短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)與直播帶貨

消費洞察與市場(chǎng)分析
消費核心與心理效應分析（#案例：你為什么換套餐？）
消費洞察與市場(chǎng)變化解讀（#案例：年輕人在想什么？）
內容營(yíng)銷(xiāo)的心理條件和邏輯支撐（#案例：華為和蘋(píng)果之爭）
直播四類(lèi)平臺分析（#案例：薇婭/辛巴/羅永浩/達衣巖）
直播帶貨的風(fēng)向趨勢和理智分析（#案例：薇婭的女人）
落地工具：《消費洞察-Z時(shí)代消費洞察報告》
IP打造與形象識別
IP解讀與品牌IP化優(yōu)勢（#案例：江小白與茅臺）
IP打造的四個(gè)操作原則（#案例：物性與人性）
IP打造的四維結構模型（#案例：我有一壺酒足以慰風(fēng)塵）
人設分析打造與粉絲畫(huà)像匹配（#案例：虎哥說(shuō)車(chē)）
風(fēng)格與劇本設計與彰顯（#案例：李子柒）
超級符號設計與識別傳播特征（#案例：廢話(huà)不多說(shuō)先來(lái)抽波獎）
一個(gè)賬號打造的三個(gè)部分（#案例：羅永浩賬號設置分析）
落地工具：《IP打造-工作對照表》

實(shí)戰復盤(pán)
短視頻內容創(chuàng )意
爆款短視頻的四種類(lèi)型及分析（#案例：8個(gè)視頻分析）
短視頻創(chuàng )意與產(chǎn)品的結合爆發(fā)（#案例：從心連接）
短視頻劇本設計的六個(gè)技巧（#案例：勾子與反轉）
短視頻內容輸出不可觸碰的四條紅線(xiàn)（#案例：最的罪過(guò)）
落地工具：《短視頻創(chuàng )意劇本模板》
短視頻內容制作
短視頻腳本編制（#案例：腳本模板）
短視頻拍攝技巧（#案例：分鏡與運鏡）
短視頻剪輯技術(shù)（#案例：軌道）
短視頻配樂(lè )技巧（#案例：情感出發(fā)）
短視頻發(fā)布技巧（#案例：畫(huà)質(zhì)區分）
落地工具：《短視頻制作步驟一覽表》
內容營(yíng)銷(xiāo)與粉絲抓取
內容載體與吸粉渠道（#案例：董明珠直播案例）
IP吸粉與日?；僮鳎?案例：聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳吸粉方法）
推廣吸粉與體驗優(yōu)化（#案例：宜家1元甜筒）
從吸粉到裂變的核心操作模型（#案例：從一見(jiàn)鐘情到廝守終生）
落地工具：《吸粉裂變核心操作模型》

實(shí)戰復盤(pán)
直播工作流程與后臺支撐
直播帶貨基本工作流程（#案例：緊急24小時(shí)）
直播間配套與設備調試（#案例：手機直播配套）
直播選品與供應鏈支撐（#案例：性?xún)r(jià)比的新定義）
直播后臺與團隊匹配（#案例：70%差評來(lái)源）
工具：《直播帶貨流程和工作對照表》
主播鏡頭呈現與互動(dòng)話(huà)術(shù)
主播呈現三原則（#案例：朱廣權直播鑒賞）
粉絲觸發(fā)的結構性話(huà)術(shù)和技巧（#案例：老鐵與寶寶）
吸粉裂變的結構性話(huà)術(shù)和技巧（#案例：榜一大哥與連麥互推）
旺場(chǎng)帶動(dòng)的結構性話(huà)術(shù)和技巧（#案例：看鳥(niǎo)的故事）
終場(chǎng)期待的結構性話(huà)術(shù)和技巧（#案例：兩段直播結束的視頻分析）
工具：《結構性話(huà)術(shù)對照表》
產(chǎn)品介紹與直播間成交技巧
消費引導的觀(guān)念植入技巧（#案例：非誠勿擾）
商品展示的情景化呈現技巧（#案例：從FAB到131）
價(jià)格說(shuō)明的比例偏見(jiàn)引導技巧（#案例：打折與降價(jià)）
促單銷(xiāo)售的心理賬戶(hù)轉移技巧（#案例：一包煙錢(qián)）
五大類(lèi)粉絲提問(wèn)的應對技巧（#案例：這個(gè)顏色有點(diǎn)土）
工具：《直播促單與成交技巧對照表》

