一文講透10個(gè)商業(yè)模型，絕對值得收藏！

在商業(yè)海洋中，有的企業(yè)乘風(fēng)破浪，一往無(wú)前；有的企業(yè)則隨波逐流，甚至沉沒(méi)海底。是什么決定了他們截然不同的命運？答案隱藏在這些看似深奧、實(shí)則威力無(wú)窮的商業(yè)模型中。
今天，我試著(zhù)一文給你講透10個(gè)商業(yè)模型。

1、宏觀(guān)環(huán)境分析——PEST模型
試問(wèn)，若不知風(fēng)向，何以揚帆？正如孫子兵法所言：“知天知地，勝乃可全。”PEST模型，就是讓你站在時(shí)代的風(fēng)口上，乘風(fēng)破浪。
它就像一把鋒利的解剖刀，精準地剖開(kāi)宏觀(guān)環(huán)境的四層外衣：政治（Political）、經(jīng)濟（Economic）、社會(huì )（Sociocultural）、技術(shù)（Technological）。
政治因素，包括政策變動(dòng)、法律法規，如同懸在企業(yè)頭上那把達摩斯之劍；
經(jīng)濟環(huán)境，則是滋養企業(yè)的土壤，包括經(jīng)濟增長(cháng)、匯率波動(dòng)，它直接影響著(zhù)企業(yè)的盈利空間；
社會(huì )的變遷，則悄然改變著(zhù)消費者的偏好和行為模式；
技術(shù)革新，則可能帶來(lái)行業(yè)的顛覆。
顯然，掌握PEST，就是掌握了時(shí)代的風(fēng)向標，讓企業(yè)能在風(fēng)云變幻中，準確找到自己的航向。
總之，PEST模型通過(guò)對政治、經(jīng)濟、社會(huì )和技術(shù)這四個(gè)方面的因素進(jìn)行綜合分析，幫助企業(yè)了解外部環(huán)境的變化趨勢，為制定和調整戰略規劃提供決策依據。
記住，時(shí)代的脈搏不是用來(lái)追趕的，而是用來(lái)把握的！

2、行業(yè)競爭分析——波特五力模型
商場(chǎng)如戰場(chǎng)，競爭無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不有。波特五力模型，就像一面透視鏡，讓我們看清行業(yè)競爭的五大力量：
供應商的議價(jià)能力：若供應商的產(chǎn)品高度差異化、擁有專(zhuān)利技術(shù)或市場(chǎng)集中度高，則其議價(jià)能力較強。
購買(mǎi)者的議價(jià)能力：當購買(mǎi)者數量少但購買(mǎi)量大，或產(chǎn)品高度標準化時(shí)，購買(mǎi)者的議價(jià)能力較強。
潛在競爭者進(jìn)入的能力：若進(jìn)入壁壘低，且行業(yè)增長(cháng)迅速或利潤率高，則新進(jìn)入者的威脅較大。
替代品的替代能力：若替代品性?xún)r(jià)比高、易于獲取，則對行業(yè)構成較大威脅。
行業(yè)內競爭者現在的競爭能力：當行業(yè)增長(cháng)緩慢、市場(chǎng)集中度低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重或退出壁壘高時(shí)，同業(yè)競爭者的競爭程度較高。
這五股力量，構成了行業(yè)競爭的框架，它們相互交織，相互影響，共同決定了行業(yè)的利潤水平和競爭強度。
企業(yè)要想在這片紅海中生存，就必須學(xué)會(huì )在這五力之間找到平衡，甚至利用這些力量，為自己創(chuàng )造競爭優(yōu)勢。具體的做法是，你可以從這五個(gè)方面采取有利于自己的應對措施，形成自己的核心競爭力。
記住，競爭不是目的，而是手段——不是所有的戰斗都要參與，選擇正確的戰場(chǎng)，才能成為最終的贏(yíng)家。正如巴菲特所言：“如果你不能打敗他們，就加入他們；如果不能加入，就避開(kāi)他們。”

