金話(huà)筒-TTT銷(xiāo)講巔峰

【培訓對象】
1.會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的演講者、主持者等會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)核心執行人員。 2.參與會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)和商業(yè)路演策劃、組織和現場(chǎng)執行的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)人員。

【培訓收益】

一、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)全景圖
1.會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)基礎
1）什么是會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)？
2）會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型（融資、招商、營(yíng)銷(xiāo)）
3）會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值與作用
4）你的會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)有結果么？
2.會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)前準備
1）確定會(huì )議主題
2）收集顧客信息
3）準顧客檔案的整理和篩選：數量、質(zhì)量、結構、規模、需求、位置安排
4）會(huì )前預熱和啟動(dòng)
5）電話(huà)和登門(mén)邀約
6）會(huì )場(chǎng)選擇與布置
3.會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)中把控
1）迎賓與接待
2）領(lǐng)導發(fā)言時(shí)間——用信任說(shuō)服客戶(hù)
3）主持發(fā)言時(shí)間——用氣氛點(diǎn)燃客戶(hù)
4）專(zhuān)家發(fā)言時(shí)間——用專(zhuān)家說(shuō)服客戶(hù)
5）顧客發(fā)言時(shí)間——用客戶(hù)說(shuō)服客戶(hù)
6）營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間
7）檢測和咨詢(xún)
8）餐飲會(huì )
9）會(huì )場(chǎng)紀律與獎懲
4.會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)后追蹤
1）會(huì )后當天該做的幾件事
2）跟蹤回訪(fǎng)
3）送貨回款
4）二次邀約
5）售后服務(wù)
6）投訴處理
7）服務(wù)質(zhì)量的監測和考核
5.會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)中演講者的定位
1）主持
2）專(zhuān)家
3）銷(xiāo)售
6.會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)中演講者的基本原則
心、講、演、動(dòng)、場(chǎng)
工具：會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)全景圖

二、信心百倍——會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)演講心態(tài)訓練
1.會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)演講者心態(tài)
1）熱愛(ài)者
2）分享者
3）影響者
2.演講者如何克服緊張
1）肢體放松法
2）注意轉移法
3）自我暗示法
4）自我解脫法
5）超量準備法
6）持續暴露法
演練：“3分鐘會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)”——會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)能力測試和評估

三、輕松成交——會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)演講步驟訓練
1.會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)演講設計法則
1）目標——AB點(diǎn)法則
2）題目
3）聚焦——壓強法則
4）發(fā)問(wèn)——產(chǎn)婆法則
5）時(shí)間——時(shí)間法則
6）對比——付出回報對比
2.第一步——開(kāi)場(chǎng)
1）如何上場(chǎng)？
2）用鉤子吸引聽(tīng)眾
3）如何設計開(kāi)場(chǎng)鉤子？——3類(lèi)經(jīng)典開(kāi)場(chǎng)
3.第二步——介紹
如何進(jìn)行自我介紹？
4.第三步——信息
與產(chǎn)品相關(guān)的知識營(yíng)銷(xiāo)信息的選擇和講解
5.第四步——方案
1）如何進(jìn)行客戶(hù)分析？——找出客戶(hù)的關(guān)鍵按鈕
2）如何提煉核心觀(guān)點(diǎn)？——口號設計
3）如何給觀(guān)點(diǎn)提供支撐？——3類(lèi)經(jīng)典論據
4）如何編排演講結構？——3類(lèi)經(jīng)典結構
5）如何與競爭對手比較？
6）如何講述成功案例？
7）如何在演講中解除客戶(hù)購買(mǎi)抗拒點(diǎn)？
6.第五步——報價(jià)
1）如何確認興趣意向？
2）如何報價(jià)？
8.第六步——成交
1）如何確認購買(mǎi)意向？
2）如何觸發(fā)成交？
3）如何保證現場(chǎng)成交最大化？
4）如何退場(chǎng)？
工具：會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)演講標準模板

