新零售時(shí)代的雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)

【培訓對象】
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總裁助理、品牌營(yíng)銷(xiāo)總、市場(chǎng)總、運營(yíng)總等高管

【培訓收益】
了解新零售的環(huán)境下，營(yíng)銷(xiāo)該如何破局 了解雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的模式、本質(zhì) 掌握雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式的基本內容、模式解析、核心能力，形成一套系統的營(yíng)銷(xiāo)邏輯 掌握雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)、用戶(hù)、線(xiàn)上、線(xiàn)下的全面聯(lián)動(dòng)與價(jià)值變現 用雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式解決營(yíng)銷(xiāo)工作中的實(shí)際問(wèn)題，實(shí)現業(yè)績(jì)倍增

一、初識新零售的雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)
1、新零售時(shí)代的來(lái)臨
2、新零售發(fā)展現狀與營(yíng)銷(xiāo)挑戰
3、雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)啟新零售的突破點(diǎn)
4、雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式解析
5、雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)
案例：
二、空間營(yíng)銷(xiāo)：線(xiàn)上與線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)的融合
1、地面渠道與網(wǎng)絡(luò )交易的雙線(xiàn)轉換
2、地面渠道與網(wǎng)絡(luò )平臺的數字共生
3、雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)景構建
4、場(chǎng)景進(jìn)階：帶動(dòng)更多場(chǎng)景革新
5、界定不同功能的云平臺讓營(yíng)銷(xiāo)更專(zhuān)一
6、基于網(wǎng)絡(luò )化的數字營(yíng)銷(xiāo)
追逐流量到流量?jì)r(jià)值變現
新勢力逆襲
數字內容，走量又走心
短視頻的下半場(chǎng)
社交營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)變現
三、人群營(yíng)銷(xiāo)：企業(yè)與用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的互動(dòng)結合
1、從用戶(hù)價(jià)值出發(fā)
2、讓用戶(hù)樂(lè )于傳播
3、網(wǎng)絡(luò )讓贈品送的更有價(jià)值
4、免費模式為何是最大流量入口
5、社群營(yíng)銷(xiāo)與社群電商差異化運營(yíng)
6、用戶(hù)關(guān)系管理
7、用戶(hù)心態(tài)與行為洞察
用戶(hù)畫(huà)像
地域差異
真相加偏好
大道理不再信服
社會(huì )化多面人設
隱形X人口
算法行為對策
知識青年演進(jìn)
線(xiàn)下確幸參與
8、用戶(hù)增長(cháng)系統
用戶(hù)增長(cháng)框架
用戶(hù)生命周期
用戶(hù)AARRR體系
9、粉絲與客戶(hù)差異化激勵機制
案例：
四、雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式解析
1、雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)競爭對手分析
2、雙線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)模式定位
3、雙線(xiàn)核心競爭力定位
4、雙線(xiàn)核心產(chǎn)品定位
從用戶(hù)價(jià)值出發(fā)
用戶(hù)的產(chǎn)品價(jià)值與產(chǎn)品力
自帶流量屬性
終端能量
場(chǎng)景爆發(fā)核心能量
5、雙線(xiàn)核心用戶(hù)定位
服務(wù)B，必懂C
回歸用戶(hù)場(chǎng)景與體驗
6、雙線(xiàn)差異化營(yíng)銷(xiāo)定位
7、打好年度大事件的關(guān)鍵戰役
8、與多元用戶(hù)達成情感共鳴
“懂我”的快樂(lè )
個(gè)性化創(chuàng )制
9、精進(jìn)IP內容營(yíng)銷(xiāo)
10、放大數據價(jià)值
11、讓企業(yè)在各個(gè)環(huán)節實(shí)現智能決策 

 

