互聯(lián)網(wǎng)九大思維和企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰秘籍

【培訓對象】
企業(yè)董事長(cháng)、總裁、總經(jīng)理、部門(mén)總監、電商部門(mén)人員、營(yíng)銷(xiāo)系統人員

【培訓收益】
抽絲剝繭，把握傳統行業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下發(fā)展的脈搏，解析電子商務(wù)的本質(zhì)與規律 解剖互聯(lián)網(wǎng)思維的獨孤九式，以行業(yè)屬性為基礎設計電商盈利基因 通過(guò)大量行業(yè)案例與慣用法則，幫助傳統企業(yè)和實(shí)體店量身定位 指導商家借助微信手機端來(lái)構建微營(yíng)銷(xiāo)矩陣 從零到萬(wàn)的增粉秘籍，以微帶信，男人靠“搖”，女人靠“漂”，無(wú)活動(dòng)不營(yíng)銷(xiāo)，全局在胸，制定微信營(yíng)銷(xiāo)規劃。 內煉心法，修煉網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)內功，掌握微營(yíng)銷(xiāo)6大活動(dòng)運營(yíng)獨步江湖 博采眾長(cháng)，借鑒數百家企業(yè)成功案例，學(xué)而師習之 全局在胸，制定網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)規劃，搭上E時(shí)代方舟 組建高凝聚力的營(yíng)銷(xiāo)戰隊，亮劍于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo) 精準營(yíng)銷(xiāo)，提高投資回報率（ROI），降低企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)成本 創(chuàng )新渠道，用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )造全新的盈利模式 幫助企業(yè)完成線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)達爾文式進(jìn)化。 附件與工具： 多達百張網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)素材的分享 多達數十家傳統行業(yè)的網(wǎng)店與O2O成功營(yíng)銷(xiāo)案例分享

第一部分：互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)大潮下傳統企業(yè)面臨的沖擊和機遇
1.剖析天貓、京東對傳統線(xiàn)下實(shí)體店的挑戰
2.傳統行業(yè)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售發(fā)展情況
互聯(lián)網(wǎng)對傳統企業(yè)的沖擊
做電子商務(wù)的趨勢、企業(yè)自我突破的方法
3.傳統企業(yè)網(wǎng)購時(shí)代的機遇與挑戰（處境及出路）
電商網(wǎng)購加速傳統企業(yè)優(yōu)勝劣汰
電商網(wǎng)購專(zhuān)業(yè)化運作和操作
4.企業(yè)進(jìn)軍電商4大模式 （B2C, O2O，全網(wǎng)品牌分銷(xiāo)，全網(wǎng)渠道融合）

第二部分：傳統企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)結合互聯(lián)網(wǎng)思維的觸電模式
“獨孤九式”和20條黃金法則助力企業(yè)觸電成功
互聯(lián)網(wǎng)+第一式：用戶(hù)思維 【實(shí)體店與電商平臺合作案例】
法則1：得屌絲者得天下
法則2：兜售參與感
法則3：用戶(hù)體驗至上
互聯(lián)網(wǎng)+第二式：簡(jiǎn)約思維 【特斯拉合作案例】
法則4：專(zhuān)注，少即是多
法則5：簡(jiǎn)約等同于美
互聯(lián)網(wǎng)+第三式：極致思維 【海底撈模式異同點(diǎn)】
法則6：打造讓客戶(hù)尖叫的產(chǎn)品
法則7：服務(wù)等同于營(yíng)銷(xiāo)
互聯(lián)網(wǎng)+第四式：迭代思維【O元購機享收益創(chuàng )新案例】
法則8：小處著(zhù)手求突破、微創(chuàng )新
法則9：精益創(chuàng )業(yè)，快速迭代
互聯(lián)網(wǎng)+第五式：流量思維 【QQ合作案例】
法則10：免費是為了更好的收費
法則11：堅持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)”
互聯(lián)網(wǎng)+第六式：社會(huì )化思維 【微信案例分析】
法則12：利用社會(huì )化媒體，口碑效應
法則13：利用社會(huì )化網(wǎng)絡(luò )，眾包協(xié)作
互聯(lián)網(wǎng)+第七式：大數據思維 【銀泰與4G獲取流量案例】
法則14：數據資產(chǎn)成為核心競爭力
法則15：你的用戶(hù)群體不是一個(gè)人，而是每個(gè)人
互聯(lián)網(wǎng)+第八式：平臺思維 【BAT平臺搭建案例分析】
法則16：打造多方共贏(yíng)的生態(tài)圈
法則17：善用現有平臺
法則18：把企業(yè)打造成員工的平臺
互聯(lián)網(wǎng)+第九式：跨界思維 【阿里巴巴與騰訊PK案例】
法則19：攜用戶(hù)以令諸侯
法則20：利用互聯(lián)網(wǎng)思維，進(jìn)行顛覆式的創(chuàng )新

