互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做營(yíng)銷(xiāo)推廣

【培訓對象】
1.企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員、文案和競價(jià)專(zhuān)員、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員 2.高層經(jīng)理、與市場(chǎng)、運營(yíng)相關(guān)的職能部門(mén)人員 3.企業(yè)市場(chǎng)總監、運營(yíng)總監、內容負責人等 4.希望提升自身職業(yè)能力的人員、其他對企業(yè)內容管理，互聯(lián)網(wǎng)推廣感興趣的人員

【培訓收益】
1.掌握互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的發(fā)展趨勢、總體框架和思維方式。 2.具備互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全局觀(guān)，加強互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的意識，提高文案、推廣上的執行力。 3.詳細了解互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，全面掌握互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)運營(yíng)的方法、工具。 4.分析企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)特點(diǎn)，找準企業(yè)的定位。 5.建立起企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃和營(yíng)銷(xiāo)戰略、策略。

第一單元 互聯(lián)網(wǎng)內容時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)推廣
1. 互聯(lián)網(wǎng)信息傳播方式的變化
2. 內容創(chuàng )業(yè)的時(shí)代
內容營(yíng)銷(xiāo)的商業(yè)模式解讀
小眾品牌的崛起
內容時(shí)代引發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道的變化
3.流量的二次分發(fā)
流量的分散化
社會(huì )化電商的崛起
新場(chǎng)景電商崛起
4. 案例：如函的新?tīng)I銷(xiāo)案例分析
5. 案例：邏輯思維的營(yíng)銷(xiāo)推廣案例
第二單元 電信企業(yè)的需求分析
1. 電信行業(yè)用戶(hù)需求的定義和類(lèi)型
必備需求-通話(huà)和流量需求
無(wú)差異需求-手機購買(mǎi)
魅力型需求-套餐
期望值需求-省流量、大小王卡
反向需求
2. 電信行業(yè)常用的需求分析方法
電信行業(yè)數據調研
業(yè)內資深專(zhuān)業(yè)人士
定向的電信用戶(hù)訪(fǎng)談
問(wèn)卷調研-中國電信用戶(hù)調研問(wèn)卷為例
將自己變成目標用戶(hù)
來(lái)自運營(yíng)數據的分析
基礎的定性和定量分析
3.用戶(hù)需求評估-KANO模型
KANO模型定義
KANO模型的總結
第三單元 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的媒介選擇和自媒體平臺搭建
1. 網(wǎng)易和餓了么“喪茶”的營(yíng)銷(xiāo)推廣案例分析
喪茶的產(chǎn)品介紹
喪茶的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意策劃
喪茶的營(yíng)銷(xiāo)目的
喪茶的品牌解讀
深入年輕人內心的喪文化
2.常見(jiàn)的品牌媒體
常見(jiàn)的品牌媒體
媒體投放策略
媒體投放評估
3. 品牌廣告市場(chǎng)-百度網(wǎng)盟廣告
百度網(wǎng)盟廣告主要產(chǎn)品
百度網(wǎng)盟廣告的觸發(fā)機制
百度網(wǎng)盟廣告的類(lèi)型
百度網(wǎng)盟廣告的定向選擇
網(wǎng)盟廣告的投放策略
4. 品牌廣告市場(chǎng)-展示類(lèi)廣告
門(mén)戶(hù)類(lèi)展示廣告
視頻類(lèi)展示廣告
線(xiàn)下展示廣告-LED、樓宇、燈箱等
5. 移動(dòng)品牌廣告市場(chǎng)
DSP
RTB
程序化廣告
新聞客戶(hù)端廣告
騰訊社交廣告之微信公眾號廣告
騰訊社交廣告之朋友圈廣告
騰訊社交廣告投放流程
6.自媒體傳播的矩陣
用戶(hù)共創(chuàng )內容的機制
用戶(hù)共創(chuàng )內容的發(fā)布平臺
自媒體矩陣
自媒體的導流系統
7. 騰訊開(kāi)發(fā)者社區的營(yíng)銷(xiāo)案例分析
開(kāi)發(fā)者社區的推廣
用戶(hù)的分層
騰訊開(kāi)發(fā)者社區的內容定位
騰訊開(kāi)發(fā)者社區的活動(dòng)策劃

第四單元 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)口碑營(yíng)銷(xiāo)
1.微信營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
2.微博營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
3.新媒體品牌營(yíng)銷(xiāo)
百度知道
問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)
百度經(jīng)驗
2.知乎營(yíng)銷(xiāo)
知乎營(yíng)銷(xiāo)步驟
知乎營(yíng)銷(xiāo)內容
知乎營(yíng)銷(xiāo)適合推廣的產(chǎn)品
知乎營(yíng)銷(xiāo)的人群
知乎營(yíng)銷(xiāo)的作用
3.回答問(wèn)題前的準備
賬號的設置
快速找到精準話(huà)題
4.在知乎回答問(wèn)題的方法
讓回答更受歡迎的準備
盤(pán)點(diǎn)型回答技巧
分享型回答技巧
講故事回答技巧
如何自問(wèn)自答
知乎互動(dòng)小技巧
第五單元 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)搜索引擎推廣（需要一天）
1. 百度競價(jià)和SEO的區別
2. 電信企業(yè)的SEO網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
電信行業(yè)關(guān)鍵詞的設置
官網(wǎng)的TDK的設置
網(wǎng)站結構的優(yōu)化
導航欄的設置
網(wǎng)站內容的設置
網(wǎng)站的站內優(yōu)化
網(wǎng)站的站外優(yōu)化
網(wǎng)站的站群
網(wǎng)站的外鏈建設
3.電信行業(yè)的百度競價(jià)簡(jiǎn)介
營(yíng)銷(xiāo)賬戶(hù)結構的搭建
百度競價(jià)的排名原理
百度競價(jià)的優(yōu)化
數據分析
4.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的數據分析
常用的推廣數據分析工具
營(yíng)銷(xiāo)推廣的數據分析方法
營(yíng)銷(xiāo)推廣的搜索流量分析
營(yíng)銷(xiāo)推廣的直接流量來(lái)源
營(yíng)銷(xiāo)推廣的推介流量分析
營(yíng)銷(xiāo)推廣的新老用戶(hù)分析
課程總結 

