最近和一位培訓界大咖交流。

我問(wèn)：“請問(wèn)，目前培訓界的培訓師年入百萬(wàn)人民幣，容易嗎？”

他說(shuō)：“有的人容易，有的人不容易，不能所有人都一樣”

我問(wèn)：“那區別是什么呢？”

他說(shuō)：“這個(gè)答案就要你自己去思考了?？赡苁侨说膯?wèn)題，可能是市場(chǎng)的問(wèn)題。”

帶著(zhù)這個(gè)問(wèn)題，我想了一個(gè)月，終于讓我想出來(lái)了，我覺(jué)得如果非要找到一個(gè)答案，那這個(gè)答案就是兩個(gè)字，叫測試。

 

其實(shí)我有想到三個(gè)內容

1、信息

很多培訓師講課就是打一個(gè)信息差，學(xué)員不知道這個(gè)信息，你知道，你講課的內容就足以征服學(xué)員了。

2、創(chuàng )新。

因為如果別人都是一樣的，而你創(chuàng )新了。你就成功了。你就掙錢(qián)了。創(chuàng )新就屬于是信息的升華和改造。

3、營(yíng)銷(xiāo)。

因為培訓作為產(chǎn)品，無(wú)論是書(shū)還是課程，都需要很好的營(yíng)銷(xiāo)和渠道，甚至是一對一去溝通。營(yíng)銷(xiāo)高手，可以把不好的書(shū)，不好的課程，甚至講課能力很弱的老師炒作起來(lái)。

最后一個(gè)月的深思熟慮，把這三個(gè)都否定了。

因為我找到了最能說(shuō)明問(wèn)題的兩字，那就是測試。

 

我為了讓大家都能聽(tīng)懂，我來(lái)做個(gè)非常簡(jiǎn)單的舉例啊。

比如你要講一門(mén)銷(xiāo)售的課程。

從10本書(shū)中進(jìn)行深度閱讀，找到了30種銷(xiāo)售技巧。

從3個(gè)銷(xiāo)售冠軍身上交流，得到了10中銷(xiāo)售技巧。

那這和書(shū)互動(dòng)，和人溝通，就是信息。

你把得到的40個(gè)銷(xiāo)售技巧進(jìn)行總結提煉，最后從40個(gè)里面有額外想到10個(gè)技巧，那這10個(gè)可以叫創(chuàng )新。

那你現在有50個(gè)銷(xiāo)售的技巧了。

此時(shí)此刻，如果你想把課程講好，不是把50個(gè)技巧都講一遍，更不是你覺(jué)得50個(gè)技巧比較多，那就少講一些，挑出10個(gè)重點(diǎn)的來(lái)講。那應該如何做呢，應該用一天的時(shí)間去測試這10個(gè)技巧，然后5天測試50個(gè)技巧，最后兩天把自己測試過(guò)的感受，結果去匹配你自己的課程。

這樣你的課程到底講哪個(gè)技巧，你就清楚了。

如果你在考慮學(xué)員的行業(yè)，學(xué)員的性格，學(xué)員的年齡，學(xué)員的經(jīng)驗，那你最終更可以挑選出更精準的技巧，講給他們。

唯有你測試過(guò)了你才知道，哪個(gè)技巧自己講的更得心應手，哪個(gè)技巧學(xué)員會(huì )更適合聽(tīng)。

只有你親自測試了。你才能真正成為優(yōu)秀的培訓師。

當然，并不是你真的去做銷(xiāo)售，更不是你每個(gè)技巧你都長(cháng)時(shí)間測試，測試一個(gè)星期的話(huà)，那你50個(gè)銷(xiāo)售技巧，你就要測試一年了。

上述銷(xiāo)售技巧這個(gè)僅作為舉例，為了方便你來(lái)例假，具體什么課程，具體如何應用，具體如何測試，那還是比較專(zhuān)業(yè)的，今天文章就不詳細介紹了。

 

如果你感興趣，歡迎多和李新海老師多多交流。

備注，知行合一和測試，還是有很多區別的。不是一個(gè)知識點(diǎn)。請大家不要弄混。