第三部分：電商運營(yíng)三板斧（品牌網(wǎng)站運營(yíng)秘籍）
一、B2C電商平臺運營(yíng)布局篇
1. 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列
（1）店鋪視覺(jué)篇 店鋪定位案例分享
（2）打造獨立網(wǎng)站首頁(yè)設計的5大原則
2. 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站廣告圖和頁(yè)面設計的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)篇
（1）廣告圖設計3大心法
-廣告圖設計心法1：價(jià)值可視化【商品賣(mài)點(diǎn)案例演示】
-廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】
-廣告圖設計心法3：設計模塊化【商品賣(mài)點(diǎn)案例演示】
（2）廣告圖設計4大技法
-主題要抓眼球【GXG、麥包包等正反案例演示】
-風(fēng)格表里如一【系列案例演示】
-構圖符合消費者瀏覽習慣【系列案例演示】
-細節決定效應【系列案例演示】
（3）寶貝詳情頁(yè)的設計分析
-寶貝詳情頁(yè)設計的4大模塊思路
-5大招式消除購物疑慮【案例演示】
-6個(gè)情感因素留住消費者【案例演示】
-詳情頁(yè)轉換的4大因素和5個(gè)注意點(diǎn)【案例演示】
-N種關(guān)聯(lián)方式來(lái)促成交易【案例演示】
（4）電商網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)規劃布局
-代表性電商品牌的視覺(jué)素材欣賞

二、寶貝賣(mài)點(diǎn)挖掘文案篇
（1） 淘寶/天貓賣(mài)點(diǎn)文案互動(dòng)-現場(chǎng)制定類(lèi)目行業(yè)的文案
（2） 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉的9大螺旋式方案
-【各大類(lèi)目案例分析】

三、電商渠道引流篇
（1）淘寶和天貓的自然流量和付費流量導圖演示
（2）淘?xún)攘髁縑S站外流量【引流渠道展示】
（3）PC端流量VS手機端流量【引流渠道展示】
（4）微淘流量VS微博流量【引流渠道展示】
（5）全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案渠道引流布局【全方位精準流量匯總】

四、電商數據分析篇
（1）電商基礎數據呈現
（2）讀懂電商數據維度和粒度
（3）電商數據在會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)店運營(yíng)的作用
五、精英團隊組建篇
（1）淘寶和天貓店鋪人才的招-用-留三部曲
（2）不同階段電商團隊組建的規劃
（3）店鋪運營(yíng)中的績(jì)效管理
【素材：淘寶店鋪運營(yíng)人員5部門(mén)8崗位績(jì)效列表】

第四部分：品牌企業(yè)轉型O2O閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)的觸電模式
1. O2O的模式核心解讀
核心之一：把線(xiàn)上的消費者帶到現實(shí)的商店中去
核心之二：在線(xiàn)支付購買(mǎi)線(xiàn)下商品和服務(wù)
2. O2O的4種存在場(chǎng)景剖析
線(xiàn)上下單，線(xiàn)下提貨
線(xiàn)下了解，線(xiàn)上購買(mǎi)
無(wú)線(xiàn)購買(mǎi)和實(shí)體提貨或商家發(fā)貨
忠誠客戶(hù)的體驗
3.O2O核心解決的現有5個(gè)商業(yè)問(wèn)題
有店鋪，無(wú)流量
會(huì )員系統與會(huì )員互動(dòng)
親自逛街才能購物
缺貨斷碼
SNS分享
4. O2O打通的4個(gè)核心環(huán)節和解決實(shí)體經(jīng)營(yíng)中8個(gè)場(chǎng)景
5. O2O營(yíng)銷(xiāo)及各大傳統商業(yè)平臺的服務(wù)及應用
案例1: 聚蕉行動(dòng) -與電商平臺合作的O2O結合案例
案例2：傳統連鎖品牌店打通O2O線(xiàn)上線(xiàn)下協(xié)同作戰
6. 微營(yíng)銷(xiāo)與O2O結合的閉環(huán)系統營(yíng)銷(xiāo)
1.二維碼營(yíng)銷(xiāo)，有效搭建實(shí)體店微信系統平臺。
2. O2O模式快速增粉的14種技巧
3.實(shí)體店通過(guò)移動(dòng)端搭建微信平臺運營(yíng)思路及核心
4.如何通過(guò)ERP會(huì )員數據庫管理系統有效應對會(huì )員營(yíng)銷(xiāo)
5.促成會(huì )員二次消費和閉環(huán)營(yíng)銷(xiāo)系統的搭建
6.用LBS推送系統增加新的粉絲和用戶(hù)實(shí)操
7.微營(yíng)銷(xiāo)的核心商務(wù)環(huán)節-實(shí)體店實(shí)操案例

