互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代B2B企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)突破之道

第一課　B2B營(yíng)銷(xiāo)的社區商務(wù)方式 
第一節　飛帆科技突破性創(chuàng )新產(chǎn)品的銷(xiāo)售困局 
第二節　走進(jìn)客戶(hù)生產(chǎn)方式的愛(ài)迪科技 
第三節　飛帆銷(xiāo)售困局的突破策略 
第四節　B2B的社區商務(wù)方式 
第二課　確立產(chǎn)業(yè)鏈伙伴圖譜 
第一節　審視產(chǎn)業(yè)伙伴關(guān)系 
1.企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈中的定位
B2B案例：方恩特數碼技術(shù)的價(jià)值鏈定位
B2B案例：高通芯片的價(jià)值鏈定位
2.誰(shuí)是你的價(jià)值鏈伙伴
B2B案例：光明液晶顯示模組的價(jià)值鏈伙伴
B2B案例：豐田價(jià)值鏈伙伴的整體協(xié)同
第二節　重構產(chǎn)業(yè)伙伴圖譜 
1.加盟新的價(jià)值鏈
2.在變化中重構伙伴圖譜
B2B案例：光明液晶顯示模組如何通過(guò)大客戶(hù)戰略持續增長(cháng)
B2B案例：尤邁醫療儀器設備如何重構伙伴圖譜持續增長(cháng)

第三課　嵌入客戶(hù)生產(chǎn)方式 
第一節　解決問(wèn)題而不是賣(mài)產(chǎn)品 
1.通過(guò)聯(lián)合研發(fā)解決客戶(hù)問(wèn)題
2.營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)——賣(mài)產(chǎn)品還是解決問(wèn)題
B2B案例：IBM如何通過(guò)提供解決方案獲得銷(xiāo)售增長(cháng)
3.走進(jìn)客戶(hù)的生產(chǎn)方式尋求解決方案
B2B案例：江淮汽車(chē)如何通過(guò)走進(jìn)客戶(hù)的生產(chǎn)方式獲得銷(xiāo)售增長(cháng)
第二節　嵌入關(guān)鍵伙伴/客戶(hù)的核心業(yè)務(wù) 
B2B案例：宏天通訊的淺嘗輒止
B2B案例：雷鳴視訊的深度介入 
第三節　競爭優(yōu)勢的來(lái)源 
第四節　解決效用與效率的矛盾 
第四課　構建B2B商務(wù)社區 
第一節　圍繞關(guān)鍵人物構建B2B個(gè)人社區 
B2B商務(wù)社區案例：西安楊森
第二節　圍繞關(guān)鍵功能構建B2B產(chǎn)業(yè)社區 
B2B商務(wù)社區案例：豐田的全產(chǎn)業(yè)鏈社區案例
1.構建B2B產(chǎn)業(yè)社區的關(guān)鍵點(diǎn)——聚焦于寫(xiě)協(xié)作競爭優(yōu)勢
2.構建B2B產(chǎn)業(yè)社區的關(guān)鍵點(diǎn)——建立增量利益共享機制
3.構建B2B產(chǎn)業(yè)社區的關(guān)鍵點(diǎn)——建立組織信任
4.構建B2B產(chǎn)業(yè)社區的關(guān)鍵點(diǎn)——促進(jìn)社區身份認同 

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線(xiàn)上+線(xiàn)下+物流，是以消費者為中心的會(huì )員、支付、庫存、服務(wù)等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線(xiàn)上、線(xiàn)下數據、供應鏈更深層次打通，滿(mǎn)足消費者更為個(gè)性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買(mǎi)方市場(chǎng)+..

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• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實(shí)戰落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了思維的改變。以前媒體上的話(huà)都是權威；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)始，品牌跟消費者有限互動(dòng)；Web 2.0時(shí)代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開(kāi)創(chuàng )了社會(huì )化媒體時(shí)代，也是社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的消費者和品牌都是內容創(chuàng )造者。傳統的營(yíng)銷(xiāo)，是品牌單向到達消費者。社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，是讓消費者通過(guò)購買(mǎi)、體驗產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)具有四個(gè)..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng )新和企業(yè)轉型升級

   

  課程內容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢和用戶(hù)習慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來(lái)機會(huì )零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應用品牌零售企業(yè)：線(xiàn)下連鎖品牌企業(yè)O2O系統及應用傳統企業(yè)：如何利用O2O線(xiàn)下線(xiàn)上結合營(yíng)銷(xiāo)整合傳統企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數據場(chǎng)景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺營(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程大綱】第一部 電商運營(yíng)之視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)篇1. 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列（2）打造獨立網(wǎng)站首頁(yè)設計的5大原則（1）廣告圖設計3大心法.廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設計4大技法.風(fēng)格表里如一【系列案例演示】.細節決定效應【系列案例演示】.寶貝詳情頁(yè)設計的4大模塊思路.6個(gè)情感因..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)電商平臺運營(yíng)

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業(yè)企業(yè)都積極的布局電商。隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的發(fā)展，制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)電商化、在線(xiàn)化是一個(gè)必然的趨勢。如果一個(gè)制造業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系中沒(méi)有線(xiàn)上運營(yíng)部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非?？膳?。所以制造業(yè)網(wǎng)站、天貓、美團、京東等電商平臺已經(jīng)成為每個(gè)制造業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的必然渠道。如何做好制造業(yè)電商平臺，如何..

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• 互聯(lián)網(wǎng)爆品戰略運營(yíng)

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在美國和香港上市的紅利，標志著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！傳統行業(yè)的下跌之年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)紅利減弱，進(jìn)入真功夫血拼時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)轉型/創(chuàng )業(yè)成功最核心的戰略是什么？答案：產(chǎn)品。更直接點(diǎn)的答案：爆品！第一個(gè)段子：這是一個(gè)淘寶品牌，2012年6月在天..

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