劉炎老師簡(jiǎn)介
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劉炎銷(xiāo)售成交話(huà)術(shù)
時(shí)間：2011-06-25 作者：劉炎
5、迂回成交（難纏、頑固客戶(hù)成交法） 迂回成交是在最難纏的客戶(hù)成交中應用，這類(lèi)客戶(hù)我們稱(chēng)為頑固客戶(hù)。什么叫頑固客戶(hù)？就是你說(shuō)什么他都沒(méi)興趣的人。這樣的客戶(hù)就用迂回成交。 什么叫迂回成交？就是不直接成交，撓開(kāi)話(huà)題再轉回來(lái)，先轉一圈回來(lái)成交。 在有的時(shí)候不管你講什么對方都很不情愿、很沒(méi)興趣，那么你就這樣跟他說(shuō)：“某某先生，既然你對我們的劉炎營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè )部沒(méi)興趣，沒(méi)關(guān)系，咱們今天就不談這個(gè)，我初來(lái)乍到剛做銷(xiāo)售，也沒(méi)什么經(jīng)驗，我非常想跟某某老總學(xué)習一下（取一些經(jīng)），不知道可不可以占用你10秒鐘？” 當你這樣說(shuō)的時(shí)候對方都會(huì )給你放開(kāi)心情的聊10秒鐘，因為不需要他購買(mǎi)他就會(huì )很大你的問(wèn)題。 你就說(shuō)“某某老總，我很好奇，您說(shuō)我們劉炎營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè )部您不需要加入，我想跟您學(xué)習一下您認為我們營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè )部一般都誰(shuí)會(huì )加入學(xué)習呢？” 對方回答“那些銷(xiāo)售人員吧” 你接著(zhù)說(shuō)“那那些銷(xiāo)售人員為什么要加入我們營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè )部學(xué)習呢？” 對方說(shuō)“他們要提升銷(xiāo)售能力和演講能力啊” “哦，原來(lái)他們來(lái)學(xué)習是為了提升銷(xiāo)售能力和演講能力，現在我明白了，可他們?yōu)槭裁匆嵘N(xiāo)售能力和演講能力呢？” “提升了能力他們可以提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)啊” “他們提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)又能怎么樣呢？” “他們就可以賺到更多的錢(qián)啊” “賺到更多的錢(qián)又有什么意義呢？” “賺到更多的錢(qián)就可以過(guò)上更幸福的生活啊” “哦，我現在終于明白了，徹底明白了，老板，你剛才說(shuō)他們加入我們俱樂(lè )部可以提升他們的銷(xiāo)售能力和演講能力對吧？” “是啊” “您剛才說(shuō)他們加入我們營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè )部可以賺到更多的錢(qián)對嗎？” “是這樣” “賺到更多錢(qián)了就可以過(guò)上更幸福的生活是吧？” “是啊” “老板，你也是希望倍增公司營(yíng)業(yè)額對吧？” “對啊” “老板，你也希望賺到更多的錢(qián)對吧？” “對啊” “老板，你希望過(guò)上更幸福的生活對吧？” “對啊” “你也希望加入我們劉炎營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè )部對吧？” 更多銷(xiāo)售話(huà)術(shù)盡在《劉炎銷(xiāo)售話(huà)術(shù)》 http://www.ywyjlb.com/ywy.asp |
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