你輸的，不是“努力”，而是 “借力”！
君子性非異也，善假于物也。
在我國的春秋時(shí)期，魯國有個(gè)單父縣，當時(shí)的縣長(cháng)職務(wù)空缺，魯國國君便請孔子推薦一個(gè)學(xué)生，孔子在眾多學(xué)生中挑選，最后推薦了非常努力上進(jìn)的巫馬期。
巫馬期上任后十分努力，每天廢寢忘食的處理公務(wù)，兢兢業(yè)業(yè)地干了一年，單父縣被治理的很好。不過(guò)，巫馬期卻因為勞累過(guò)度病倒了。
魯國國君只好再請孔子推薦一個(gè)學(xué)生，這次，孔子推薦的是宓子賤。宓子賤的工作態(tài)度和巫馬期完全不同，他喜歡唱歌撫琴，還在官署的后院建了一個(gè)琴臺，每天都在彈琴唱歌，很少去官府，日子過(guò)得優(yōu)哉游哉，這樣一年下來(lái)，單父縣比以前治理的更好。
后來(lái)，巫馬期專(zhuān)程去拜訪(fǎng)宓子賤，想要與他交流一下工作心得。巫馬期不無(wú)羨慕地說(shuō)：“兄弟你是身體好啊，前途無(wú)量，我讓這副身體給耽擱了。”
宓子賤聽(tīng)后搖搖頭，大不以為然，他說(shuō)：“其實(shí)我們的區別并不在于身體，而是工作方法。你在任期間兢兢業(yè)業(yè)、任勞任怨，整個(gè)縣無(wú)人不知，但正是太過(guò)拼命，才使你如今病倒。我上任后雖然沒(méi)有親力親為，但大多時(shí)間都在讓別人替我出力，我調動(dòng)手頭一切能用的力量去做事，事情越大能調動(dòng)的力量就越大，調動(dòng)的人力量大了，事情自然辦的更成功。所以，工作越做越輕松。”
所謂智者，往往是借力而行，借知識之力，借謀略之力，借智慧之力——借力比努力更高效。
“借力”就是利用別人的力量，為自己做事，就會(huì )大大節省你的時(shí)間和精力，很多問(wèn)題也就迎刃而解了。
現如今，我們的生活和工作都離不開(kāi)借力，很多事情單靠自己是無(wú)法成功的，那些能呼風(fēng)喚雨的大人物都會(huì )把借力用到爐火純青！
那么，我們如何“借人之力”呢？
1、給甜頭
我們在求別人辦事時(shí)，不能讓別人白幫忙，絕不能玩空手道。想要達到自己的目的，得到別人的幫助，就要激起對方的欲望，暗示只要能取得一定的成效，好處就少不了，時(shí)不時(shí)給點(diǎn)甜頭會(huì )讓人相信你說(shuō)的不是空話(huà)。
給點(diǎn)甜頭好辦事，也就是說(shuō)，你要舍棄自己的利益，讓別人看到一定的好處，別人才會(huì )愿意幫你做事。如果你在給甜頭的時(shí)候，什么事情都斤斤計較，患得患失，那就不要開(kāi)口，因為這樣會(huì )達不到你想要的目的，反而還會(huì )被人看不起，也不可能會(huì )打動(dòng)對方，
畢竟求人辦事是困難的，要徹底把一些人情世故了解清楚才行。如果你想尋求幫助，你首先就要思考你以什么條件作為交換，而對方是否又會(huì )答應你的交換條件呢？如果沒(méi)有讓對方心動(dòng)的交換條件，就沒(méi)有必要急著(zhù)去要別人無(wú)緣無(wú)故去幫助你，因為這往往是自討無(wú)趣。
所謂交換的條件，可以是以下幾種：
（1）物質(zhì)交換
（2）雙方利益交換
（3）權力交換
（4）關(guān)系交換
（5）事情交換
比如說(shuō)，你的一些能力被對方認為是他所需要的的，那么你的一些能力去為他做某些事情就可以是交換條件?；ハ喑蔀閷Ψ降闹c(diǎn)，工作的本質(zhì)就是價(jià)值和交易。只有對方得到了好處，看到了未來(lái)的好處，他才會(huì )愿意幫助你，為你做事。
2、激將法
有時(shí)候向別人求助時(shí)，“激將法”往往能幫你取得好的結果。