 

【背景介紹】

Ø 現任某BAT無(wú)線(xiàn)研發(fā)部運營(yíng)總監

Ø 曾公司寶聯(lián)合創(chuàng )始人，兼市場(chǎng)總監，并創(chuàng )立北京企業(yè)服務(wù)聯(lián)盟

Ø 曾就職于蘇寧云商店長(cháng)梯隊

【實(shí)戰經(jīng)驗】

Ø 現任某BAT無(wú)線(xiàn)研發(fā)部運營(yíng)總監，負責大數據產(chǎn)品和云測試產(chǎn)品優(yōu)測的運營(yíng)，精通新媒體、微信、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等內容運營(yíng)、網(wǎng)站SEO、SEM，市場(chǎng)運營(yíng)、渠道運營(yíng)。

2、曾公司寶聯(lián)合創(chuàng )始人，兼市場(chǎng)總監，負責公司寶市場(chǎng)部的全面管理工作，公司客戶(hù)的月增速保持在150%，與2015年6月獲得薛蠻子1200萬(wàn)元的投資，12月登陸新三板，并創(chuàng )立北京企業(yè)服務(wù)聯(lián)盟，拉起北京188家企業(yè)服務(wù)機構。
3、曾就職于蘇寧云商店長(cháng)梯隊，熟悉一線(xiàn)零售行業(yè)和O2O的運作模式；

 

【主講課程】

《基于騰訊大數據產(chǎn)品設計與運營(yíng)》

《新媒體運營(yíng)》

《互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)》

《新時(shí)代下的新零售模式創(chuàng )新》

《網(wǎng)紅經(jīng)濟的創(chuàng )業(yè)與運營(yíng)》

《互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如何做營(yíng)銷(xiāo)推廣》

《從o2o到o+o的顛覆性創(chuàng )新》

《平臺思維與共享經(jīng)濟》

• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線(xiàn)上+線(xiàn)下+物流，是以消費者為中心的會(huì )員、支付、庫存、服務(wù)等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線(xiàn)上、線(xiàn)下數據、供應鏈更深層次打通，滿(mǎn)足消費者更為個(gè)性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買(mǎi)方市場(chǎng)+..

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• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實(shí)戰落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了思維的改變。以前媒體上的話(huà)都是權威；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)始，品牌跟消費者有限互動(dòng)；Web 2.0時(shí)代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開(kāi)創(chuàng )了社會(huì )化媒體時(shí)代，也是社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的消費者和品牌都是內容創(chuàng )造者。傳統的營(yíng)銷(xiāo)，是品牌單向到達消費者。社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，是讓消費者通過(guò)購買(mǎi)、體驗產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)具有四個(gè)..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng )新和企業(yè)轉型升級

   

  課程內容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢和用戶(hù)習慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來(lái)機會(huì )零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應用品牌零售企業(yè)：線(xiàn)下連鎖品牌企業(yè)O2O系統及應用傳統企業(yè)：如何利用O2O線(xiàn)下線(xiàn)上結合營(yíng)銷(xiāo)整合傳統企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數據場(chǎng)景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺營(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程大綱】第一部 電商運營(yíng)之視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)篇1. 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列（2）打造獨立網(wǎng)站首頁(yè)設計的5大原則（1）廣告圖設計3大心法.廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設計4大技法.風(fēng)格表里如一【系列案例演示】.細節決定效應【系列案例演示】.寶貝詳情頁(yè)設計的4大模塊思路.6個(gè)情感因..

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• 互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)電商平臺運營(yíng)

   

  課程背景： 海爾、美的、格力、格蘭仕、容聲、小米等制造業(yè)企業(yè)都積極的布局電商。隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)的發(fā)展，制造業(yè)營(yíng)銷(xiāo)電商化、在線(xiàn)化是一個(gè)必然的趨勢。如果一個(gè)制造業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系中沒(méi)有線(xiàn)上運營(yíng)部分，就好像我們的生活缺少了水和電一樣，非?？膳?。所以制造業(yè)網(wǎng)站、天貓、美團、京東等電商平臺已經(jīng)成為每個(gè)制造業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售的必然渠道。如何做好制造業(yè)電商平臺，如何..

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• 互聯(lián)網(wǎng)爆品戰略運營(yíng)

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在美國和香港上市的紅利，標志著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！傳統行業(yè)的下跌之年，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)紅利減弱，進(jìn)入真功夫血拼時(shí)代?；ヂ?lián)網(wǎng)轉型/創(chuàng )業(yè)成功最核心的戰略是什么？答案：產(chǎn)品。更直接點(diǎn)的答案：爆品！第一個(gè)段子：這是一個(gè)淘寶品牌，2012年6月在天..

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