原日播時(shí)尚集團（上市）丨零售經(jīng)理
門(mén)店零售運營(yíng)管理專(zhuān)家
15+年門(mén)店銷(xiāo)售管理和零售培訓經(jīng)驗
原寺庫中國（上市）丨拓展總監
原Badgley Mischka（巴吉利米詩(shī)卡）丨銷(xiāo)售總監
原日播時(shí)尚集團（播broadcast）（上市）丨零售經(jīng)理
原馬克華菲時(shí)尚集團丨大區經(jīng)理
※操盤(pán)單一品牌銷(xiāo)售額超過(guò)3億（平均單店銷(xiāo)售額500萬(wàn)以上）
※操刀項目50+個(gè)，成功輔導落地店鋪200+家，培養店長(cháng)超過(guò)500+位、高級賣(mài)手1000+位
部分成功案例：
■玩轉多店管理：曾為Badgley Mischka（巴吉利米詩(shī)卡）福州，武漢，昆明，長(cháng)沙4家店鋪舉辦“紫氣東來(lái)”主題活動(dòng)，助力4家店鋪的單日總銷(xiāo)售額突破50萬(wàn)，同比其他單日增長(cháng)95%，且店鋪位居公司排名前十位。
■業(yè)務(wù)能力超強：曾為日播時(shí)尚集團3個(gè)品牌的制定銷(xiāo)售管理方案，助力集團利潤由每年虧損150萬(wàn)到每年凈利潤超過(guò)500萬(wàn)；其中中山公園龍之夢(mèng)單月銷(xiāo)售額打破全上海記錄，突破100萬(wàn)（平時(shí)月均40萬(wàn)），大幅提高公司毛利率和利潤。
■MVP金牌輔助：曾為馬克華菲時(shí)尚集團武漢地區店鋪進(jìn)行《超級店長(cháng)》帶教輔導訓練營(yíng)，助力其中三家店鋪連續3個(gè)月業(yè)績(jì)全國排名前十，單店業(yè)績(jì)突破50萬(wàn)，同比增長(cháng)80%。
課程背景：
隨著(zhù)新零售的出現，零售行業(yè)從粗放管理時(shí)代進(jìn)入到了精細化運營(yíng)的新階段，線(xiàn)上線(xiàn)下融合后，通過(guò)大數據的精準分析，不斷提高零售管理的精準度，針對性滿(mǎn)足顧客的需求。
本課程基于新零售的環(huán)境，站在品牌管理高度，系統闡述商品管理的每個(gè)關(guān)鍵環(huán)節中的痛點(diǎn)問(wèn)題及解決方案，從商品思維、業(yè)績(jì)規劃、訂貨運作、數據分析和庫存管理五個(gè)方面把復雜的商品管理用化整為零的方式呈現，通俗易懂，每節一個(gè)痛點(diǎn)，一個(gè)案例，一個(gè)解決方案，不僅掌握工具和方法，也培養的商品為核心的運營(yíng)思維
企業(yè)痛點(diǎn)：
● 業(yè)績(jì)提升：如何以商品為中心的營(yíng)運管理
● 商品企劃：如何解決門(mén)店需要什么樣的貨品
● 商品計劃：如何規劃門(mén)店需要多少貨品
● 安全庫存：如何控制安全合理的庫存水平
課程收益：
● 掌握業(yè)績(jì)規劃的工具
● 商品管理的各項數據解讀
● 掌握訂貨的系統方法
● 掌握銷(xiāo)補的方法
● 掌握促銷(xiāo)技能
課程工具：
工具一：銷(xiāo)售目標制定和分解
工具二：SKU規劃方法
工具三：促銷(xiāo)節奏
工具四：銷(xiāo)售屬性管理
工具五：補貨管理
課程大綱
第一章：轉變傳統思維
第一節：追根朔源——白白流失的利潤
第二節：最強大腦——商品導向的營(yíng)運思維
第二章：目標業(yè)績(jì)規劃
第三節：環(huán)環(huán)相扣——單店采購順序
第四節：心中有數——盈虧點(diǎn)計算
第五節：以終為始——銷(xiāo)售目標是訂貨的起點(diǎn)
第六節：除舊布新——新舊貨品目標設定
第七節：直達核心——訂貨目標的確定
第八節：步步為營(yíng)——銷(xiāo)售目標的規劃
第三章：歷史數據分析
第九節：恰如其分——門(mén)店SKU寬度與深度
第十節：精打細算——門(mén)店SKU規劃
第十一節：化繁為簡(jiǎn)——ABC管理（渠道）
第十二節：以小見(jiàn)大——門(mén)店坪效等級管理
第十三節：各有所長(cháng)——商品銷(xiāo)售屬性管理
第十四節：縱橫交錯——商品結構化梳理與分析
第十五節：緊鑼密鼓——新品上市波段規劃
第四章：日常商品運作
第十六節：源源不絕——補貨的售罄率管理
第十七節：先知先覺(jué)——可銷(xiāo)售周期管理
第十八節：一視同仁——調貨管理
第五章：庫存與促銷(xiāo)管理
第十九節：改邪歸正——庫存的誤區
第二十節：居安思危——安全庫存管理
第二十一節：相得益彰——促銷(xiāo)節奏把握
品牌公司、百貨公司、購物中心及品牌代理商、經(jīng)銷(xiāo)商等銷(xiāo)售管理人員
