當茅臺遇上成龍

    時(shí)間：2012-03-13

        當茅臺遇上成龍，于是雙方“孕育”了款“茅臺成龍”白酒。

　　早在成龍之前，就有籃球巨星姚明進(jìn)軍葡萄酒業(yè)，推出了“姚明2009那帕谷赤霞珠干紅葡萄酒”系列。

　　看來(lái)，高端酒水拋出的高利誘餌讓更多的明星躍躍欲試。

　　但透過(guò)“當代國酒”與“功夫巨星”聯(lián)姻的背后，人們更想知道：“是成龍需要茅臺，還是茅臺需要成龍”？

　　按照媒體的報道，成龍說(shuō)：“喝這酒的人和場(chǎng)合越來(lái)越多，那既然是中國的酒、是國貨，我還是希望通過(guò)我在國外的一點(diǎn)綿薄之力，一點(diǎn)知名度，把它打到國外市場(chǎng)去，不要總是喝他們的威士忌和紅酒”。

　　中國白酒品牌之多，成龍為什么選擇茅臺呢？

　　因為茅臺是國酒風(fēng)范，是高端白酒的象征，從這一點(diǎn)來(lái)看，有中國功夫影帝之謂的成龍似乎也只有選擇茅臺才合適。

　　成龍的確可以憑借自己在國際影壇的個(gè)人品牌影響力，通過(guò)賣(mài)自己的酒多賺點(diǎn)鈔票。

　　可成龍不差錢(qián)，換句話(huà)說(shuō)，成龍不需要茅臺日子也照樣過(guò)得滋潤，或者可以通過(guò)其他方式進(jìn)軍酒業(yè)。

　　從某種意義上分析，似乎可以這樣理解：“茅臺更需要成龍”。

　　眾所周知，近年來(lái)包括茅臺在內的中國高端白酒在國際市場(chǎng)雖然有一定的進(jìn)展，但份額甚微。茅臺借助成龍，可以加速向國際市場(chǎng)挺進(jìn)的步伐。

　　但這僅僅是一方面。

　　繼“中石化天價(jià)茅臺”之后，“茅臺與奢侈”、“茅臺與腐敗”這一個(gè)個(gè)敏感話(huà)題把茅臺推向了輿論的風(fēng)口浪尖。

　　有人說(shuō)：“喝的不買(mǎi)，買(mǎi)的不喝”，茅臺問(wèn)題折射了日益膨脹的政府權力和缺乏約束的公務(wù)消費。茅臺等高檔酒的消費熱，不僅大量消耗了糧食資源，最終加重了消費者的負擔，更加大了社會(huì )交易成本，為腐敗提供了土壤。唯一的好處是，它對GDP有貢獻。但這樣的GDP意義何在？

　　在抵制物價(jià)、呼喚民生的今天，茅臺被卷入了一條繞不開(kāi)的路。

　　所以，茅臺迫切需要打一張公關(guān)牌。

　　據悉：“茅臺成龍酒”早在去年8月就秘密籌劃。

　　茅臺不能在猛漲，公務(wù)渠道會(huì )相應萎縮。這一點(diǎn)茅臺比誰(shuí)都清楚。

　　“借名、借勢、借渠道”。尋找替身另謀出路這是茅臺唯一的選擇。

　　與成龍的合作，茅臺不僅有躲避閑言、抽身出逃的機會(huì )，更有鞏固國內市場(chǎng)、拓展國外市場(chǎng)的美事，這豈不是兩全其美之計。

　　從某種角度而言，茅臺與成龍的合作的確能多少挽回一點(diǎn)顏面，維護近來(lái)尷尬的品牌遭遇。

　　當然僅這些是不夠大的，春節后，茅臺首次大幅降價(jià)，但這是被逼的無(wú)賴(lài)之舉，畢竟以后提價(jià)不容易啊。

　　在茅臺的策略中，要打破“老百姓喝不起茅臺”的這種說(shuō)法。

　　但事實(shí)已經(jīng)如此，茅臺即便降價(jià)也很難徹底洗脫“罪名”，因為90%以上的消費者其實(shí)是喝不起茅臺的。

　　在貴州茅臺酒廠(chǎng)舉行的“茅臺成龍酒”發(fā)布會(huì )上，當有問(wèn)及茅臺方面對“三公消費禁喝茅臺”提案的看法時(shí)，茅臺高管劉自力反應激烈，他反問(wèn)：三公消費禁止喝茅臺?那么我請問(wèn)你，三公消費應該喝什么酒？如果三公消費不喝茅臺，那么你去喝拉菲嗎？

　　他的這番話(huà)一時(shí)引起新浪微博熱議，不少網(wǎng)友頗有微詞：“中國那么多酒，為什么偏要喝茅臺，那可是納稅人的錢(qián)”。

　　根據WOM企業(yè)微博觀(guān)察分析：關(guān)于#公款喝茅臺#的關(guān)鍵詞搜索，百度的歷史數據也不過(guò)40萬(wàn)，而微博平臺上僅僅一天就超越了18萬(wàn)。這個(gè)數字比較恐怖，在2.0時(shí)代，人人快過(guò)媒體，一句話(huà)帶來(lái)的可能是福利，但更多的是“微機”。茅臺是好酒，可被貼上了“富二代”的標簽，想改變看法，不僅是時(shí)間的問(wèn)題。

　　其實(shí)，在稅改、酒駕整頓、公款吃喝、物價(jià)上漲、民生回歸等一系列事件面前，國內高端白酒無(wú)不是在玩一場(chǎng)“地產(chǎn)泡沫”游戲。

　　5年前，筆者就曾經(jīng)預言：白酒的泡沫時(shí)代已經(jīng)不遠。

　　那么，茅臺攜手成龍，又能勝算幾何？

　　在筆者眼里，成龍也只是匆匆過(guò)客，玩把撲克牌而已；成龍很難從根本上幫助茅臺扭轉困局，而更多的現實(shí)需要茅臺自己去面對并改變。

　　更重要的是能意識到自己的營(yíng)銷(xiāo)失誤。

　　但五糧液等品牌千萬(wàn)不要幸災樂(lè )禍，因為下一個(gè)可能就是你。