法國有一家集團公司的總經(jīng)理，同時(shí)接到下屬兩家企業(yè)的報告，報告的內容如下：一家生產(chǎn)香水的企業(yè)研制成功一種高級香水，請示如何能讓這種香水成為頂尖的名牌，并在國際市場(chǎng)上成為法國香水之冠；另一家珠寶工藝品廠(chǎng)從巴西購進(jìn)了一批優(yōu)質(zhì)天然水晶原料，原打算雕制精美的鼻煙壺出售，然而，市場(chǎng)人員調查發(fā)現，世界上鼻煙壺愛(ài)好者和收藏家的數量是有限的，大批量生產(chǎn)收藏型鼻煙壺藝術(shù)品勢必會(huì )造成積壓，為此事特向總經(jīng)理請示。
       總經(jīng)理接到報告后，及時(shí)地進(jìn)行了周密的調查和研究，決定讓珠寶工藝品廠(chǎng)用天然水晶精工細雕一批香水瓶，瓶蓋用有色寶石配制，并在瓶底刻制出編號。
       第一批香水瓶制成后，在清澈透明雕制精美的天然水晶香水瓶?jì)?，裝上特制的金色的30毫升高級香水。這種叫“克莉絲汀迪奧”的法國香水，首先在歐洲限量生產(chǎn)2000瓶。以當時(shí)最高香水價(jià)格的十倍出售。由于這金光燦燦的黃色香水幽香宜人，歡柔甜悅的混合型香氣純潔可人，再加上這天然精美的水晶瓶本身就是一件價(jià)值不菲的藝術(shù)精品。這種把高級香水和珠寶工藝精品相結合、把實(shí)用價(jià)值和藝術(shù)欣賞價(jià)值巧妙融合的設計，增加了產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)值，令消費者欣喜若狂，爭相購買(mǎi)。
總結
       1.在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，讓消費者“買(mǎi)櫝還珠”不可取，“買(mǎi)珠還櫝”更不行；營(yíng)銷(xiāo)人員只有對“珠”與“櫝”進(jìn)行合理搭配、有效組合，才能在“珠櫝”聯(lián)合中實(shí)現1+1>2的營(yíng)銷(xiāo)效果。
       2.進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員除關(guān)注產(chǎn)品本身的改變外，還要注意產(chǎn)品之間的聯(lián)系，從而通過(guò)產(chǎn)品組合開(kāi)拓產(chǎn)品創(chuàng )新的新途徑。