絕對成交—超級銷(xiāo)售成交技巧

【培訓對象】
總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)總監、招商總監、直銷(xiāo)團隊、企業(yè)一線(xiàn)銷(xiāo)售精英

【培訓收益】
你一定要改變現狀嗎？你一定要成為行業(yè)的銷(xiāo)售精英嗎？ 你一定要每天都有好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)嗎？你一定要成交更多的顧客嗎？ 你一定要提高你的收入嗎？你一定要倍增你團隊、你企業(yè)的業(yè)績(jì)嗎？ 幫助您馬上改變現狀立刻成交客戶(hù)的實(shí)戰演練！幫助您立即增加收入最直接有效的銷(xiāo)售實(shí)戰訓練！ 實(shí)戰全憑真功夫成交才是硬道理回款才是真本事！

一、絕對準備
1、身體體能的準備
2、專(zhuān)業(yè)知識的準備
3、了解客戶(hù)的準備
4、情緒狀態(tài)的準備
5、成交信念的準備

二、絕對信賴(lài)
1、通過(guò)形象建立信賴(lài)感
2、能夠有效的傾聽(tīng)
3、正確地與顧客交談
4、有效地模仿
三、絕對了解
1、了解客戶(hù)問(wèn)題、需求和渴望
2、客戶(hù)購買(mǎi)的價(jià)值觀(guān)
3、客戶(hù)的關(guān)鍵按鈕

四、絕對塑造
1、客戶(hù)買(mǎi)的是價(jià)值而不是價(jià)格
2、塑造獨特性、 唯一性以及非買(mǎi)不可

五、絕對見(jiàn)證
1、客戶(hù)見(jiàn)證
2、名人見(jiàn)證
3、媒體見(jiàn)證

六、絕對分析
1、贊美競爭對手
2、展示自身優(yōu)勢
3、點(diǎn)出對手短板

七、絕對夢(mèng)想
1、放大你的市場(chǎng)
2、放大你的格局

八、絕對解除
1、太貴
2、沒(méi)時(shí)間/太遠
3、不需要
4、是否有效
5、別家更便宜

九、絕對成交
1、測試性成交
2、假如成交法
3、二選一成交
2、自問(wèn)自答成交法
3、最低報價(jià)成交法
4、投資大腦成交法
5、價(jià)格分解成交法
6、限時(shí)限量成交法
7、性格成交法
8、心臟病成交法
9、和尚成交法。

十、絕對服務(wù)
1、做好售后服務(wù)
2、要求客戶(hù)轉介紹 

《五維演講力》《絕對成交》《無(wú)敵談判》版權人
美國AACTP國際認證培訓師
世界500強企業(yè)高管演講教練、談判教練
上海談判公社 金牌談判講師
TED演講教練、混沌大學(xué)演講教練
復旦大學(xué)、上海交大、人民大學(xué)等高校演講、談判導師
2020“我是好講師”金科冠軍PK賽主持人
2019年度上海“金話(huà)筒”培訓師
2019“我是好講師”大賽評委&導師
2018“華人好講師”全國10強
2018“我是好講師”全國20強
2017“我是演講家”全國一等獎
曾擔任互聯(lián)網(wǎng)公司高管10年以上
曾就職于普華永道（上海）有限公司
教育經(jīng)歷：
復旦大學(xué) 計算機網(wǎng)絡(luò ) 碩士研究生
武漢華中科技大學(xué) 計算機軟件 學(xué)士
從業(yè)經(jīng)歷：
職業(yè)培訓師——6年
世界500強高管演講教練、談判教練
上海海納川教育學(xué)院 副院長(cháng)
TED演講教練、混沌大學(xué)演講教練
上海談判公社 金牌談判講師
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)——6年
迪動(dòng)（中國）網(wǎng)絡(luò )科技有限公司（擔任公司總經(jīng)理，負責公司融資談判以及整體運作）
上海赤兔信息技術(shù)有限公司（擔任總經(jīng)理，負責公司整體運營(yíng)、融資談判和并購談判）
網(wǎng)評信息技術(shù)（上海）有限公司（擔任運營(yíng)總監，負責公司市場(chǎng)運營(yíng)、融資談判和并購談判）
咨詢(xún)行業(yè)——4年 （普華永道咨詢(xún)（上海）分公司，擔任高級稅務(wù)顧問(wèn)）
與跨國企業(yè)在中國大陸設立分支機構并提供相關(guān)的稅務(wù)服務(wù)
為企業(yè)和代表處解決與稅務(wù)相關(guān)的問(wèn)題并為國內和國際客戶(hù)解決涉及稅務(wù)的復雜商業(yè)問(wèn)題
與稅務(wù)機構談判，為跨國企業(yè)提供轉讓定價(jià)方面的服務(wù)
主講課程：
商務(wù)演講：《五維演講力—商務(wù)演講與呈現》《超級影響力—領(lǐng)導者的演講藝術(shù)》《向TED學(xué)習演講》《高效工作匯報—用結構化思維做工作匯報》
TTT類(lèi)：《五維培訓力—TTT職業(yè)培訓師技能提升》《五步成課—TTT課程開(kāi)發(fā)與設計》
思維類(lèi)：《高效公文寫(xiě)作—結構化思維與公文寫(xiě)作》《結構化思維與金字塔原理》《思維導圖在商務(wù)中的應用》
銷(xiāo)售成交：《絕對成交—超級銷(xiāo)售成交技巧》《超級說(shuō)服力—打動(dòng)人心的商業(yè)路演技巧》《直播帶貨成交的六脈神劍》
商務(wù)談判：《無(wú)敵談判—金牌談判專(zhuān)家的制勝秘訣》《雙贏(yíng)談判—商務(wù)談判的制勝之道》 

