰略項目
–善林金融商業(yè)模式項目
–魯泰紡織商業(yè)模式創(chuàng )新項目
–富邦釩鈦集團品牌及商業(yè)模式項目
–東華鋼鐵集團品牌提升項目
–新中源瓷磚營(yíng)銷(xiāo)提升項目
–北京有密茶空間全球首創(chuàng )無(wú)人共享茶館項目
–撩娃互娛商業(yè)模式創(chuàng )新項目
–滴一科技商業(yè)模式創(chuàng )新項目
–宇豐汽車(chē)集團商業(yè)模式創(chuàng )新項目
–北京蒲悅教育集團商業(yè)模式創(chuàng )新項目
–北元集團戰略及企業(yè)文化項目
–首農集團商業(yè)模式提升項目
–中天鋼鐵集團商業(yè)模式項目
–黑龍江力佳食品營(yíng)銷(xiāo)提升項目
–馬大姐集團營(yíng)銷(xiāo)全案咨詢(xún)項目
–重慶萬(wàn)家燕集團戰略及商業(yè)模式項目
–四川攀枝花富邦集團戰略項目
–四川綿陽(yáng)富臨集團品牌項目
–河北金威組織重塑及績(jì)效提升項目
–北京能量娃戰略咨詢(xún)項目
–山東萊蕪東勝化工集團戰略咨詢(xún)項目 　
–中國數據委員會(huì )營(yíng)銷(xiāo)提升咨詢(xún)項目
–德御坊品牌及營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)項目
–晨陽(yáng)水漆管理層品牌提升項目
–亦莊生物科技園成長(cháng)型企業(yè)品牌提升項目 

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線(xiàn)上+線(xiàn)下+物流，是以消費者為中心的會(huì )員、支付、庫存、服務(wù)等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線(xiàn)上、線(xiàn)下數據、供應鏈更深層次打通，滿(mǎn)足消費者更為個(gè)性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買(mǎi)方市場(chǎng)+..

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• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實(shí)戰落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了思維的改變。以前媒體上的話(huà)都是權威；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)始，品牌跟消費者有限互動(dòng)；Web 2.0時(shí)代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開(kāi)創(chuàng )了社會(huì )化媒體時(shí)代，也是社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的消費者和品牌都是內容創(chuàng )造者。傳統的營(yíng)銷(xiāo)，是品牌單向到達消費者。社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，是讓消費者通過(guò)購買(mǎi)、體驗產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)具有四個(gè)..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng )新和企業(yè)轉型升級

   

  課程內容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢和用戶(hù)習慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來(lái)機會(huì )零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應用品牌零售企業(yè)：線(xiàn)下連鎖品牌企業(yè)O2O系統及應用傳統企業(yè)：如何利用O2O線(xiàn)下線(xiàn)上結合營(yíng)銷(xiāo)整合傳統企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數據場(chǎng)景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺營(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程大綱】第一部 電商運營(yíng)之視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)篇1. 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列（2）打造獨立網(wǎng)站首頁(yè)設計的5大原則（1）廣告圖設計3大心法.廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設計4大技法.風(fēng)格表里如一【系列案例演示】.細節決定效應【系列案例演示】.寶貝詳情頁(yè)設計的4大模塊思路.6個(gè)情感因..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)電商平臺運營(yíng)

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業(yè)企業(yè)都積極的布局電商。隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的發(fā)展，制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)電商化、在線(xiàn)化是一個(gè)必然的趨勢。如果一個(gè)制造業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系中沒(méi)有線(xiàn)上運營(yíng)部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非?？膳?。所以制造業(yè)網(wǎng)站、天貓、美團、京東等電商平臺已經(jīng)成為每個(gè)制造業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的必然渠道。如何做好制造業(yè)電商平臺，如何..

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• 互聯(lián)網(wǎng)爆品戰略運營(yíng)

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在美國和香港上市的紅利，標志著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！傳統行業(yè)的下跌之年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)紅利減弱，進(jìn)入真功夫血拼時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)轉型/創(chuàng )業(yè)成功最核心的戰略是什么？答案：產(chǎn)品。更直接點(diǎn)的答案：爆品！第一個(gè)段子：這是一個(gè)淘寶品牌，2012年6月在天..

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