今天李老師繼續和你分享職業(yè)培訓師師德的第二篇文章，不要忘記中間商。

中間商是什么？

你是直接對接企業(yè)客戶(hù)或個(gè)人學(xué)員，沒(méi)有中間商掙差價(jià)，那就不存在中間商。而事實(shí)上，在中國的培訓行業(yè)，中間商非常的多，可能會(huì )出乎你的想象。

1、培訓機構是中間商

企業(yè)作為終端，最終采購培訓課程，最終支付培訓費用的單位，從企業(yè)對公角度，企業(yè)一定是99%優(yōu)先選擇培訓機構進(jìn)行合作。

因為與培訓機構對接，會(huì )方便官方對話(huà)，會(huì )對培訓機構的師資有一些約束，會(huì )方便開(kāi)發(fā)票。

最重要的是，如果出現了問(wèn)題，會(huì )有培訓機構來(lái)承擔責任。

所以，培訓機構是中間商，99%的職業(yè)培訓師都會(huì )全職或兼職與培訓機構合作，那職業(yè)培訓師往往會(huì )與培訓機構五五分成，這樣的話(huà)，如果企業(yè)支付20000元的課酬，那培訓機構和職業(yè)培訓師分別獲得一萬(wàn)元。

2、講師經(jīng)紀是中間商

一家培訓機構會(huì )有很多客戶(hù)，而成百上千家培訓機構，那客戶(hù)就會(huì )翻倍。所以出現了一個(gè)公司，叫講師經(jīng)紀，他們會(huì )簽約很多職業(yè)培訓師，以較低的價(jià)格與培訓機構合作，這樣就可以放大職業(yè)培訓師最終培訓的客戶(hù)數量，以量取勝，快速提高知名度，提高市場(chǎng)占有率。

我們還按企業(yè)支付20000元的課程，那培訓機構收入10000元，職業(yè)培訓師收入7000元，講師經(jīng)紀會(huì )得到3000元。

3、講師平臺是中間商

目前是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多網(wǎng)站、APP、小程序和微信公眾號出現。在培訓的行業(yè)中，也就自然出現了眾多家的講師平臺，有的充當培訓機構的角色，有的充當講師經(jīng)紀的角色，有的則充當網(wǎng)絡(luò )平臺，只是收取一定的廣告或服務(wù)費用。

目前我李新海創(chuàng )辦了一個(gè)講師平臺，叫培訓師百曉生，該平臺正在大量招募培訓師零成本入駐，歡迎你百度到這個(gè)網(wǎng)站，然后進(jìn)行注冊發(fā)布你的個(gè)人簡(jiǎn)介，課程大綱，開(kāi)課信息等。

4、微信好友是中間商

你的企業(yè)客戶(hù)或者個(gè)人學(xué)員的培訓需求或者需求信息是來(lái)自培訓機構、講師經(jīng)紀、講師平臺，那都是很正常的，但是我們還要注意的是，有更多的信息會(huì )出自你的朋友圈或者別人的朋友圈，當你的朋友給你轉介紹，當你在一個(gè)微信群里面看見(jiàn)了別人轉發(fā)的培訓需求，那你開(kāi)始對接，最后搞定了客戶(hù)，培訓結束之后，你要不要給你的朋友圈，或者朋友的朋友，甚至是微信群里的陌生人一點(diǎn)好處呢，或者是一個(gè)大大的好處呢。有標準就按標準，比如所有朋友介紹來(lái)的，都是10-30%的提成。這個(gè)比例你自己來(lái)制定就行了。

上述四個(gè)大類(lèi)，李新海老師都給你介紹完了，你已經(jīng)了解吧。這些和職業(yè)培訓師的道德有很大的關(guān)系，如果你不喜歡給他們分享收益，你利用了這些中間商，第二次直接和客戶(hù)溝通，不管他們了，曾經(jīng)這些中間商幫過(guò)你的，你不要統統忘掉了。

 

當然了，有的是幫一次，這樣不是長(cháng)期的，零散的。這種情況下有兩種聲音，我覺(jué)得都可以理解。

有的職業(yè)培訓師說(shuō)，幫我一次，但是并沒(méi)有長(cháng)期合作，所以第二次，我就可以直接和客戶(hù)合作。如果長(cháng)期合作，合作一年，那一年之內，我都不和客戶(hù)聯(lián)系，客戶(hù)如果找我培訓，我都讓客戶(hù)和你這個(gè)中間商聯(lián)系。合作5年，就五年，但是一旦合作時(shí)間到期了。你不和我合作了，那我就自由了，就可以自行和客戶(hù)溝通了。甚至合作過(guò)程中，這位職業(yè)培訓師成立了自己的培訓機構，合作期限沒(méi)有到，就和原中間商繼續合作，若合作期限到了，就用自己的培訓機構對接客戶(hù)，這是無(wú)可厚非的，因為商業(yè)是有準則的。是有合作期限的。

還有的職業(yè)培訓師說(shuō)，不，我覺(jué)得那樣沒(méi)有道德，如果曾經(jīng)幫你介紹了一次客戶(hù)，那這個(gè)客戶(hù)就終身都是你開(kāi)發(fā)的，只要曾經(jīng)的客戶(hù)找到我培訓，只要我掙錢(qián)了，我就永遠給你這個(gè)中間商提成。

其實(shí)上述兩個(gè)職業(yè)培訓師，一個(gè)是遵守商業(yè)契約精神，按次按年合作，一個(gè)是按客戶(hù)歸屬，按人，我覺(jué)得都可以理解，都是職業(yè)道德的體現。

但是最怕的，就是扔掉中間商，為了利益，忽略商業(yè)的規則，把自己名聲搞臭，讓自己進(jìn)入培訓行業(yè)黑名單，那就永遠沒(méi)有出頭之日了。

所以，如果你是職業(yè)培訓師，請記住，永遠不要忘記你的中間商，不管是按次，按年，還是按客戶(hù)歸屬，總之中間商意義非凡，關(guān)系到你的發(fā)展，需要你自己內心制定好規則，然后去與中間商用心合作即可。