新收購企業(yè)整合

第一單元：整合的意義和心態(tài)改變
【第一講】企業(yè)并購帶來(lái)的困惑
·并購方的困惑：
·收購了一些公司，但效益沒(méi)有預期那么好，我們派出的老總被抵觸，業(yè)績(jì)下滑。
·收購前信息部明確，搞完后我們才知道。倉促接手，雙方都隔著(zhù)一層，無(wú)法展開(kāi)工作。
·文化難統一，做事風(fēng)格差異大，無(wú)法協(xié)調。
·整合一年了，還是各自一套，兩張皮。
·老總們收購后去抓經(jīng)營(yíng)、抓市場(chǎng)了，內部太亂、內耗太大、矛盾重重。
·去下屬公司開(kāi)董事會(huì )，很多信息都不知道，表現上是大股東，但沒(méi)有實(shí)際控制權。
·被并購方的困惑：
·經(jīng)營(yíng)還是我們懂，不要他們插手。
·組建新班子，我們的人沒(méi)幾個(gè)在決策層，我們是二等公民。
·收購協(xié)議簽了，會(huì )不會(huì )裁員、調崗，如果不如過(guò)去怎么辦？
·既然是一家人，那么薪酬應該看其，同樣崗位我們的員工收入高。
·他們派來(lái)的干部好像救世主一樣，不看在錢(qián)的份上，懶得理他。
·說(shuō)什么強強聯(lián)合，其實(shí)是恃強凌弱。
·啟動(dòng)大會(huì )上說(shuō)得好聽(tīng)，實(shí)際是換湯不換藥。
·人心浮躁，憂(yōu)心忡忡，沒(méi)人專(zhuān)心干活，都在等政策，但好像高層還沒(méi)統一。
【第二講】所有困惑來(lái)自“整合不力”
·戰略目標和戰略任務(wù)分配的沖突
·人力資源管理戰略和管理技巧的沖突
·企業(yè)文化的沖突（尤其核心價(jià)值觀(guān)與管理文化）
·業(yè)務(wù)價(jià)值鏈規劃與打造滯后
·不能充分發(fā)揮被收購企業(yè)原有的優(yōu)勢、強項
·兩強之間的抉擇與較量
·對并購本身的錯誤認識
【第三講】重新認識并購：并購的本質(zhì)是什么？
·對雙方企業(yè)來(lái)說(shuō)，并購都是企業(yè)發(fā)展的需要
·到了某一階段，并購越來(lái)越成為企業(yè)擴張、發(fā)展的主流方式
·被并購，說(shuō)明有價(jià)值，并購可以實(shí)現價(jià)值最大化
·從競爭者或潛在競爭者成為合作者
·并購就是“同盟”，就是“婚姻”
【第四講】并購成功的關(guān)鍵在全方位整合
【類(lèi)比分析】元朝與清朝的整合差異
·考察最佳整合模式：水泊梁山成功整合的內因
·不同并購類(lèi)型（領(lǐng)域）的整合要點(diǎn)
·橫向并購模式：市場(chǎng)一體化
·縱向并購模式：產(chǎn)業(yè)鏈一體化
·混合并購模式：風(fēng)險分散策略
·金融并購模式：金融投資策略
·【探討】橫向并購的現實(shí)意義，與縱向并購的戰略思考
【第五講】并購與被并購的內因：為什么這么做
·擴大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規模，降低成本費用（橫向并購與縱向并購）
·提高市場(chǎng)份額，提升行業(yè)戰略地位（橫向并購）
·取得充足廉價(jià)的生產(chǎn)原料和勞動(dòng)力，增強企業(yè)的競爭力（縱向并購）
·實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰略，提高企業(yè)的知名度，以獲取超額利潤（橫向并購與縱向并購）
·為實(shí)現公司發(fā)展的戰略，通過(guò)并購取得先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，管理經(jīng)驗，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )，專(zhuān)業(yè)人才等各類(lèi)資源（橫向并購）
·通過(guò)收購跨入新的行業(yè)，實(shí)施多元化戰略，分散投資風(fēng)險（混合并購）
【第六講】以整合為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)：并購是手段，整合是本質(zhì)
·企業(yè)并購的一般程序
·前期準備階段
·方案設計階段
·談判簽約階段
·接管與整合階段
·兩頭是關(guān)鍵：整合
·前期準備階段的整合考察
·整合階段的實(shí)際操作
【第七講】整合，另一個(gè)名字叫“內部創(chuàng )業(yè)”
·并購方要有自身變革的準備
·管控能力的鍛煉與提升
·業(yè)務(wù)層面的成熟模式與可復制性
·企業(yè)戰略的進(jìn)步與調整的必要
·企業(yè)文化的堅持與變革
·被并購方也要有自身變革的準備
·企業(yè)文化的適應性調整
·對先進(jìn)模式的學(xué)習與實(shí)踐
·保持優(yōu)勢領(lǐng)域
·有時(shí)候需要“忍痛割?lèi)?ài)”
·新成員并購進(jìn)來(lái)必然改變企業(yè)格局，實(shí)質(zhì)是一次內部創(chuàng )業(yè)
·不是比較誰(shuí)堅持的多和少，而是站在企業(yè)發(fā)展高度來(lái)考量
·新格局必然帶來(lái)全面的變化，不管是多還是少
·不是誰(shuí)吃誰(shuí)，而是一個(gè)“新企業(yè)”
【第八講】“內部創(chuàng )業(yè)”的主要工作就是全面整合
·并購失敗原因
·最頻繁提及的原因：被并購企業(yè)沒(méi)有得到強有力的管理
·其次原因：事前調研不充分；沒(méi)有執行既定并購整合計劃；被并購企業(yè)需要新戰略；關(guān)鍵人才離職
·并購風(fēng)險分析（合作性與敵對性）
·救援型
·協(xié)作型
·爭奪型
·襲擊型
·并購帶來(lái)的沖擊
·心理沖擊：管理模糊狀態(tài)；信任度下降；自我保護意識
·情感沖擊
·負面影響的員工行為：難交流；狹隘觀(guān)念；爭權奪利；放棄義務(wù)感；離職