曾任樂(lè )村淘（中國最大農村電商平臺） 執行總裁
曾任A股上市公司啟迪桑德（000826） 創(chuàng )新中心負責人負責啟迪桑德整體的數據化轉型與數據模型建立
百安居（中國）有限公司 電子商務(wù)顧問(wèn)
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會(huì )新零售分會(huì ) 特約專(zhuān)家
黑馬創(chuàng )業(yè)學(xué)院 實(shí)驗室級專(zhuān)家導師
北清智庫商學(xué)院 首席專(zhuān)家導師
中國生產(chǎn)力促進(jìn)中心協(xié)會(huì )數字經(jīng)濟委員會(huì )特約專(zhuān)家

 

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
韓老師是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)導師團成員之一、阿里家家創(chuàng )始人之一，成功輔導中泰龍辦公家具、百安居、365谷網(wǎng)、小馬教練等10多家企業(yè)的數字化轉型升級、互聯(lián)網(wǎng)項目，其中兩家成功獲得融資。工作時(shí)間20年以上，15年以上IT高級管理經(jīng)驗。思維活躍，具有很強的創(chuàng )新性，開(kāi)放性。具備多個(gè)大型平臺從商業(yè)構思、商業(yè)模式、產(chǎn)品、技術(shù)開(kāi)發(fā)、運營(yíng)及市場(chǎng)推廣，最終形成經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的成功案例。
韓老師曾帶領(lǐng)多家互聯(lián)網(wǎng)、傳統型企業(yè)成功轉型升級，創(chuàng )建了A股上市公司啟迪桑德（000826）的創(chuàng )新中心，創(chuàng )建了全國首例互聯(lián)網(wǎng)＋生活垃圾分類(lèi)的典型模式，并創(chuàng )建了社區服務(wù)平臺，共享電池項目，再生溯源業(yè)務(wù)模式等，形成基于環(huán)保的智慧城市綜合服務(wù)平臺，成為啟迪桑德（000826）重大戰略。
帶領(lǐng)知名農村電商平臺樂(lè )村淘從模式1.0成功轉型升級2.0，調整樂(lè )村淘商業(yè)模型，實(shí)現了一年內從10億平臺交易額升至近百億，創(chuàng )辦了“6月6農民節”活動(dòng)，奠定了樂(lè )村淘成為農村電商平臺領(lǐng)先的地位。
創(chuàng )辦了家居電商平臺－阿里家家，首次提出家居O2O模式，被中國家居行業(yè)協(xié)會(huì )，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)協(xié)會(huì )載入行業(yè)發(fā)展記錄，阿里家家成為互聯(lián)網(wǎng)家居行業(yè)發(fā)展模式里程碑式的奠定者。
2020年，輔導的泰安睿云識電，是給工業(yè)企業(yè)提供智能用電解決方案，基于物聯(lián)網(wǎng)的管理與服務(wù)平臺，12月商業(yè)模式討論，1月初商業(yè)模式確認，3月軟硬件的研發(fā)，5月試運營(yíng)，服務(wù)多家工業(yè)企業(yè)，達到電力智能管理模式，幫助工業(yè)企業(yè)用電管理方面節能30%以上，7月15日發(fā)布會(huì )，8月10日，訂單突破1000萬(wàn)，城市服務(wù)中心7個(gè)，8月20日，項目融資路演排名第一，獲多家投資機構青睞，為2021年5億經(jīng)營(yíng)目標打下堅實(shí)的基礎。這是一個(gè)典型的傳統企業(yè)，通過(guò)數字化轉型，突破原有發(fā)展模式，成為數字型創(chuàng )新企業(yè)。

【主講課程】
《企業(yè)數字化轉型升級實(shí)戰》
《數字化領(lǐng)導力》
《敏捷管理》
《數字戰略與商業(yè)模式創(chuàng )新》
《數字思維》
《產(chǎn)品與用戶(hù)驅動(dòng)的商業(yè)模型創(chuàng )新》
《人工智能與企業(yè)創(chuàng )新應用》
《數字力量-零售的智能變革》
《破繭成蝶－工業(yè)大數據驅動(dòng)智能制造》
《金融數字營(yíng)銷(xiāo)》
《數字孿生驅動(dòng)智能金融創(chuàng )新》
《物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )新應用與物聯(lián)經(jīng)濟》
《普惠金融數字化轉型》
《大數據分析與銀行運營(yíng)解析》
《新零售營(yíng)銷(xiāo)與渠道管理》
《零售數字變革下的運營(yíng)體系與策略》
《零售變革的數字供應鏈》