3、競爭者分析——SWOT模型
在商業(yè)戰場(chǎng)上，了解對手，就是了解自己。SWOT模型，就像一面雙刃劍，既揭示了企業(yè)的優(yōu)勢（Strengths）和機會(huì )（Opportunities），也暴露了劣勢（Weaknesses）和威脅（Threats）。
優(yōu)勢，是企業(yè)的護城河，是企業(yè)在市場(chǎng)中立足的根基。
劣勢，則是企業(yè)的軟肋，是急需彌補的短板。
機會(huì )，是市場(chǎng)給予的饋贈，是企業(yè)成長(cháng)的加速器。
威脅，則是市場(chǎng)中的暗流，稍有不慎，就可能將企業(yè)卷入深淵。
SWOT模型，讓企業(yè)能夠全面審視自己，找出與競爭對手的差距，制定針對性的競爭策略。在商戰中，了解自己的重要性不亞于了解敵人。別忘了，最強大的敵人往往不是別人，而是你自己的弱點(diǎn)。正如蘇格拉底所言：“認識你自己。”
更重要的是，要根據自己的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )和威脅分別形成SO、ST、WO、WT四種對應策略，應對市場(chǎng)的競爭。無(wú)疑，SWOT模型，給我們提供了一套分析與解決問(wèn)題的路徑。

4、市場(chǎng)和產(chǎn)品分析——安索夫矩陣
安索夫矩陣，就像一張戰略地圖，指引企業(yè)如何在市場(chǎng)和產(chǎn)品之間找到最佳的結合點(diǎn)。
市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品延伸、多元化，這是安索夫矩陣給出的四種戰略選擇。每一種選擇，都意味著(zhù)不同的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品策略。
市場(chǎng)滲透，是在現有市場(chǎng)中增加市場(chǎng)份額；
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，是開(kāi)拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域；
產(chǎn)品延伸，是利用現有品牌推出新產(chǎn)品；
多元化，則是進(jìn)入全新的市場(chǎng)和產(chǎn)品領(lǐng)域。
選擇何種戰略，取決于企業(yè)的資源和能力，更取決于市場(chǎng)的需求和競爭態(tài)勢。安索夫矩陣，讓企業(yè)能夠在復雜的市場(chǎng)環(huán)境中，找到最適合自己的戰場(chǎng)。

5、產(chǎn)品組合分析——波士頓矩陣
產(chǎn)品，是企業(yè)的生命線(xiàn)，是連接企業(yè)和消費者的橋梁。波士頓矩陣，就像一臺精密的儀器，對企業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)進(jìn)行科學(xué)的分類(lèi)和評估。
明星產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品、問(wèn)題產(chǎn)品、瘦狗產(chǎn)品，這是波士頓矩陣給出的四種產(chǎn)品類(lèi)型。
明星產(chǎn)品，高增長(cháng)、高市場(chǎng)份額，是企業(yè)的未來(lái)之星，應該加大投入，重點(diǎn)對待；
金牛產(chǎn)品，低增長(cháng)、高市場(chǎng)份額，是企業(yè)的現金牛，通常要采取收割戰略；
問(wèn)題產(chǎn)品，高增長(cháng)、低市場(chǎng)份額，要認真分析，找到原因，需要投入大量資源去培養；
瘦狗產(chǎn)品，低增長(cháng)、低市場(chǎng)份額，是企業(yè)的累贅，該放棄要放棄。
波士頓矩陣，讓企業(yè)能夠清晰地看到產(chǎn)品線(xiàn)的現狀和未來(lái)，從而制定出合理的產(chǎn)品策略。
記住，不是所有的產(chǎn)品都能成為明星，但每一個(gè)產(chǎn)品都應該有它的價(jià)值和使命。