第二單元：并購整合的內容與方法
【第九講】穩定壓倒一切——絕不輕易辭退員工
·亞星客車(chē)的工人罷工風(fēng)波
·并購給員工帶來(lái)的沖擊和影響
·中國員工脆弱的心理承受力與再就業(yè)壓力
·裁員不是并購企業(yè)的唯一選擇
·人員穩定是企業(yè)再造的基礎
【案例分析】美菱電器企業(yè)再造
【第十講】營(yíng)銷(xiāo)系統整頓——銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是硬道理
·科龍的“黃埔軍校”計劃
·企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)腐化現象分析
·整頓營(yíng)銷(xiāo)刻不容緩
·優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商隊伍
·整頓營(yíng)銷(xiāo)團隊
【案例分析】襄陽(yáng)軸承營(yíng)銷(xiāo)團隊整頓
【第十一講】資產(chǎn)財務(wù)重組——突出資產(chǎn)財務(wù)管理
·企業(yè)多元化的陷阱
·并購后企業(yè)的業(yè)務(wù)歸核
·企業(yè)資產(chǎn)重組
·企業(yè)債務(wù)重組
·財務(wù)管理體系重組
【案例分析】科龍資產(chǎn)財務(wù)重組
【第十二講】資產(chǎn)財務(wù)重組——突出資產(chǎn)財務(wù)管理
·組織機構整合——向高效組織要效益
·企業(yè)并購與組織變革
·目標企業(yè)組織調查
·組織分析與部門(mén)設計
·并購后企業(yè)組織結構形式
·中國企業(yè)“三權分立”管理模式
【案例分析】亞星客車(chē)組織機構整合
【第十三講】業(yè)務(wù)流程重構——沒(méi)有規矩不成方圓
·天津泰達公司客車(chē)延期交付事件
·流程重構與并購后的不穩定性
·核心業(yè)務(wù)流程確立與問(wèn)題流程診斷
·業(yè)務(wù)流程重構原則與方法
·業(yè)務(wù)流程重構實(shí)施步驟
【案例分析】美菱電器業(yè)務(wù)流程重構
【第十四講】在職人員優(yōu)化——讓明白人當家作主
·科龍為何實(shí)施“組織轉型”
·中國企業(yè)在職人員現狀
·在職人員評價(jià)與優(yōu)化
·優(yōu)秀人才留用策略
·在職人員優(yōu)化的常見(jiàn)錯誤
【案例分析】美菱電器在職人員優(yōu)化
【第十五講】企業(yè)文化重塑——萬(wàn)眾一心才能得勝利
·科龍公司的“整風(fēng)運動(dòng)”
·并購產(chǎn)生的文化沖突及其影響
·中國企業(yè)文化的歷史局限性
·中國企業(yè)文化的提升與發(fā)展
·企業(yè)文化重塑實(shí)施步驟
【案例分析】襄陽(yáng)軸承企業(yè)文化重塑
【結語(yǔ)】大企業(yè)競爭最終是企業(yè)文化的競爭，企業(yè)并購核心的企業(yè)文化的融合
 

著(zhù)名企業(yè)管理專(zhuān)家
中山大學(xué)客座教授
清華大學(xué)、北京大學(xué)、香港理工等高校MBA班講師
華夏酒報酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家團專(zhuān)家
深圳馬千里企業(yè)管理咨詢(xún)機構董事長(cháng)、首席咨詢(xún)師

馬千里先生對傳統文化有深厚研究，對社會(huì )時(shí)政密切關(guān)注。著(zhù)有多部傳統文化專(zhuān)著(zhù)，撰寫(xiě)時(shí)評文章100多篇。著(zhù)作中《當<論語(yǔ)>遭遇于丹》是一部別開(kāi)生面的文化時(shí)評專(zhuān)著(zhù)，北京信報、深圳晚報等多家媒體報道，轟動(dòng)一時(shí)；其時(shí)評雜文代表作《謹防工信部政治西化的嚴重錯誤傾向》、《“北關(guān)”的文章是對黨和國家的污蔑》等都是一時(shí)媒體熱點(diǎn)。

 

擅長(cháng)領(lǐng)域
針對中高管理層的管理類(lèi)和營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)講座、企業(yè)內訓
•國學(xué)管理高端課程（總裁級）

 

個(gè)人著(zhù)述
《論語(yǔ)的管理智慧》、《論語(yǔ)新裁》、《當論語(yǔ)遭遇于丹》、《論語(yǔ)的管理精華》等專(zhuān)著(zhù)
管理營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)文章200多篇，散見(jiàn)各大財經(jīng)、管理類(lèi)報刊
社會(huì )時(shí)評文章100多篇，散見(jiàn)各類(lèi)晚報和網(wǎng)站
【重要管理咨詢(xún)項目客戶(hù)—做得到，才能說(shuō)得到！】