【客戶(hù)評價(jià)】
韓老師講課生動(dòng)、貼合實(shí)際，案例豐富，對智能零售分析透徹，大數據對傳統零售業(yè)態(tài)進(jìn)行價(jià)值重構，有獨到的見(jiàn)解，值得一聽(tīng)。
——前華為榮耀手機總裁 劉江峰
韓老師的智能零售與大數據課程理論和實(shí)際案例非常豐富，條理清晰，具備很強的實(shí)戰性，讓我們在智能零售方面有了更好的思路！。
——百安居（中國）有限公司總裁 吳篤卿
韓老師的課程深入淺出，有很強的系統性和前瞻性，既有一定的理論高度，又有豐富的實(shí)戰案例，實(shí)現了理論和實(shí)踐的有機結合，非常實(shí)用，有很強的現實(shí)指導意義，為零售企業(yè)的轉型升級提供了清晰的思路和路徑。
——燕京集團副總 劉翔宇
韓老師的授課能更多地從實(shí)際角度出發(fā)，運用其多年實(shí)戰的積累，理論與實(shí)踐相結合，更生動(dòng)地讓大家理解什么是智能零售。
——招商蛇口董秘 劉寧
本公司一直從事傳統的零售行業(yè)，尤其是這幾年在電商大環(huán)境的沖擊下需要零售創(chuàng )新，聽(tīng)了韓老師的智能零售課程深受啟發(fā)，并且對公司的整個(gè)模式進(jìn)行了梳理，目前已經(jīng)取得了很好的效果，整體的銷(xiāo)售額也有了一定的增長(cháng)。
——河北東安集團董事長(cháng) 李致華
整個(gè)課程并不是單純的理論灌輸，更多的是一些智能零售場(chǎng)景應用、實(shí)戰經(jīng)驗與案例分析講解，非常實(shí)用。
——啟迪桑德副總裁 張新建
授課方式輕松、有趣，課程從實(shí)戰角度出發(fā)，結合了案例與發(fā)展路徑，讓我更加深刻體會(huì )到大數據重要性，以及企業(yè)運營(yíng)過(guò)程中為業(yè)務(wù)服務(wù)，全面挖掘大數據價(jià)值，并做到更精準營(yíng)銷(xiāo)
——中央人民廣播電臺社教節目中心資深編導 楊澤柱

 

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線(xiàn)上+線(xiàn)下+物流，是以消費者為中心的會(huì )員、支付、庫存、服務(wù)等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線(xiàn)上、線(xiàn)下數據、供應鏈更深層次打通，滿(mǎn)足消費者更為個(gè)性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買(mǎi)方市場(chǎng)+..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)新零售：重構新未來(lái) 崛起新零售

   

  課程背景：線(xiàn)下零售困難，線(xiàn)上也殺入線(xiàn)下，原來(lái)狼在天上，現在狼在身邊，未來(lái)零售何去何從？未來(lái)的戰爭純空軍會(huì )失敗，純線(xiàn)下地面部隊也會(huì )失敗，高效協(xié)同和融合才是未來(lái)，新零售的本質(zhì)就是線(xiàn)上和線(xiàn)下融合，時(shí)代呼喚全能融合的營(yíng)銷(xiāo)模式，呼喚線(xiàn)上線(xiàn)下全能的特種部隊型營(yíng)銷(xiāo)人才！不論是新零售還是新媒體，理解用戶(hù)和產(chǎn)品為王是根本，4P的根基還是以用戶(hù)為中心的產(chǎn)品，如何..

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