隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日趨完善，電商之間的競爭愈演愈烈，網(wǎng)絡(luò )成了眾多商家一決勝負的新戰場(chǎng)。各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法都被運用在競爭中，對于消費者而言，最直觀(guān)的現象就是此起彼伏的價(jià)格之爭。去年雙十一狂歡節之時(shí)，天貓商城創(chuàng )了191億的驚人銷(xiāo)售額 。這一數字是中國網(wǎng)上零售業(yè)的一個(gè)巔峰，也是整個(gè)中國零售史上單平臺、單日最高銷(xiāo)售額記錄。這份輝煌業(yè)績(jì)似乎顯示了促銷(xiāo)的巨大收益。由此，大批電商開(kāi)始更加篤信價(jià)格戰是如今競爭的殺手锏。

1、創(chuàng )造節日開(kāi)辟促銷(xiāo)先機

回顧近幾年的電商價(jià)格之戰，為了營(yíng)銷(xiāo)成功，電商們不無(wú)例外的開(kāi)始在節日概念上狠下功夫。從京東的“6.18”節到淘寶“雙11”的輝煌，再到今年樂(lè )蜂網(wǎng)“2.27”桃花節當天1.22億的成交額，節日營(yíng)銷(xiāo)逐漸變成規定動(dòng)作。把節日變成價(jià)格戰的噱頭，甚至人為制造所謂的“節日”，成為電商銷(xiāo)售團隊擴大營(yíng)收的最新利器。此外，上市公司百麗國際旗下的垂直電商優(yōu)購時(shí)尚商城，也宣布推出大幅促銷(xiāo)活動(dòng)。

有關(guān)人士指出：“4月份的價(jià)格混戰已經(jīng)成為一種必然，電商‘以戰止戰’的大規模促銷(xiāo)正引發(fā)多米諾骨牌效應。以往的價(jià)格戰多集中在電子、服裝、圖書(shū)等領(lǐng)域，而隨著(zhù)美妝B2C龍頭樂(lè )蜂網(wǎng)以及鞋類(lèi)B2C龍頭優(yōu)購網(wǎng)的加入，價(jià)格戰的范圍進(jìn)一步擴大，也將加劇電商新一輪的洗牌。”

2、鋪路挖坑得分清

據有關(guān)人士分析“價(jià)格戰大抵可分為兩種，一種是在鋪路，一種是在挖坑。鋪路的價(jià)格戰是為了實(shí)現品牌價(jià)值的最大化，因此不僅靠產(chǎn)品的低價(jià)，還得靠基礎性質(zhì)的服務(wù)；挖坑性質(zhì)的價(jià)格戰則是為了傾銷(xiāo)庫存。其實(shí)企業(yè)發(fā)展萬(wàn)變不離其宗，還是要以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)良的客戶(hù)服務(wù)來(lái)提高企業(yè)品牌形象。促銷(xiāo)只是一種銷(xiāo)售手段，不能當做救命稻草。消費者看重的還是產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)。不要始末倒置，擺錯了位置。

價(jià)格競爭一直是存在的，物美價(jià)廉的產(chǎn)品當然更能獲得市場(chǎng)。這也是為何現如今促銷(xiāo)戰成了電商營(yíng)銷(xiāo)手段的必備方式。但我們也應該謹記，價(jià)格戰不是企業(yè)決一勝負的決定因素。真正支撐企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的還是企業(yè)自身發(fā)展理念和產(chǎn)品的優(yōu)劣。失去了消費者的信任，即便再瘋狂的競價(jià)動(dòng)作相信也不會(huì )有市場(chǎng)。