6、戰略地位分析——SPACE矩陣模型
戰略，是企業(yè)的靈魂，是指導企業(yè)行動(dòng)的綱領(lǐng)。SPACE矩陣模型，就像一張戰略坐標圖，讓企業(yè)能夠清晰地看到自己的戰略位置。SPACE矩陣由四個(gè)要素組成，分別是：
財務(wù)優(yōu)勢（FS, Financial Strength）：反映企業(yè)的財務(wù)健康狀況，包括投資收益、財務(wù)杠桿比率、償債能力、流動(dòng)資金等。
競爭優(yōu)勢（CA, Competitive Advantage）：涉及企業(yè)在市場(chǎng)中的競爭地位，如市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、用戶(hù)忠誠度、專(zhuān)有技術(shù)知識等。
環(huán)境穩定性（ES, Environmental Stability）：包括技術(shù)變化、通貨膨脹、需求變化性、競爭壓力等外部因素，評估企業(yè)外部環(huán)境的穩定性。
產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（IS, Industry Strength）：涉及產(chǎn)業(yè)的增長(cháng)潛力、盈利能力、資源利用等，評估企業(yè)所在行業(yè)的吸引力。
進(jìn)攻性、保守性、防御性、競爭性，這是SPACE矩陣給出的四種戰略地位。
進(jìn)攻性戰略，意味著(zhù)企業(yè)要積極進(jìn)攻市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)份額；
保守性戰略，則強調企業(yè)要穩固現有市場(chǎng)，保持盈利；
防御性戰略，是在面臨威脅時(shí)，采取防守姿態(tài)，保護企業(yè)利益；
競爭性戰略，則是在激烈的市場(chǎng)競爭中，尋找突破口，打敗競爭對手。
SPACE矩陣，讓企業(yè)能夠在復雜的戰略環(huán)境中，找到自己的定位，制定出符合自身實(shí)際的戰略。

7、備選戰略分析——大戰略矩陣
戰略不是一成不變的，而是需要根據市場(chǎng)環(huán)境和企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行調整。大戰略矩陣，就像一本戰略百科全書(shū)，為企業(yè)提供了多種備選戰略。該模型由小湯普森（A. A. Thompson, Jr.）與斯特里克蘭（A. J. Strickland）根據波士頓矩陣修改而成。
橫軸代表企業(yè)競爭地位的強弱。競爭地位強指企業(yè)在市場(chǎng)中的份額大、品牌影響力強、產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)領(lǐng)先等；反之則為競爭地位弱。
縱軸代表市場(chǎng)增長(cháng)程度。市場(chǎng)增長(cháng)快表示行業(yè)正在快速發(fā)展，市場(chǎng)需求增長(cháng)迅速；市場(chǎng)增長(cháng)慢則表示行業(yè)發(fā)展趨于穩定或衰退。
市場(chǎng)增長(cháng)、市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品多樣化、市場(chǎng)收縮、產(chǎn)品剝離、全面收縮、清算，這是大戰略矩陣給出的八種備選戰略。
每一種戰略，都有其適用的條件和可能的風(fēng)險。企業(yè)需要根據自身的實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境，選擇最合適的戰略。
大戰略矩陣，讓企業(yè)能夠在戰略選擇上，擁有更多的靈活性和主動(dòng)性。記住，戰略不是賭博，而是基于深思熟慮的決策。

8、價(jià)值分析——波特價(jià)值鏈模型
價(jià)值，是企業(yè)的核心，是消費者愿意為企業(yè)付費的原因。波特價(jià)值鏈模型，就像一臺價(jià)值挖掘機，讓企業(yè)能夠找到自己的價(jià)值源泉。
研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)，這是波特價(jià)值鏈模型給出的五個(gè)價(jià)值創(chuàng )造環(huán)節。
其中，研發(fā)，是企業(yè)的創(chuàng )新源泉；采購，是企業(yè)的成本控制點(diǎn)；生產(chǎn)，是企業(yè)的效率保障；銷(xiāo)售，是企業(yè)的盈利來(lái)源；服務(wù)，則是企業(yè)的品牌支撐。
那么，波特價(jià)值鏈模型就是要你找到那些能夠創(chuàng )造最大價(jià)值的環(huán)節，然后狠狠地加強它們！
比如，對于企業(yè)價(jià)值鏈進(jìn)行分析的目的在于分析公司運行的哪個(gè)環(huán)節可以提高客戶(hù)價(jià)值或降低生產(chǎn)成本。
對于任意一個(gè)價(jià)值增加行為，關(guān)鍵問(wèn)題在于：
是否可以在降低成本的同時(shí)維持價(jià)值（收入）不變；是否可以在提高價(jià)值的同時(shí)保持成本不變；是否可以在降低工序投入的同時(shí)保持成本收入不變；更為重要的是，企業(yè)能否可以同時(shí)實(shí)現上述三條。
當然，這些價(jià)值不是喊出來(lái)的，而是做出來(lái)的。