當然，我們在使用激將法的時(shí)候，也要注意時(shí)機和分寸。如果激得太早，時(shí)機不成熟，就會(huì )容易讓人氣餒；如果來(lái)不及開(kāi)口，錯過(guò)了機會(huì )，就成了“馬后炮”，得不到好的結果。
雖然激將法起到了刺激人心的作用，但是出發(fā)點(diǎn)要是正確的，這應該表現出對彼此的尊重和信任。如果言語(yǔ)過(guò)于刺耳，就會(huì )引起對方的對立甚至反感。
接下來(lái)，我將教大家幾種使用激將法的方法：
（1）明激法：就是直接貶低對方的狀態(tài)，用負面的話(huà)刺激他，刺痛他，激怒他。這樣對方的自尊心會(huì )受到很大的刺激，他會(huì )覺(jué)得不服氣，不會(huì )放棄，反過(guò)來(lái)用行動(dòng)否定你的意見(jiàn)。
（2）暗激法：有意識地贊美他人，夸大第三方的優(yōu)勢，暗中貶低對方，激起他們壓倒或超越第三方的決心。它的巧妙之處在于運用“旁敲側擊”的方法，通過(guò)言外之意委婉地傳遞刺激的信息。
其實(shí)人都是希望被別人尊重的。如果朋友在自己面前故意夸第三方，顯然會(huì )給他一種暗示性的刺激，從而激起他的好勝心。
如果能好好利用激將法這個(gè)武器，就能達到請人做事的目的。
3、軟硬兼施法
求人是為了達到自己的目的，而作為被求人的對象，則是為了盡可能保護自己的利益。求人過(guò)程中，不必刻意回避利益，要采取開(kāi)放坦誠的方法，客觀(guān)分析對方行為的利弊，軟硬兼施，突破對方的心理防線(xiàn)。具體來(lái)說(shuō)，你要指出你能提供的條件和滿(mǎn)足條件的方式，盡量滿(mǎn)足對方的某些需求，讓對方知道如果你失去了這樣的利益，他也會(huì )遭受損失等等。
在尋求別人幫助的時(shí)候，示弱也是以柔克剛的智慧，合理示弱是謙虛請教的禮。一定要認清自己的強弱項，展示自己有價(jià)值有優(yōu)勢的地方，要讓人愿意給你解決疑惑和問(wèn)題。不要過(guò)分放低姿態(tài)，否則很可能在工作中讓人“總用你，但不重用你”。
總之，當對方輕易拒絕你，甚至表現出居高臨下的態(tài)度時(shí)，如果求助者善于軟硬結合，就會(huì )抓住制約和影響對方態(tài)度和行為的主要矛盾，或指出問(wèn)題的癥結，或分析其利弊，或指出解決辦法，給對方留下深刻印象。
也就是說(shuō)，求助者可以用自己精辟的道理和有力的談話(huà)來(lái)壓制對方，從而改變對方的想法，讓對方心甘情愿地為你做事。
最后，需要注意的是，不管對方是否同意幫助你，你都應該給予感謝，這是職場(chǎng)規則的一部分。
要知道，當我們向對方尋求幫助的時(shí)候，實(shí)際上是加深了我們與對方的關(guān)系，因為這意味著(zhù)“信任和認可”。即使對方因為某種原因拒絕了你，也并不代表他們下次還會(huì )拒絕你。表達感激之情的目的是為了保留下次互相幫助的機會(huì )。

寫(xiě)在最后：
曾國蕃說(shuō):“欲成大事需會(huì )借力，好風(fēng)憑借力，送我上青云”。身在職場(chǎng)，不管能力多強，單槍匹馬、單打獨斗，那注定是孤掌難鳴，畢竟一個(gè)人的能力是有上限的，而想成大事者，必須懂得，適時(shí)去借力。
但是，“借人力”不是一次性的消費，而是一個(gè)建立長(cháng)期信任的紐帶。對于一個(gè)優(yōu)質(zhì)的伙伴來(lái)說(shuō)，贏(yíng)得對方信任的前提，你是一個(gè)靠譜的人，充滿(mǎn)智慧或踏實(shí)穩重。
因此，在職場(chǎng)中要盡可能展現你的優(yōu)點(diǎn)和價(jià)值，工作被需要和需要別人都只是達成目標的一個(gè)過(guò)程，你在做什么想做什么要被看見(jiàn)，借力是“共渡”的一個(gè)過(guò)程，會(huì )讓你的努力更有意義。