干好銷(xiāo)售

荊濤：
著(zhù)名銷(xiāo)售培訓專(zhuān)家，愛(ài)國者學(xué)習俱樂(lè )部秘書(shū)長(cháng)，長(cháng)虹股份商學(xué)院首席專(zhuān)家，圣象地板企業(yè)大學(xué)首席專(zhuān)家，服務(wù)過(guò)眾多一線(xiàn)企業(yè)的實(shí)戰培訓師。他從一名基層業(yè)務(wù)員到帶領(lǐng)團隊創(chuàng )造銷(xiāo)售奇跡，始終秉承“銷(xiāo)售只有設計才能簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)單才能復制，復制才能系統，系統才能高效”的銷(xiāo)售理念。在此，荊老師與您分享十余年的銷(xiāo)售實(shí)踐經(jīng)驗，為您帶來(lái)可快速復制、最實(shí)戰實(shí)用的銷(xiāo)售技巧課程。荊老師服務(wù)過(guò)的客戶(hù)包括愛(ài)國者、長(cháng)虹、圣象集團、東風(fēng)汽車(chē)、格力空調、智聯(lián)招聘等眾多知名企業(yè)。他的課程拒絕空洞的說(shuō)教，將理論與理念融入實(shí)際案例之中，生動(dòng)的講解受到廣大學(xué)員的熱烈追捧。

沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓的業(yè)務(wù)人員，每天都在用不恰當的方法去銷(xiāo)售公司的產(chǎn)品，這不僅是業(yè)務(wù)人員自身的損失，更是給企業(yè)帶來(lái)了巨大的成本浪費。您的企業(yè)是否發(fā)生以下情況：
銷(xiāo)售人員的心態(tài)總是起伏不定，不相信公司的產(chǎn)品，不相信自己會(huì )成功；
銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售前沒(méi)有做好準備，得不到客戶(hù)的信任，錯過(guò)成交的時(shí)機；
銷(xiāo)售人員面對客戶(hù)的抗拒無(wú)所適從，沒(méi)有一套適合自己的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)；
銷(xiāo)售人員忽視轉介紹的力量，客戶(hù)資源不能有效跟進(jìn)，總是半途而廢。
著(zhù)名銷(xiāo)售專(zhuān)家荊濤老師針對以上種種難題，從銷(xiāo)售心態(tài)、售前準備、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)、抗拒解除、客戶(hù)轉介紹、團隊建設等銷(xiāo)售全過(guò)程進(jìn)行了詳細講解。課程內容實(shí)戰實(shí)用，為銷(xiāo)售人員鍛造一套屬于自己的銷(xiāo)售流程，幫助企業(yè)形成一套有效提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的訓練方法！ 

客戶(hù)見(jiàn)證：
《干好銷(xiāo)售》巧妙解讀銷(xiāo)售過(guò)程，生動(dòng)演繹賣(mài)點(diǎn)打造。不僅告訴銷(xiāo)售人員如何賣(mài)好產(chǎn)品，更加告訴我們在紛繁復雜的銷(xiāo)售過(guò)程中尋找開(kāi)啟成功銷(xiāo)售的密碼，非常值得學(xué)習！是企業(yè)培訓銷(xiāo)售人員最實(shí)用的教材！
——圣象管理學(xué)院院長(cháng) 崔學(xué)良
長(cháng)虹曾邀請過(guò)很多老師做內訓，荊濤老師是最受學(xué)員歡迎的老師之一，既是培訓行業(yè)頂級專(zhuān)家，又是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰高手和商業(yè)系統設計專(zhuān)家。為此，長(cháng)虹商學(xué)院特聘荊濤老師做首席顧問(wèn)，受益良多。
——長(cháng)虹商學(xué)院執行院長(cháng) 李吉興
荊濤老師的銷(xiāo)售課程非常有格局，通過(guò)它的培訓能讓銷(xiāo)售人員突破固有的銷(xiāo)售理念，幫助企業(yè)大幅提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
——北京盛世欣興格力貿易有限公司總經(jīng)理 張波

第一講 相信的力量——成功銷(xiāo)售的強大信念
自己愿意接受自己的觀(guān)念
自己愿意用自己推薦的產(chǎn)品
第二講 充足的準備——絕對成交的必要前提
找出獨特的賣(mài)點(diǎn)
見(jiàn)客戶(hù)之前必做的八個(gè)準備
第三講 提問(wèn)的設計——能用問(wèn)的就不用說(shuō)的
發(fā)問(wèn)的十大信條
開(kāi)放式問(wèn)題及封閉式問(wèn)題的設計及應用
第四講 成交的話(huà)術(shù)——讓客戶(hù)自己成交自己
找出問(wèn)題、擴大問(wèn)題的問(wèn)話(huà)模式
有效成交的提問(wèn)設計
第五講 抗拒的解除——讓抗拒成為購買(mǎi)理由
想要銷(xiāo)售誰(shuí)，就要研究誰(shuí)
抗拒解除的 5套話(huà)術(shù)
第六講 做好轉介紹——業(yè)績(jì)倍增的有效方法
讓客戶(hù)變成編外的銷(xiāo)售人員
專(zhuān)門(mén)的轉介紹工具及專(zhuān)業(yè)化的轉介紹流程
第七講 業(yè)績(jì)的提升——以一敵五的銷(xiāo)售策略
整合一切可能的資源
提升效率，公眾傳播
第八講 目標與團隊——復制出比你優(yōu)秀的人才
看到目標忘記障礙
招人、選人、育人、篩人策略