家居建材培訓老師盛斌子：賣(mài)場(chǎng)新零售賦能

主講人/盛斌子老師

課程目標收益：

1)     理解什么是家居新零售，洞察家居賣(mài)場(chǎng)新零售的本質(zhì)

2)     新零售“人、貨、場(chǎng)”的創(chuàng )新模式

3)     賣(mài)場(chǎng)新零售的5種商業(yè)模式探索

4)     賣(mài)場(chǎng)新零售的6種策略與動(dòng)作

5)     新零售的“精準營(yíng)銷(xiāo)模式”在具體場(chǎng)景下的策略

6)     如何精準獲客的方式方法

課程提綱：

一、   什么是家居賣(mài)場(chǎng)新零售？1小時(shí)

1.   為什么會(huì )出現新零售

l   四個(gè)碎片化的時(shí)代，一切都在打散、重組

l   馬云、雷軍和劉強東的“不約而同”

l   王健林和馬云的“億元賭局”

2.   理解新零售前，先理解零售

l   零售，連接“人”與“貨”的“場(chǎng)”

l   人：流量×轉化率×客單價(jià)×復購率

l   貨：D—M—S—B—b—C

l   場(chǎng)：信息流 資金流 物流

3.   什么是新零售：新零售，就是更高效率的零售

4.  家居賣(mài)場(chǎng)新零售進(jìn)化的本質(zhì)

1)   用數據賦能提升賣(mài)“場(chǎng)”的運營(yíng)效率

2)   用坪交革命，提升人（流量）的效率

3)   用“短路”經(jīng)濟，提升“貨”的效率

4)  結論：家居賣(mài)場(chǎng)核心競爭力的本質(zhì)

l   賣(mài)場(chǎng)“包租公”模式是歷史的過(guò)度，掌控流量入口與轉化才是賣(mài)場(chǎng)競爭的本質(zhì)。

l   流量入口

l   流量轉化

二、   新零售常態(tài)下的家居賣(mài)場(chǎng)新模式探索2-2.5小時(shí)

1.   家居賣(mài)場(chǎng)的社區店、超集店模式

案例：某定制家居品牌的社區店、超集店的低頻到高頻玩法

2.   家居賣(mài)場(chǎng)的整裝體驗館模式

案例：某賣(mài)場(chǎng)跨品牌風(fēng)格化體驗模式

l   單品經(jīng)銷(xiāo)商的痛點(diǎn)、興奮點(diǎn)、與對接策略

l   利益分成模式

l   賣(mài)場(chǎng)與商戶(hù)如何分工

l   如何引流與轉化

3.   家居賣(mài)場(chǎng)的跨界聯(lián)盟模式

案例：某賣(mài)場(chǎng)品牌的低頻到高頻的玩法：親子、電影、餐飲、娛樂(lè )、網(wǎng)紅打卡、婚慶、圈子打卡基地

案例：紅酒會(huì )、設計周、風(fēng)水講座、家裝美學(xué)、旗袍會(huì )、茶道館

4.   家居賣(mài)場(chǎng)的資源整合模式

案例：濰坊某家居綜合體“樓盤(pán)前置推廣生態(tài)圈”模式

5.   家居賣(mài)場(chǎng)的設計師眾籌模式

案例：某品牌的設計師眾籌模式

三、   家居賣(mài)場(chǎng)新零售策略與動(dòng)作3小時(shí)

1.   顧客裂變與三層分銷(xiāo)模式

案例：某家電集團利用微信與小程序的全網(wǎng)全員裂變

2.   全網(wǎng)精準引流模式

1)   所有潛在顧客均有線(xiàn)上與線(xiàn)下的“痕跡”

2)   用戶(hù)畫(huà)像：年齡、性別、人口數，樓盤(pán)、戶(hù)型、需求、家裝風(fēng)格、裝修時(shí)間、價(jià)值取向……

3)   樓盤(pán)大數據

4)   分類(lèi)接觸策略

3.   新零售的終端爆破模式探索
案例：某品牌西北市場(chǎng)“立體整合推廣策略”公關(guān)型促銷(xiāo)與推廣顯神通

l   線(xiàn)上+線(xiàn)下

l   內部+外部

l   視頻+游戲

l   會(huì )員+粉絲

l   新顧客+老顧客

4.   新媒體：自媒體時(shí)代如何進(jìn)行有效的傳播

案例：流浪大師的自媒體屬性與全網(wǎng)裂變邏輯

5.   社群新零售：盤(pán)活存量市場(chǎng)的新老顧客資源

案例：如何整合商戶(hù)，做好社群新零售

6.   網(wǎng)紅+樣板房+新會(huì )銷(xiāo)策略

案例：如何整合商戶(hù)，做好小區立體推廣

7.   新常態(tài)聯(lián)盟激勵經(jīng)銷(xiāo)商，打造賣(mài)場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權

案例：常態(tài)化聯(lián)盟商戶(hù)新玩法：新積分制度

——結束——