在藥店經(jīng)營(yíng)過(guò)程中我們經(jīng)常會(huì )做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，而促銷(xiāo)活動(dòng)的類(lèi)型也多種多樣，除了單獨應用外，組合應用促銷(xiāo)方式也會(huì )達到很好的促銷(xiāo)效果。促銷(xiāo)的目的就是多賣(mài)，這是基本，因此在實(shí)際應用時(shí)不要拘泥于形式，要靈活應用。

 

定時(shí)促銷(xiāo)：就是在特定的時(shí)間單位內進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)。例如：會(huì )員日、開(kāi)業(yè)慶典時(shí)的限時(shí)搶購價(jià)、每天開(kāi)業(yè)前多少名顧客消費滿(mǎn)多少錢(qián)送什么禮物或優(yōu)惠等。這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)常用于節假日或特殊日子里?？蓡蔚戟毩⒆?，也可整個(gè)連鎖做，可全品類(lèi)做，也可針對某一商品進(jìn)行活動(dòng)。此方式在應用時(shí)重點(diǎn)在造勢。

 

定量促銷(xiāo)：既確定銷(xiāo)售量的促銷(xiāo)方式。例如：某類(lèi)商品限量低價(jià)銷(xiāo)售，或每名顧客每單限量銷(xiāo)售等。這種促銷(xiāo)方式常應用于會(huì )員日、開(kāi)業(yè)慶典、節假日或連鎖周慶。也往往會(huì )結合定時(shí)促銷(xiāo)方式進(jìn)行。其效果也非常明顯，能短時(shí)間內快速提高銷(xiāo)量或單品知名度。此方式在應用時(shí)重點(diǎn)在造勢。

 

定向銷(xiāo)售：就是向特定顧客的促銷(xiāo)活動(dòng)。例如：針對會(huì )員的會(huì )員價(jià)、針對長(cháng)期用藥客戶(hù)的整包價(jià)、三八節針對婦女的優(yōu)惠活動(dòng)等。此方式在應用時(shí)重點(diǎn)在借勢。

 

定點(diǎn)銷(xiāo)售：就是在特定的場(chǎng)所或地點(diǎn)進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)。例如：為了帶到顧客到二樓或某一特定區域我們會(huì )將促銷(xiāo)活動(dòng)設置在哪里。此方式在應用時(shí)要學(xué)會(huì )造勢，還要學(xué)會(huì )嫁勢。

 

差額促銷(xiāo)：即采用抽獎等形式產(chǎn)生的獲利群體的差額性促銷(xiāo)。例如：抽獎免單、抽獎免差額、賣(mài)貴了退差價(jià)等。

 

季節促銷(xiāo)：即利用季節變化結合商品進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)。此季節銷(xiāo)售可分為隨季促銷(xiāo)和反季促銷(xiāo)。例如：夏季的防暑降溫、冬季的藥膳滋補等等。

 

買(mǎi)贈促銷(xiāo)：采購隨買(mǎi)贈送的促銷(xiāo)方式。這類(lèi)較常見(jiàn)，大家也經(jīng)常在用。例如：多一元加一件、買(mǎi)一贈原品（贈品）。此類(lèi)促銷(xiāo)方式在應用時(shí)要充分考慮贈品的選擇及投入產(chǎn)出比。

 

事件促銷(xiāo)：利用社會(huì )注意力的資源進(jìn)行的促銷(xiāo)方式。例如：豬流感、口足手、非典等等。此類(lèi)促銷(xiāo)方式在應用時(shí)要充分考慮事件背景進(jìn)行，要善借、巧借勢，否則會(huì )適得其反，影響效果。同時(shí)還要在借勢的基礎上造勢。

 

應對性促銷(xiāo)：針對競爭對手而采取的促銷(xiāo)方式。例如：降價(jià)、打折、送禮等。此促銷(xiāo)方式在應用時(shí)切忌追風(fēng)，要充分考慮自己的資源及勢必性。

 

組合促銷(xiāo)：既將關(guān)聯(lián)商品組合在一起進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)。例如：春天踏青禮包、春節送禮禮包、捆綁銷(xiāo)售等。

 

渠道促銷(xiāo)：指以特殊供貨渠道為噱頭進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)。如獨家品種、獨家代理、廠(chǎng)家直供等。此方式在應用時(shí)最好能有相關(guān)文件或實(shí)事做旁證，效果更好。

 

趣味促銷(xiāo)：將顧客置身于活動(dòng)中進(jìn)而形成互動(dòng)的一種促銷(xiāo)方式。例如：游戲過(guò)關(guān)、猜謎語(yǔ)、答題等。

 

被動(dòng)促銷(xiāo)：既在特定外因或內因驅動(dòng)下而進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)，例如：近效期商品促銷(xiāo)、政策約束促銷(xiāo)、品牌退出促銷(xiāo)等。