四、魅力四射——會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)舞臺演繹訓練
1.會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)舞臺演繹法則

2.會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的語(yǔ)言演繹6法
1）故事——增強例子的理解力
2）比喻——增強概念的理解力
3）對比——增強數據的理解力
4）感覺(jué)——具體的感染力
5）知覺(jué)——情感的感染力
6）幽默——高級的感染力
3.會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的語(yǔ)音演繹6法
1）吐字——清晰的吐字歸音
2）發(fā)音——立體的三腔共鳴
3）輕重——強調的感染力
4）緩急——節奏的感染力
5）抑揚——語(yǔ)調的感染力
6）頓挫——留白的感染力
4.會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)肢體的演繹6法
1）身法——演講中身體姿勢
2）面法——演講中眼神和表情
3）音法——有感染力的語(yǔ)氣語(yǔ)調
4）手法——演講中手勢的使用
5）步法——演講中步法
6）穿法——演講場(chǎng)合的著(zhù)裝配飾
工具：舞臺演繹自檢表

五、牽引聽(tīng)眾——會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)控場(chǎng)訓練
1.互動(dòng)控場(chǎng)的基本原則
1）確認聽(tīng)眾時(shí)刻跟你指示走
2）互動(dòng)控場(chǎng)三大技術(shù)——調整、帶動(dòng)和應答
2.會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)中的觀(guān)察調整技術(shù)
1）演講
2）觀(guān)察
3）分析
4）調整
3.會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)中的聽(tīng)眾帶動(dòng)技術(shù)
1）演講要求聽(tīng)眾的四級響應
2）動(dòng)腦——思維響應技巧
3）動(dòng)口——語(yǔ)言響應技巧
4）動(dòng)手——行為響應技巧
5）動(dòng)心——體驗響應技巧
4.會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)中的問(wèn)題回答技術(shù)
1）問(wèn)題回答四步法則
2）如何點(diǎn)明要點(diǎn)
3）如何設置緩沖
4）如何簡(jiǎn)潔回答
5）如何向上扣題
5.會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)突發(fā)事件應對技巧
1）口誤和出錯的應對
2）緊張忘詞的應對
3）疑難問(wèn)題的應對
4）遭遇專(zhuān)家的應對
5）遭遇調侃的應對
6）遭遇挑釁的應對

六、里應外合——會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)的全場(chǎng)配合技巧
1.銷(xiāo)售人員如何配合演講者
2.場(chǎng)控人員如何配合演講者
3.音控人員如何配合演講者
4.助理人員如何配合演講者
5.PPT的設計和使用
工具：會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)配合檢查表

七、會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰模擬訓練
1.會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)設計和彩排
1）每組設計出10~15分鐘模擬會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)
2）分組確定會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)主題
3）根據模板制定會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)流程和話(huà)術(shù)
4）每組各自實(shí)戰彩排
2.會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰PK
各組分別登臺，進(jìn)行主題會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)操
3.會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)評提升
1）現場(chǎng)模擬聽(tīng)眾
2）本組自評
3）小組交叉點(diǎn)評
4）講師點(diǎn)評
5）講師給出改善建議
4.課后行動(dòng)計劃
制定課后行動(dòng)計劃 

曾北京中啟創(chuàng )優(yōu)科技股份有限公司（股票代碼：831259）項目副總經(jīng)理
曾任萬(wàn)達廣場(chǎng)商業(yè)管理有限公司區域人事行政總
曾任安徽量泰科技股份有限公司總經(jīng)理
曾任中央電視臺2017“我是演講家”全國大賽評委
河北大學(xué)，安徽財經(jīng)大學(xué)等六所院校特聘講師
領(lǐng)悟工坊-沙盤(pán)模擬版權課程認證導師