• 新時(shí)代下的大額保單成交技巧

   

  課程背景：據胡潤研究院調查數據顯示，截止到 2018年，大中華區擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的“高凈值家庭”數量達到201萬(wàn) 戶(hù)，比上一年增長(cháng) 8.1%，其中擁有億萬(wàn)可投資資產(chǎn)的“超高凈值家庭”數量達到6.5萬(wàn)戶(hù)；除了私募、私人銀行和信托公司以外，越來(lái)越多的金融企業(yè)將視角也瞄向了中國的高凈值客戶(hù)，成為2019的發(fā)展重點(diǎn)..

  ￥19,100   元/ 天

  人氣：985  

  

• 絕對成交面談營(yíng)銷(xiāo)六步法

   

  第一講：分析導入篇一、知己——為什么營(yíng)銷(xiāo)工作這般艱難反思：角色認知測評，我工作的角色是什么？1. 我們競爭對手是誰(shuí)？2. 個(gè)金業(yè)務(wù)三類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)角色分析1）“托”——短暫業(yè)績(jì)帶來(lái)客戶(hù)的終生流失案例分析“XX國有銀行銀保產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)之后的靜坐大事件&rdquo..

  ￥   元/ 天

  人氣：1012  

  

• 銷(xiāo)售基本功——絕對成交的關(guān)鍵銷(xiāo)售技巧

   

  第一單元 銷(xiāo)售原理及銷(xiāo)售關(guān)鍵 第二單元 溝通技巧 一、銷(xiāo)的是..

  ￥   元/ 天

  人氣：3151  

  

• 銷(xiāo)售基本功——絕對成交的關(guān)鍵銷(xiāo)售技巧

   

  第一單元 銷(xiāo)售原理及銷(xiāo)售關(guān)鍵 第二單元溝通技巧 一、銷(xiāo)的是什..

  ￥   元/ 天

  人氣：3189  

  

• 絕對成交

   

  第一章 成交你自己 ☆ 銷(xiāo)售是所有成功人士的基本功 ☆ 生命中最重要的兩件事 ☆ 一般人不愿意做銷(xiāo)售的五大誤區 第二章 完美成交十大步驟 ☆做充分準備 ☆調整情緒到達巔峰狀態(tài) ☆建立信賴(lài)感 ☆找出顧客的問(wèn)題、需求與渴望 ☆塑造產(chǎn)品的價(jià)值 ☆分析競爭對手 ☆解除顧客抗拒點(diǎn) ☆成交 ☆售后服務(wù) ☆要..

  ￥   元/ 天

  人氣：2368