結語(yǔ)：2021年互聯(lián)網(wǎng)的電商天下，互聯(lián)網(wǎng)的走向必然是商務(wù)本質(zhì)下的電子化。  

• 新媒體APP小程序營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰秘籍

   

  【課程背景】艾瑞咨詢(xún)斷言所有企業(yè)都將電商化，傳統行業(yè)電商化不是選擇題，而是必選題！商業(yè)地產(chǎn)也都將電商化—“萬(wàn)達的天敵將會(huì )是天貓？”網(wǎng)絡(luò )流傳著(zhù)許多微營(yíng)銷(xiāo)的神話(huà)微信營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)水果，月收入能過(guò)4萬(wàn)！來(lái)自一群大學(xué)生，微信營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)板鴨，1個(gè)月流水過(guò)八萬(wàn)！來(lái)自兼職的柴公子微信賣(mài)黑枸杞，3個(gè)月 100萬(wàn)流水，全國發(fā)展代..

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• 2020年電商格局與O2O營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰秘籍

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在*和香港上市的紅利，標志著(zhù)電商已發(fā)展到2.0時(shí)代，無(wú)論您做與不做，互聯(lián)網(wǎng)電商的渠道革命已經(jīng)來(lái)臨！銀泰+阿里：O2O能否拯救傳統百貨？銀泰百貨在群剛剛結束的雙11促銷(xiāo)中銷(xiāo)售額超過(guò)2億元，門(mén)店雙11銷(xiāo)售是去年銷(xiāo)售額的328%，線(xiàn)下增長(cháng)速度超過(guò)線(xiàn)上。雙11當天，門(mén)店共迎接90萬(wàn)客流，是去..

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• 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新零售戰略與布局

   

  課程背景：新零售=線(xiàn)上+線(xiàn)下+物流，是以消費者為中心的會(huì )員、支付、庫存、服務(wù)等方面數據的全面打通。新零售是廣義模式下 O2O 的全面升級，與傳統O2O 的區別在于新零售側重于online to offline,強調線(xiàn)上、線(xiàn)下數據、供應鏈更深層次打通，滿(mǎn)足消費者更為個(gè)性化的體驗性需求,新零售研究核心是消費者。新零售是“消費形成買(mǎi)方市場(chǎng)+..

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• 互聯(lián)網(wǎng)品牌塑造實(shí)戰落地

   

  【課程背景】互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了思維的改變。以前媒體上的話(huà)都是權威；互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代開(kāi)始，品牌跟消費者有限互動(dòng)；Web 2.0時(shí)代，博客與論壇讓普通人可以發(fā)聲；Web 3.0開(kāi)創(chuàng )了社會(huì )化媒體時(shí)代，也是社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的消費者和品牌都是內容創(chuàng )造者。傳統的營(yíng)銷(xiāo)，是品牌單向到達消費者。社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)，是讓消費者通過(guò)購買(mǎi)、體驗產(chǎn)生口碑，讓其成為傳播者。品牌社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)具有四個(gè)..

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• 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代O2O創(chuàng )新和企業(yè)轉型升級

   

  課程內容：趨勢：互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品趨勢和用戶(hù)習慣改變O2O本地化：O2O服務(wù)商業(yè)模式及未來(lái)機會(huì )零售平臺企業(yè)：BAT等平臺公司O2O解決方案和連鎖行業(yè)應用品牌零售企業(yè)：線(xiàn)下連鎖品牌企業(yè)O2O系統及應用傳統企業(yè)：如何利用O2O線(xiàn)下線(xiàn)上結合營(yíng)銷(xiāo)整合傳統企業(yè)：如何利用O2O做好服務(wù)思維：大數據場(chǎng)景思維O2O總結和展望課程大綱：第一..

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• 疫情之下的互聯(lián)網(wǎng)電商平臺營(yíng)銷(xiāo)

   

  【課程大綱】第一部 電商運營(yíng)之視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)篇1. 營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)網(wǎng)站定位與首頁(yè)布局、陳列（2）打造獨立網(wǎng)站首頁(yè)設計的5大原則（1）廣告圖設計3大心法.廣告圖設計心法2：傳達標準化【品牌VI案例演示】（2）廣告圖設計4大技法.風(fēng)格表里如一【系列案例演示】.細節決定效應【系列案例演示】.寶貝詳情頁(yè)設計的4大模塊思路.6個(gè)情感因..

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