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
宮老師畢業(yè)于國內部委直屬的一流警官大學(xué)，擅于從“職業(yè)化人格體系”的視角來(lái)塑造企業(yè)核心競爭力、提升員工崗位勝任力。
在萬(wàn)達集團任職期間，從籌建期到運營(yíng)期，打造出高執行力、高效率、高凝聚力的鐵血團隊。數次帶領(lǐng)團隊在區域公司綜合考核中取得優(yōu)異成績(jì)。
帶領(lǐng)量泰科技股份有限公司為投資者打造一流的基金服務(wù)平臺。實(shí)現了網(wǎng)上交易技術(shù)轉型，并創(chuàng )立“產(chǎn)融結合科創(chuàng )板”建立亞太地區金融交易服務(wù)平臺，將集團帶入了全程電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的新階段。
帶領(lǐng)北京中啟創(chuàng )優(yōu)科技股份有限公司（股票代碼：831259）下屬商學(xué)院，實(shí)施以企業(yè)端職業(yè)化轉型教育為核心，搭建從新員工培訓、中層管理培訓到高層管理培訓的人才培養進(jìn)階體系。
宮老師專(zhuān)注于團隊問(wèn)題解決與執行力發(fā)展的教練與培訓。培訓課程數百場(chǎng)次，培訓學(xué)員近萬(wàn)人。課程設計基于沙盤(pán)實(shí)戰和教練技術(shù)，注重培訓效果與業(yè)務(wù)實(shí)踐相結合，上接戰略下接績(jì)效?？偨Y出一套問(wèn)題解決思維技術(shù)的實(shí)戰方法，獲得了客戶(hù)企業(yè)的高度認可，并可迅速的應用于經(jīng)營(yíng)實(shí)戰，獲得了良好的效果。
宮老師本著(zhù)一切從實(shí)戰出發(fā)的原則，將現代心理學(xué)、管理學(xué)、行為學(xué)、NLP、教練技術(shù)等糅合了企業(yè)真實(shí)經(jīng)營(yíng)管理現狀，打造適合中國行為習慣的管理行為系統。并提出“贏(yíng)在中層”的管理理念，采用情景體驗式的教學(xué)模式，幫助學(xué)員樹(shù)立自發(fā)性的成長(cháng)計劃。

【主講課程】
《問(wèn)題解決與引導技術(shù)》（沙盤(pán)版權課程）
《思維技術(shù)教練沙盤(pán)》
《高效管理溝通》
《核心團隊管理與協(xié)作》
《金話(huà)筒TTT講師訓練營(yíng)》
《新任經(jīng)理人—“特種兵”獵人學(xué)?！罚ㄆ髽I(yè)定制7天課程）
【學(xué)員評價(jià)】
宮老師的培訓理論與實(shí)踐相結合，非常有效，使我們受益很多。兩天的培訓時(shí)間，極大的提
高了我們駐柬埔寨全體員工的綜合能力水平。
——柬埔寨安徽商會(huì )葉錚飛秘書(shū)長(cháng)
宮老師風(fēng)格個(gè)性化，易聽(tīng)；易懂；易執行。
——中國聯(lián)通 梁艷梅經(jīng)理
宮老師培訓中很多實(shí)用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我們的溝通效率與管理能力。我們會(huì )再邀請宮老師給我們進(jìn)行后期的復訓課程。
——豐原集團龔茹杰部長(cháng)

宮老師的培訓接地氣，告別單純的理論講教、推崇實(shí)務(wù)操作、親歷案例分享、實(shí)戰經(jīng)驗傳導。
——河南內黃縣政府楊繼勇
宮老師是集演說(shuō)家、實(shí)戰家于一身的實(shí)力派講師！
——榮愛(ài)九美棠張振鋒總經(jīng)理
宮老師的培訓實(shí)用、落地，后續的一對一專(zhuān)業(yè)教練、心理輔導對核心管理層人員更實(shí)用。
——三九藥業(yè)聶衛國總經(jīng)理
宮老師的實(shí)訓授課現場(chǎng)見(jiàn)奇效，多年跨界經(jīng)驗總結出的一系列實(shí)用工具、實(shí)用技巧非常好用，收效明顯。 ——河北寧昌律師事務(wù)所朱寧所長(cháng)