品類(lèi)管理與促銷(xiāo)策劃

【培訓對象】
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監、市場(chǎng)部經(jīng)理，產(chǎn)品總監、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商、市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)專(zhuān)員、產(chǎn)品專(zhuān)員等市場(chǎng)相關(guān)人員。

【培訓收益】
； 掌握品類(lèi)管理與促銷(xiāo)流程、方法
； 掌握企業(yè)實(shí)現市場(chǎng)導向的運作模式和要點(diǎn)
； 了解品類(lèi)管理與促銷(xiāo)推廣中各參與人員的定位、角色及職責
； 學(xué)習先進(jìn)企業(yè)在品類(lèi)管理與促銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)計劃方面的經(jīng)驗
； 學(xué)習如何實(shí)現品類(lèi)管理與促銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)的整合
； 掌握制定、優(yōu)化和監控品類(lèi)管理與促銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)的流程、方法和工具


品類(lèi)管理與促銷(xiāo)策劃
前 言
對于目前的企業(yè)而言，零售環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，僅靠地理位置獲得優(yōu)勢的營(yíng)銷(xiāo)方式，由于城市的交通日益惡化，已經(jīng)不再奏效，企業(yè)必須采用主動(dòng)出擊的產(chǎn)品促銷(xiāo)方式，方可贏(yíng)得客源、獲得盈利。
可以說(shuō)，產(chǎn)品促銷(xiāo)是今后企業(yè)唯一的營(yíng)銷(xiāo)手段，目前國內的許多企業(yè)已經(jīng)意識到這一點(diǎn)，促銷(xiāo)頻度、促銷(xiāo)商品數量日益增多，從過(guò)去的每年僅有節假日組織促銷(xiāo)到現在的15天一個(gè)檔期、從每期僅有20-50個(gè)商品到目前的200-500個(gè)商品，但是許多企業(yè)的促銷(xiāo)是非常盲目的。
但是由于缺乏科學(xué)、量化的促銷(xiāo)評估標準，沒(méi)有對促銷(xiāo)活動(dòng)引起的消費者行為變化進(jìn)行充分分析，因此促銷(xiāo)結果評估的準確性差，缺乏促銷(xiāo)組織的數據依據。
以上問(wèn)題的出現，是由于我們的企業(yè)對于現代促銷(xiāo)的概念模糊所造成，必須從品類(lèi)管理的角度入手，方可以得到滿(mǎn)意的解決。
品類(lèi)管理是目前企業(yè)最關(guān)注的話(huà)題，從品類(lèi)管理的觀(guān)念而言，品類(lèi)管理應該包括商品組合、定價(jià)、促銷(xiāo)、貨架陳列、商品供應等等，從優(yōu)化的概念而言，應該包括3個(gè)主要方面：品類(lèi)優(yōu)化、貨架優(yōu)化、促銷(xiāo)優(yōu)化，前2個(gè)方面大家談?wù)摰谋容^多，許多分析工具也是圍繞他們而進(jìn)行的，但是優(yōu)化促銷(xiāo)及相關(guān)工具，卻談?wù)摰牟欢?，在國內的零售界，促銷(xiāo)是一個(gè)單獨的流程，好像與品類(lèi)管理關(guān)系不大，但是實(shí)際上，促銷(xiāo)優(yōu)化是品類(lèi)管理中非常重要的組成部分。
按照ECR(商業(yè)快速反應)的概念，品類(lèi)管理與促銷(xiāo)的關(guān)系是：
“促銷(xiāo)戰略與每一個(gè)品類(lèi)的需求和商業(yè)目的一致。優(yōu)化促銷(xiāo)是指選擇要促銷(xiāo)的具體品類(lèi)，制定促銷(xiāo)計劃、實(shí)施促銷(xiāo)并對促銷(xiāo)進(jìn)行定量分析。”
