商業(yè)模式（PBEM-B）

第二個(gè)方面，商業(yè)模式。商業(yè)模式非常重要，重要到什么程度？企業(yè)跟投資機構見(jiàn)面，覺(jué)得你這個(gè)人不錯以后，接著(zhù)就問(wèn)了，李總，能不能介紹一下你的商業(yè)模式？介紹完了以后，覺(jué)得有道理有興趣，就有下文了。我有一個(gè)客戶(hù)是做家居服的，最早副總給我介紹的時(shí)候，我一聽(tīng)是服裝，又聽(tīng)他一口四川話(huà)速度太快，半小時(shí)我沒(méi)有聽(tīng)出亮點(diǎn)來(lái)。他一看我不重視，把老板叫來(lái)了，馬總來(lái)了以后跟我說(shuō)了15分鐘，我眼睛亮了，說(shuō)了40分鐘，我覺(jué)得好項目呀。他怎么說(shuō)的，他說(shuō)你穿什么工作服，我是研究家居服的。我覺(jué)得中國人所有人回家以后都得穿家居服，這才叫家的生活。你知道國外人均家居服12套，我國中國人均不到1套，最發(fā)達的深圳市，人均家居服只有3套。你知道我國的家居服市場(chǎng)空間有多大么？10年內5000個(gè)億，現在全國的家居服加起來(lái)只有300個(gè)億，郭總我們是家居服第一品牌，我們每年的增長(cháng)率50%，同行業(yè)其他企業(yè)只有20%到30%。我們立志在中國打造成家居服的第一品牌，現在我們已經(jīng)把品牌樹(shù)立起來(lái)了。只是他把這幾個(gè)數字一說(shuō)，我就對這個(gè)產(chǎn)業(yè)有興趣?；厣虾Ｒ院?，我們給閻炎說(shuō)了，都有興趣，現在正在做進(jìn)一步的調查。商業(yè)模式非常重要。

我們都知道360，這是在美國叫響的一個(gè)商業(yè)模式。我們很多企業(yè)遠赴美國上市，美國人都說(shuō)中國又來(lái)上市，中國的企業(yè)都是美國的山寨版，什么意思？就是中國都是模仿美國的一些行業(yè)和模式。360去了以后，美國人不這樣說(shuō)了，他說(shuō)厲害，在美國沒(méi)有找到樣板，只有中國有，這是一個(gè)顛覆式的創(chuàng )新。大家不知道是否在用360軟件？這家公司有這么幾個(gè)提點(diǎn)：第一，是靠股權融資逐步發(fā)展起來(lái)的，先后三次融資金額分別為2500、2000萬(wàn)、4500萬(wàn)；第二，他先做流量和用戶(hù)，在幾年時(shí)間里做到全國流量第三，第一是QQ，第二是百度。他們怎么做到這個(gè)流量的？他采取逆向操作，別人收費，他不收費，殺毒軟件通通不收費，結果把瑞星給干死了，把江民干死了，把金典給干死了。他靠什么活呢？他研究了一個(gè)桌面系統，你在運作電腦的過(guò)程中，所需要的軟件它都設計出來(lái)了，并且還非常方便。比如說(shuō)殺毒、清理垃圾、修復計算機系統，全都給你，現在又出了一些游戲。360搭建起一個(gè)平臺，全世界都在這個(gè)平臺上給我貢獻產(chǎn)品，你設計的產(chǎn)品客戶(hù)想用，覺(jué)得好使我就收費。老年人不會(huì )上網(wǎng)，360提供一個(gè)遠程操作輔導，老年人一點(diǎn)，遠程操作一點(diǎn)，你上去以后，你交30塊錢(qián)就幫你操作；老年人都有錢(qián)，30塊錢(qián)算什么，就進(jìn)去了，他就指導老年人怎么玩電腦，老年人覺(jué)得很高興，一年工夫掙了7000萬(wàn)，這個(gè)商業(yè)模式好吧。

我們在座的都用電腦，肯定會(huì )碰到問(wèn)題。比如有一天晚上，速度太慢了，沉淀垃圾太多了，他突然崩出一個(gè)東西，你需要清理你的電腦嗎？我想，一點(diǎn)，他說(shuō)我需要30塊錢(qián)。進(jìn)去以后，他會(huì )蹦出一個(gè)我是你的工程師445號，有什么需求告訴我。我說(shuō)我計算機太慢，好，他說(shuō)你點(diǎn)一下什么操作，我點(diǎn)，他說(shuō)，好了，你恢復吧，重啟一下，我原來(lái)1分08秒，現在是51秒就開(kāi)機了，快了，我高興壞了。那天我又遇到一個(gè)問(wèn)題，因為我的電腦使用頻率非常高，出現了一個(gè)硬件系統問(wèn)題，我怎么消除也消除不掉。有一個(gè)說(shuō)明，說(shuō)硬件有問(wèn)題，有沒(méi)有修復硬件的東西，點(diǎn)完了之后，就出來(lái)了，說(shuō)你可以修復你的電腦，你的電腦里面有一個(gè)硬件出問(wèn)題了，需要50塊錢(qián)。一點(diǎn)修復，修復之后那個(gè)東西蹦出來(lái)，我現在不需要找電腦公司，直接找360就解決了。這就是商業(yè)模式。