新零售時(shí)代下，直播短視頻營(yíng)銷(xiāo)趨勢分析與實(shí)戰經(jīng)驗

【培訓對象】


【培訓收益】
● 清晰認知直播帶貨的發(fā)展趨勢 ● 了解直播帶貨的整個(gè)策劃內容 ● 輸出一套適合自己的策劃方案 ● 掌握直播實(shí)操中的各種小技巧

第一講：新零售時(shí)代直播與社群營(yíng)銷(xiāo)的趨勢認知
1. 新消費：直播購物
2 .新物種：電商主播
3. 新機會(huì )：商家自播
4. 新方法：私域流量社群管理
第二講：直播活動(dòng)的整體策劃
直播也是一場(chǎng)戲，好活動(dòng)都是策劃出來(lái)的
一、直播的目標
目標是什么
1）銷(xiāo)售數量、銷(xiāo)售金額
2）關(guān)注度、粉絲數
3）送券數
4）觀(guān)看人數
5）轉化率
二、直播的對象
1. 客戶(hù)分類(lèi)
1）看官：看熱鬧的，湊人數的
2）專(zhuān)家：淘好貨
3）買(mǎi)家：有目的購買(mǎi)
4）愛(ài)好者：想來(lái)學(xué)習的，喜歡研究
5）賣(mài)家：其他品牌的賣(mài)家來(lái)打探的
2. 客戶(hù)需求
1）外觀(guān)：顏色、飽和度、透光率
2）真偽：認證、鑒定、實(shí)驗
3）擔保：平臺擔保
4）價(jià)格：市場(chǎng)價(jià)、優(yōu)惠價(jià)
5）包裝：精美、結實(shí)
6）物流：包郵、快遞速度、取貨便利
……
繪制客戶(hù)需求雷達圖
三、直播的形式
1. 單人脫口
2. 兩人雙簧
3. 多人交互
現場(chǎng)作業(yè)：制定符合自己的直播形式
四、直播的產(chǎn)品
1. 選款的原則
1）好看
2）新款
3）奇特
4）性?xún)r(jià)比
課堂作業(yè)：選擇你的爆款產(chǎn)品，并說(shuō)明原因
2. 場(chǎng)景的原則
1）室內/室外
2）工場(chǎng)/原產(chǎn)地
3）產(chǎn)品使用場(chǎng)景/產(chǎn)品帶給用戶(hù)的體驗價(jià)值場(chǎng)景
第三講：直播帶貨的技巧
1. 重復法則
2. 呼吸法則
3. 倒數法則
4. 目標法則
5. 微笑法則
6 名字法則
7. 奉承法則
8 .夸張法則
第四講：短視頻運營(yíng)實(shí)戰經(jīng)驗
1.抖音快手等平臺的算法邏輯和推薦機制
2.短視頻內容運營(yíng)策略
3.科學(xué)養號流程與營(yíng)銷(xiāo)矩陣搭建
4.短視頻團隊的人員配備與分工
第五講：社群營(yíng)銷(xiāo)私域流量
1. 企業(yè)銷(xiāo)售團隊的社群分類(lèi)
2. 微信社群定位運營(yíng)的6大要點(diǎn)（產(chǎn)品要求，名字定位，群規儀式感，參與方，價(jià)值，自組織）
3. 運營(yíng)好社群7大注意（占用時(shí)間，需要技能，團隊框架，互動(dòng)要點(diǎn)，粉絲組成，種子用戶(hù)，內容分享）
4. 讓微信社群里面的種子用戶(hù)幫助拉新的3大辦法（群體價(jià)值，團購，獎勵）
5. 讓微信社群粉絲馬上購買(mǎi)的5種樣式（限時(shí)優(yōu)惠券，紅包現金，場(chǎng)景體驗，稀缺感，贈品）
6. 銷(xiāo)售人員如何利用線(xiàn)下活動(dòng)和線(xiàn)上結合的微信社群擴大人脈
 

 浙江大學(xué)總裁班導師
浙江省十佳創(chuàng )業(yè)導師
杭州市領(lǐng)軍人才
杭州大學(xué)生創(chuàng )業(yè)導師
【閱歷簡(jiǎn)述】
★薛騰蛟老師已擁有16年的從業(yè)經(jīng)驗，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及商業(yè)模式創(chuàng )新領(lǐng)域里，積累了深厚的理論功底、豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，課程內容多數以親自操作過(guò)的真實(shí)案例為主導。2016年杭州市創(chuàng )業(yè)導師大賽，榮獲全杭州市第一名。2017年浙江省創(chuàng )業(yè)導師大賽，榮獲全省第二名。
★薛騰蛟老師是互聯(lián)網(wǎng)圈內資深的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，常年在浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)、西安交大等知名高校為政府領(lǐng)導干部與企業(yè)家授課。擅長(cháng)用互聯(lián)網(wǎng)思維為企業(yè)量身定制品牌戰略、電商戰略、新媒體營(yíng)銷(xiāo)戰略。
★ 薛騰蛟老師已為近百家大、中型企業(yè)提供過(guò)電商顧問(wèn)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
【授課課題】
01《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商業(yè)新零售》
02《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代品牌策劃與品牌傳播》
03《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)銀行應對策略》
04《新零售課程》
05《新零售時(shí)代下，直播短視頻營(yíng)銷(xiāo)趨勢分析與實(shí)戰經(jīng)驗》
06《新時(shí)代企業(yè)發(fā)展戰略與商業(yè)模式變革創(chuàng )新》