該概念要求零售商和制造商企業(yè)內部以及企業(yè)之間要信息共享，以充分理解促銷(xiāo)成本及作用，使促銷(xiāo)的效率最高。
上述文字已經(jīng)明確地闡述了促銷(xiāo)、優(yōu)化促銷(xiāo)在品類(lèi)管理中的作用。
課程特點(diǎn)
 系統化的方法：不同于很多市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程只零散地介紹一些方法，該課程提供品類(lèi)管理與促銷(xiāo)管理的專(zhuān)業(yè)方法，是一套真正的“組合拳”。
 模板參考：提供主要的模板參考，便于學(xué)員今后應用。
 豐富的案例和經(jīng)驗分享：通過(guò)領(lǐng)先企業(yè)的實(shí)際案例和講師豐富的實(shí)踐經(jīng)驗的分享，拓展學(xué)員視野和思路。
課程收獲
 掌握品類(lèi)管理與促銷(xiāo)流程、方法
 掌握企業(yè)實(shí)現市場(chǎng)導向的運作模式和要點(diǎn)
 了解品類(lèi)管理與促銷(xiāo)推廣中各參與人員的定位、角色及職責
 學(xué)習先進(jìn)企業(yè)在品類(lèi)管理與促銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)計劃方面的經(jīng)驗
 學(xué)習如何實(shí)現品類(lèi)管理與促銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)的整合
 掌握制定、優(yōu)化和監控品類(lèi)管理與促銷(xiāo)及營(yíng)銷(xiāo)的流程、方法和工具
課程對象
企業(yè)CEO/總經(jīng)理、市場(chǎng)副總、市場(chǎng)總監、市場(chǎng)部經(jīng)理，產(chǎn)品總監、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商、市場(chǎng)經(jīng)理、市場(chǎng)專(zhuān)員、產(chǎn)品專(zhuān)員等市場(chǎng)相關(guān)人員。
課程大綱
第一部分 品類(lèi)管理
一 品類(lèi)
1-1 品類(lèi)的定義
根據消費者心目中對一類(lèi)產(chǎn)品的評判標準而
自然歸屬在一起的產(chǎn)品。
1-2 品類(lèi)管理對企業(yè)管理的意義
• 產(chǎn)品角度的總體規劃
• 企業(yè)目標的有效承接
• 戰略規劃的具體體現
• 后臺管理與支持的起始點(diǎn)
1-3 品類(lèi)的一般邏輯
• 企業(yè)角度
• 消費者角度
1-4 品類(lèi)的發(fā)展
• 企業(yè)在貨架空間管理上首次應用“品類(lèi)”概念
• 國際先進(jìn)企業(yè)在產(chǎn)品與品牌方面，沿用“品類(lèi)”管理思想
1-5 品類(lèi)與品牌管理的原理
1-6 品類(lèi)管理的理論依據
• 消費者行為學(xué)中的市場(chǎng)細分理論
• 品牌的結構理論
• 項目管理理論
1-7 品類(lèi)與品牌的關(guān)系
• 同一品類(lèi) 同一品牌
• 不同品類(lèi) 同一品牌
• 同一品類(lèi) 不同品牌
• 不同品類(lèi) 不同品牌
二、品類(lèi)的規劃
2-1 需求決定產(chǎn)品品類(lèi)
• 需求貫穿產(chǎn)品發(fā)展的始終
• 如何發(fā)現消費者需求？
2-2 品類(lèi)規劃的評估規模與機會(huì )
• 市場(chǎng)容量
• 需求的重要度與緊迫性
市場(chǎng)容量及利潤的考慮因素
產(chǎn)品上市時(shí)間與回報
根據需求的研究結果進(jìn)行品類(lèi)地劃分
品類(lèi)規劃中需求研究的步驟
品類(lèi)規劃是企業(yè)自身的一種選擇
其他品類(lèi)規劃依據及方法


