導讀：掌握一定的服裝銷(xiāo)售技巧對我們在銷(xiāo)售的道路上至關(guān)重要，然而，銷(xiāo)售的前提是你要聽(tīng)得懂顧客所講的話(huà)，只有知道了他們需要什么才能切合實(shí)際的考慮顧客的需求，為顧客爭取最大的利益，這才是你銷(xiāo)售成功的保障。

       一個(gè)小公主病了，她嬌憨地告訴國王，如果她能擁有月亮，病就會(huì )好。國王立刻召集全國的聰明智士，要他們想辦法拿月亮。

      總理大臣說(shuō)：“它遠在三萬(wàn)五千里外，比公主的房間還大，而且是由熔化的銅所做成的。”

      魔法師說(shuō)：“它有十五萬(wàn)里遠，用綠奶酪做的，而且整整是皇宮的兩倍大。”

      數學(xué)家說(shuō)：“月亮遠在三萬(wàn)里外，又圓又平像個(gè)錢(qián)幣，有半個(gè)王國大，還被粘在天上，不可能有人能拿下它。”

      國王又煩又氣，只好叫宮廷小丑來(lái)彈琴給他解悶。小丑問(wèn)明一切后，得到了一個(gè)結論：如果這些有學(xué)問(wèn)的人說(shuō)得都對，那么月亮的大小一定和每個(gè)人想的一樣大、一樣遠。 所以當務(wù)之急便是要弄清楚小公主心目中的月亮到底有多大、多遠。

     于是，小丑到公主房里探望公主，并順口問(wèn)公主 ，“月亮有多大?”“大概比我拇指的指甲小一點(diǎn)吧!因為我只要把拇指的指甲對著(zhù)月亮就可以把它遮住了。”公主說(shuō)。

    “那么有多遠呢?”“不會(huì )比窗外的那棵大樹(shù)高! 因為有時(shí)候它會(huì )卡在樹(shù)梢間。”

    “用什么做的呢?”“當然是金子!”公主斬釘截鐵地回答。

      比拇指指甲還要小、比樹(shù)還要矮，用金子做的月亮當然容易拿啦!小丑立刻找金匠打了個(gè)小月亮、穿上金鏈子，給公主當項鏈，公主好高興，第二天病就好了。

      每個(gè)銷(xiāo)售人員對“賣(mài)點(diǎn)”都有不同的看法，有的覺(jué)得質(zhì)量過(guò)硬才是“賣(mài)點(diǎn)”，有的認為服裝本身設計才是“賣(mài)點(diǎn)”，每個(gè)人的需求都不一樣，就好比你去想去一個(gè)地方爬山，你是不可能下海的。只有銷(xiāo)售人員真正的了解顧客的需求，用顧客聽(tīng)得懂的語(yǔ)言進(jìn)行溝通，才能達成最終的交易。