9、組織分析——麥肯錫7S模型
結構（structure）、制度（system）、風(fēng)格（style）、員工（staff）、技能（skill）、戰略（strategy）、共同的價(jià)值觀(guān)（shared values），這是麥肯錫7S模型給出的七個(gè)組織要素。
戰略，是企業(yè)的方向；結構，是企業(yè)的框架；制度，是企業(yè)的規則；這是企業(yè)成功的硬件。
人員，是企業(yè)的血液；技能，是企業(yè)的能力；風(fēng)格，是企業(yè)的文化；價(jià)值觀(guān)，則是企業(yè)的靈魂；這是企業(yè)成功的軟件。
想象一下，如果你的企業(yè)就像一艘巨輪，那么這七個(gè)S就是驅動(dòng)它前進(jìn)的七把槳。只有這七把槳同時(shí)發(fā)力，巨輪才能破浪前行。
麥肯錫7S模型就是要你找到這七把槳的最佳配合方式，讓你的企業(yè)更加高效地運轉起來(lái)！
麥肯錫7S模型，就像一把組織診斷刀，讓企業(yè)能夠看到自己的組織現狀和問(wèn)題。
記住，組織不是僵化的機器，而是充滿(mǎn)活力的生命體。

10、業(yè)務(wù)領(lǐng)先分析——BLM模型
領(lǐng)導力與價(jià)值觀(guān)、市場(chǎng)洞察、戰略意圖、創(chuàng )新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設計、關(guān)鍵任務(wù)、正式組織、人才、氛圍與文化，這是BLM模型給出的九個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)先要素。
領(lǐng)導力與價(jià)值觀(guān)：領(lǐng)導力是BLM模型的根本，強調自上而下的領(lǐng)導力和價(jià)值觀(guān)的引導。高層領(lǐng)導的參與和推動(dòng)對于戰略制定與執行至關(guān)重要。
戰略意圖：明確企業(yè)的使命、愿景和長(cháng)期經(jīng)營(yíng)目標，為戰略規劃提供方向。
市場(chǎng)洞察：深入分析市場(chǎng)趨勢、競爭對手、客戶(hù)需求等外部因素，為戰略制定提供依據。
創(chuàng )新焦點(diǎn)：識別創(chuàng )新機會(huì )，明確創(chuàng )新方向和重點(diǎn)，推動(dòng)企業(yè)的持續發(fā)展和競爭優(yōu)勢。
業(yè)務(wù)設計：基于市場(chǎng)洞察和創(chuàng )新焦點(diǎn)，設計業(yè)務(wù)模式和運營(yíng)體系，確保戰略意圖的實(shí)現。
關(guān)鍵任務(wù)：明確支持業(yè)務(wù)設計實(shí)現的關(guān)鍵任務(wù)，包括業(yè)務(wù)增長(cháng)舉措和能力建設舉措。
正式組織：構建適應戰略執行的組織架構、管理體系和流程，確保資源的有效配置和權力的合理分配。
人才：識別關(guān)鍵崗位的人才需求，評估人才與能力的差距，制定人才獲取、培養和保留計劃。
氛圍與文化：塑造有利于戰略執行的組織文化和氛圍，強化關(guān)鍵任務(wù)的執行效果。
在咨詢(xún)行業(yè),BLM模型,可以和著(zhù)名的波士頓矩陣、SWOT分析以及邁克波特的五力模型相提并論。BLM模型就是要你找到實(shí)現業(yè)務(wù)領(lǐng)先的最佳路徑，讓你的企業(yè)在市場(chǎng)中獨領(lǐng)風(fēng)騷！

寫(xiě)在最后：
讀完這十個(gè)商業(yè)分析模型，你是否感受到了商業(yè)世界的復雜與精彩？每一個(gè)模型，都是一把智慧的鑰匙，能夠打開(kāi)商業(yè)世界的一扇大門(mén)。它們不僅教會(huì )我們如何分析市場(chǎng)、競爭、產(chǎn)品、戰略、組織等各個(gè)方面，更教會(huì )我們如何在商業(yè)海洋中航行。
只有那些掌握商業(yè)分析模型、懂得運用智慧的企業(yè)，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，成為時(shí)代的佼佼者。