第二部分、促銷(xiāo)的策劃與實(shí)施
一、促銷(xiāo)的策劃
3-1、確立促銷(xiāo)目的
*市場(chǎng)分析
*產(chǎn)品分析
*企業(yè)內部分析
*行業(yè)分析
依據分析結果確立促銷(xiāo)目的
確立促銷(xiāo)目的時(shí)需要注意
3-2、設計促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)活動(dòng)的主題好比整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的一張臉
設計主題時(shí)可思考的方向
設計主題時(shí)可思考的方向
3-3、選擇促銷(xiāo)工具——促銷(xiāo)工具箱
依據目的選擇工具
四、促銷(xiāo)的組織執行
4-1、促銷(xiāo)人員的培訓
4-2、渠道談判
賣(mài)場(chǎng)采購人員心態(tài)（促銷(xiāo)活動(dòng)）
4-3、信息發(fā)布與終端宣傳
常用終端宣傳道具——海報
常用終端宣傳道具——手寫(xiě)空白海報
常用終端宣傳道具——宣傳單張
常用終端宣傳道具——貨架卡
常用終端宣傳道具——彈彈卡
常用終端宣傳道具——堆頭圍
常用終端宣傳道具——堆頭看板
常用終端宣傳道具——貨架上端與側面看板
常用終端宣傳道具——X架、易拉寶
4-4、幾種常用的促銷(xiāo)活動(dòng)如何操作
• 如何做好特價(jià)促銷(xiāo)
• 如何做好買(mǎi)贈促銷(xiāo)
• 如何做好聯(lián)合促銷(xiāo)
• 如何做好路演促銷(xiāo)
• 如何做好特價(jià)促銷(xiāo)

國內資深產(chǎn)品管理專(zhuān)家、研發(fā)管理專(zhuān)家、項目管理專(zhuān)家：
江新安
擅長(cháng)領(lǐng)域：產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項目管理、
 ； ； ； ； ； ； ； ； ； ；集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理（IPD）

13年產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、項目管理工作與咨詢(xún)經(jīng)驗，三大專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域都
形成了專(zhuān)業(yè)化系列化的課程，課程能收能放，更顯專(zhuān)業(yè)！


● 民商法學(xué)碩士、美國愛(ài)荷華州立大學(xué)MBA




● 相關(guān)背景
● 項目管理者聯(lián)盟高級顧問(wèn)、清華大學(xué)產(chǎn)品管理研修班特聘講師、高級人力資源管理師、企業(yè)法律顧問(wèn)、律師、中國培訓網(wǎng)推薦專(zhuān)家、中國項目管理頻道特約講師,中華企管培訓網(wǎng)推薦講師，中國過(guò)程改進(jìn)網(wǎng)首席專(zhuān)家。中國產(chǎn)品管理職業(yè)聯(lián)盟講師、中國產(chǎn)品管理研究中心專(zhuān)家組成員，中國產(chǎn)品經(jīng)理之家發(fā)起人。中國項目管理頻道特約講師,中華企管培訓網(wǎng)推薦講師，中國過(guò)程改進(jìn)網(wǎng)首席專(zhuān)家。
● 02年創(chuàng )辦江西互聯(lián)科技有限公司任總經(jīng)理。曾擔任世界500強產(chǎn)品創(chuàng )新戰略經(jīng)理、大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（軟銀注資）銷(xiāo)售部經(jīng)理、大型軟件企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品總監、企業(yè)任職資格小組組長(cháng)；大型軟件及系統集成企業(yè)技術(shù)管理總監、IPMT秘書(shū)、IPD咨詢(xún)項目經(jīng)理；某國際知名智能識別企業(yè)常務(wù)副總裁。
● 多年的產(chǎn)品管理、研發(fā)管理、人力資源管理、項目管理、企業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)管理和集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（IPD）管理實(shí)施經(jīng)驗。
● 現任多家咨詢(xún)公司及培訓機構特約講師，資深咨詢(xún)顧問(wèn),多所大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)課程特聘講師。
● 主講課程：
產(chǎn)品管理類(lèi)：
《成功的產(chǎn)品經(jīng)理》《卓有成效的產(chǎn)品管理》《產(chǎn)品管理流程》《產(chǎn)品戰略管理》《產(chǎn)品團隊管理》《產(chǎn)品需求管理》《產(chǎn)品研發(fā)管理》《產(chǎn)品上市管理》《產(chǎn)品績(jì)效管理》《產(chǎn)品生命周期管理》《產(chǎn)品數據管理》《產(chǎn)品市場(chǎng)管理及產(chǎn)品規劃》《產(chǎn)品創(chuàng )新管理》《產(chǎn)品財務(wù)管理》《產(chǎn)品測試管理》《產(chǎn)品中試管理》《產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)管理》《產(chǎn)品服務(wù)管理》《新產(chǎn)品上市推廣與營(yíng)銷(xiāo)計劃》《產(chǎn)品運營(yíng)管理》《產(chǎn)品設計與可靠性工程》《產(chǎn)品用戶(hù)體驗（UE）》
研發(fā)管理類(lèi)：
《研發(fā)績(jì)效管理》《研發(fā)知識產(chǎn)權管理》《研發(fā)體系的打造》《從技術(shù)走向管理》《新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)務(wù)》《研發(fā)質(zhì)量管理》《集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)IPD》《技術(shù)平臺與技術(shù)管理》《研發(fā)任職資格與員工成長(cháng)》《研發(fā)人員的職業(yè)素養》《研發(fā)流程管理》《研發(fā)成本與財經(jīng)管理》
項目管理類(lèi)：
《通用項目管理》《研發(fā)項目管理》《軟件項目管理》《電信運營(yíng)商工程項目管理》《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設項目管理》《銷(xiāo)售項目管理》《水利施工行業(yè)項目管理》《市政路橋施工行業(yè)項目管理》
其他類(lèi)（興趣課程）：
《企業(yè)經(jīng)營(yíng)計劃、部門(mén)年度計劃與全面預算管理》《中層經(jīng)理的素質(zhì)提升MTP》《業(yè)務(wù)流程管理》《卓有成效的時(shí)間管理》《非財務(wù)人員的財務(wù)管理》《集團管控與運營(yíng)》《企業(yè)知識管理》《大客戶(hù)銷(xiāo)售心理及消費者行為分析》《高績(jì)效管理》《薪酬設計與績(jì)效管理》