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線(xiàn)上+線(xiàn)下+物流，是以消費者為中心的會(huì )員、支付、庫存、服務(wù)等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線(xiàn)上、線(xiàn)下數據、供應鏈更深層次打通，滿(mǎn)足消費者更為個(gè)性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買(mǎi)方市場(chǎng)+..

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• 互聯(lián)時(shí)代智慧社區O2O在物業(yè)管理運用及創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)實(shí)戰經(jīng)驗精彩講座

   

  第一部分、智慧社區020的創(chuàng )業(yè)概念1、 新常態(tài)下互聯(lián)網(wǎng)在生態(tài)圈中的作用與影響2、 物業(yè)服務(wù)社區020最新定義3、 十大社區020服務(wù)平臺類(lèi)型4、 未來(lái)社區020在物業(yè)管理中的出路第二部分、社區020在物業(yè)管理服務(wù)中運用1、020在物業(yè)服務(wù)中內部質(zhì)量管理系統組建與運用2、020在物業(yè)管理中面對業(yè)主服務(wù)系統組建與運用3、0..

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• 汽車(chē)4S店的新零售玩法

   

  一、汽車(chē)行業(yè)與新零售1、什么是新零售2、汽車(chē)行業(yè)新零售探索的幾種方式（1）以用戶(hù)為中心設計體系（2）大數據體系的建立（3）服務(wù)鏈的重新整合3、4S店在新零售鏈條中的角色變化（1）銷(xiāo)售中心向體驗中心和服務(wù)中心轉變（2）線(xiàn)下服務(wù)向線(xiàn)上服務(wù)轉變（3）依托汽車(chē)品牌向打造自身品牌轉變4、4S店的新零售核心（1）利用新技術(shù)..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)：新零售—新體驗—新?tīng)I銷(xiāo)

   

  課程背景：馬云在一場(chǎng)演講中提出：“純電商時(shí)代很快會(huì )結束，未來(lái)10 年、20 年，將沒(méi)有電子商務(wù)這一說(shuō)，只有新零售這一說(shuō)。也就是說(shuō)，線(xiàn)上線(xiàn)下和物流結合在一起，才能誕生新零售。”馬云提出“新零售”口號，是向全球的消費品和零售行業(yè)發(fā)出了一顆重要的信號彈。電商市場(chǎng)正逐步進(jìn)入發(fā)展成熟期，未來(lái)將是一個(gè)新零售的全..

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• 傳統電商互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)新零售落地實(shí)操解決方案

   

  課程背景：新零售到底是什么眾說(shuō)紛紜，很多人概念混亂本質(zhì)不清，最后造成瞧不起、來(lái)不及!新零售不是概念，是以人工智能模式顛覆零售業(yè)，是對線(xiàn)下80%零售份額的顛覆，速度之快超過(guò)電商興起時(shí)，是機遇也是挑戰，速度之快超過(guò)以往，不是你所想象的爆款. 社群. 門(mén)店銷(xiāo)售技巧那么簡(jiǎn)單！新零售是一場(chǎng)體驗戰、大數據戰，如何做零售體驗和數字化？線(xiàn)下線(xiàn)下融合是趨勢，產(chǎn)品一..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)新零售：重構新未來(lái) 崛起新零售

   

  課程背景：線(xiàn)下零售困難，線(xiàn)上也殺入線(xiàn)下，原來(lái)狼在天上，現在狼在身邊，未來(lái)零售何去何從？未來(lái)的戰爭純空軍會(huì )失敗，純線(xiàn)下地面部隊也會(huì )失敗，高效協(xié)同和融合才是未來(lái)，新零售的本質(zhì)就是線(xiàn)上和線(xiàn)下融合，時(shí)代呼喚全能融合的營(yíng)銷(xiāo)模式，呼喚線(xiàn)上線(xiàn)下全能的特種部隊型營(yíng)銷(xiāo)人才！不論是新零售還是新媒體，理解用戶(hù)和產(chǎn)品為王是根本，4P的根基還是以用戶(hù)為中心的產(chǎn)品，如何..

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