直播帶貨-發(fā)展趨勢
行業(yè)垂直化
多平臺融合
內容多元化
個(gè)性定制化
人工智能化
落地工具：《趨勢研判與平臺建設》
課程復盤(pán)與工作模型
工作模型-短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)與直播帶貨工作開(kāi)展思維導圖
實(shí)體企業(yè)轉型直播帶貨優(yōu)劣勢分析與工作重點(diǎn)（#案例：紅蜻蜓轉型解讀）
直播帶貨與實(shí)體經(jīng)營(yíng)的對接融合（#案例：吸粉鎖粉與變現）
落地工具：《短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)與直播帶貨工作模型圖》

備注：
1.課程中所需物料，均為每組準備一份，課程實(shí)戰環(huán)節以組為單位進(jìn)行。
2.分組盡量匹配公司組織架構，即“同一區域或同一分支工作人員安排在一組內”，便于課程結束后工作推進(jìn)和落地實(shí)施。
3.課程按照“一個(gè)理論模塊+一個(gè)實(shí)操訓戰”為一個(gè)大節，便于學(xué)員隨學(xué)隨練，隨學(xué)隨用，認知和操作同步提升。
4.企業(yè)如對本方案有任何疑問(wèn)或建議，可隨時(shí)聯(lián)系助理人員和老師。課程可根據企業(yè)實(shí)際情況做針對性調整。 

全域營(yíng)銷(xiāo)操作系統（CAP-SYSTEM）創(chuàng )始人
主播行為化技能提升-權威教練
紅點(diǎn)MCN機構首席直播運營(yíng)官
曾任HP（皮草）中國區品牌總監
曾任Mona Lisa銷(xiāo)售總監/全國培訓總監
中國郵政、長(cháng)沙銀行、阿迪達斯、安踏、黑馬城市學(xué)院、新華聯(lián)集團等多家企業(yè)特聘講師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
十多年來(lái)，歷任國際國內大中型企業(yè)銷(xiāo)售總監，品牌總監，培訓總監等職務(wù)，擅長(cháng)新媒體營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)銷(xiāo)售課程。課程以“結構性”和“實(shí)操性”著(zhù)稱(chēng)，學(xué)員滿(mǎn)意度95%以上。同時(shí)，因授課風(fēng)趣幽默，富有激情，內容結構嚴謹，落地性強，李老師被學(xué)員譽(yù)為“最接地氣的實(shí)戰導師”。
在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的巨變市場(chǎng)環(huán)境下，李老師精研線(xiàn)上線(xiàn)下打通和生意增長(cháng)模式。在“服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)”， “新媒體營(yíng)銷(xiāo)”，“直播電商”方面，在消費、金融、酒店文旅等多個(gè)領(lǐng)域為多家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)升級提供理論支持和實(shí)戰訓練。
先后為銀科控股、長(cháng)沙銀行、新華聯(lián)集團等企業(yè)提供新媒體營(yíng)銷(xiāo)課程和輔導，在微信和社群營(yíng)銷(xiāo)、短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)、全域營(yíng)銷(xiāo)方面為企業(yè)提供賦能支持。其中，新華聯(lián)文旅“一抖成名”項目實(shí)現4000萬(wàn)次以上曝光；中國郵政新鄉地區實(shí)現全國排名前三的驕人業(yè)績(jì)。輔導某金融集團財經(jīng)賬號“婉約財商”1個(gè)月漲粉3.7萬(wàn)、賬號“財經(jīng)林妹妹”1個(gè)月漲粉21萬(wàn)、賬號“叨哥財經(jīng)”單條視頻平均點(diǎn)贊由2400提升至6000.
擔任紅點(diǎn)MCN機構首席直播運營(yíng)官，策劃運營(yíng)多場(chǎng)實(shí)體企業(yè)轉型直播帶貨。幫助湖南一鞋企培訓30余名導購主播，1個(gè)月直播160余場(chǎng)，實(shí)現整盤(pán)業(yè)績(jì)翻倍，更助推了粉絲向私域流量池的精準轉化。主導實(shí)施某服飾品牌1000余家連鎖店的“直播站”打造項目，培養出一批優(yōu)秀的品牌導購主播，成功實(shí)現品牌業(yè)績(jì)在疫情環(huán)境中逆勢增長(cháng)130%的結果.
同時(shí)，李老師積極參與政府“助農扶貧”項目，與山西，河南等多地商務(wù)局合作，助推本地農村直播電商建設。
系列課程曾服務(wù)于：紅點(diǎn)MCN主播技能提升6期，扶貧助農主播訓練課2場(chǎng)，阿迪達斯CAP系列課6期，安踏成交技巧公開(kāi)課4期，集美廣場(chǎng)直播電商培訓，FILA品牌直播電商培訓，黑馬城市學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)培訓，冷酸靈牙膏服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)培訓等。