●咨詢(xún)項目：
企業(yè)產(chǎn)品管理體系建設咨詢(xún)、企業(yè)研發(fā)及項目管理體系咨詢(xún)、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理體系咨詢(xún)、企業(yè)人力資源體系咨詢(xún)、企業(yè)業(yè)務(wù)流程設計咨詢(xún)、企業(yè)法務(wù)文化建設咨詢(xún)。

●成功案例
 ； ； 清華大學(xué)管理學(xué)院、廈門(mén)大學(xué)管理學(xué)院、中國兵器工業(yè)集團、中國海洋石油、中國石化、招商銀行、中國人民銀行、中國銀聯(lián)、中國網(wǎng)通、江西電信、海南移動(dòng)、黑龍江移動(dòng)、展訊通信、華為技術(shù)、中興、三星、華潤紡織集團、萬(wàn)科、微軟研發(fā)中心、粵晶高科、廣西路橋、中迅化工、賽格股份、株洲聯(lián)城集團、株洲硬質(zhì)合金集團、淘寶網(wǎng)、漢德車(chē)橋、安圖生物、邁瑞醫療、科美生物、強生泰諾、三九制藥、三五互聯(lián)、中企動(dòng)力、金升陽(yáng)電源、粵海銀龍酒店集團、宇通客車(chē)、一拖集團、陜西重汽、徐工、柳工、大眾汽車(chē)、濰柴動(dòng)力、黃?？蛙?chē)、南車(chē)集團、柳州五菱、福建安踏、李寧、有色二十三冶、加多寶、珠江啤酒、福建達利、康師傅、潔麗雅毛巾、水中花、羅萊家紡、迪斯尼家紡、贛州稀土集團、飛天紡織集團、珠江源開(kāi)發(fā)管委會(huì )、北京紅星、勁酒集團、廣州移動(dòng)、卓望科技、裕華地產(chǎn)、上海銀行、哈爾濱移動(dòng)設計研究院、中聯(lián)重科、徐工集團、曲江建設、魯西化工、南通市政府、工信部5所、北方車(chē)輛研究所、黃河小浪底中心樞紐局、江西省水利廳、天津津水、張江高科管委。。。。。。等幾百家企事

• 品類(lèi)管理

   

  課程大綱： 第一單元：基礎理念與思想1.行銷(xiāo)4P 各元素關(guān)系說(shuō)2.BPPC 思想與OCPPB 思想3.二八法則 4.長(cháng)尾理論 5.二八法則與長(cháng)尾理論應用練習第二單元：品類(lèi)管理理念1.品類(lèi)的概念2.品類(lèi)管理定義3.品類(lèi)管理的意義與作用4.波士頓矩陣介紹及其在品類(lèi)管理中的應用5.各品類(lèi)角色及其在營(yíng)銷(xiāo)中的重要性 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：5881