【主講課程】
新媒體方向：
《品牌戰略規劃與互聯(lián)網(wǎng)賦能訓練營(yíng)》、《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)背景下企業(yè)四維營(yíng)銷(xiāo)》
《新媒體營(yíng)銷(xiāo)全案》、《銀行-新媒體營(yíng)銷(xiāo)與線(xiàn)下網(wǎng)點(diǎn)轉化》
《短視頻內容營(yíng)銷(xiāo)與直播帶貨》、《微信生態(tài)內容營(yíng)銷(xiāo)與私域轉化》
《微信視頻號操作與營(yíng)銷(xiāo)賦能》
《個(gè)人IP打造與品牌轉化》、《主播定位與素質(zhì)技能提升》
營(yíng)銷(xiāo)方向：
《數字化營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)轉化升級》、《營(yíng)銷(xiāo)增長(cháng)黑客》
《營(yíng)銷(xiāo)四維診斷與操作模型》、《精準營(yíng)銷(xiāo)私域鎖客與會(huì )員管理》
《私域鎖客-精準營(yíng)銷(xiāo)》
《產(chǎn)品定價(jià)策略與營(yíng)銷(xiāo)應用》
《消費心理與營(yíng)銷(xiāo)技巧-落地實(shí)訓課》
零售終端：

《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代零售實(shí)體店運營(yíng)與管理》、《標桿店長(cháng)-業(yè)績(jì)超越與門(mén)店傳承》
《先鋒督導訓練營(yíng)》、《金牌導購-職業(yè)技能訓練》、《門(mén)店帶教與賦能技術(shù)訓練課》

【學(xué)員評價(jià)】
周末開(kāi)課，很多同學(xué)只聽(tīng)上午，下午就走了。李老師的課是個(gè)例外，不僅沒(méi)人走，還有企業(yè)下午臨時(shí)加人。內容有深度，訓練有收獲，落地有模型，現場(chǎng)有氛圍。大家開(kāi)開(kāi)心心的就把自己企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)做了一次診斷和升級。 ——創(chuàng )業(yè)黑馬 榆林城市學(xué)院 班主任 邱老師
李老師的課，很接地氣，一線(xiàn)銷(xiāo)售出身的老師給大家帶來(lái)的課程，真正是今天學(xué)，明天用。讓高大上的理論模型，也有了吸引人的煙火氣。 ——碧桂園 貴陽(yáng)區域 張經(jīng)理
現在生意很不好做，出路在哪里，很難找到一個(gè)線(xiàn)頭。這個(gè)課程給了我一個(gè)線(xiàn)頭，社群經(jīng)營(yíng)、短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨不再停留在書(shū)面上，而是滲透到了營(yíng)銷(xiāo)、管理、服務(wù)的方方面面。
——邯鄲 紫薇時(shí)尚 總經(jīng)理 王艷君
李老師的課聽(tīng)著(zhù)很有感覺(jué)，一個(gè)案例接著(zhù)一個(gè)案例，聽(tīng)著(zhù)幽默但又不是逗樂(lè )的那種，讓人樂(lè )完了還能有收獲，這個(gè)很厲害。 ——深圳 生之達 總經(jīng)理 王永生 

• 疫情之下的爆款短視頻（抖音、快手）運營(yíng)

   

  課程大綱： 第一部爆款打造規劃與價(jià)值觀(guān)輸出1.成就短視頻爆款高手背后的故事3.抖音、斗魚(yú)直播異軍突起，價(jià)值觀(guān)是否為核心主導條件。5.短視頻是否實(shí)現價(jià)值變現的核心三要素。1. 有效利用消費者關(guān)注爆款流程3把密鑰3. 解析網(wǎng)上流行抖音爆款素材清單，玩套路和落地簽哪種適用于爆款。三、講透爆款短視頻營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰場(chǎng)景融入感2. 用戶(hù)..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時(shí)代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)人面臨著(zhù)更大的挑戰。“新的市場(chǎng)背景”遇見(jiàn)“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷變革、創(chuàng )新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..

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• 直播+電商互聯(lián)網(wǎng)主播帶貨技巧與直播SOP

   

  課程背景：在《2019年淘寶直播生態(tài)發(fā)展趨勢報告》中數據顯示，淘寶直播日均直播場(chǎng)次超6萬(wàn)場(chǎng)，直播時(shí)長(cháng)超過(guò)15萬(wàn)小時(shí)，相當于33000多場(chǎng)春晚。淘寶直播的日均核心用戶(hù)停留時(shí)間接近1小時(shí)。直播作為直觀(guān)性最強互動(dòng)性最高的電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)方式逐漸成為電商賣(mài)貨用戶(hù)互動(dòng)的一個(gè)重要手段與工具。然而大部分企業(yè)的直播+電商仍處于難以提升或進(jìn)度緩慢的現狀，要么是不..

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