盛斌子老師簡(jiǎn)介
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泛家居建材銷(xiāo)售運營(yíng)、渠道運營(yíng)管理專(zhuān)家。 專(zhuān)注家電、家居建材的銷(xiāo)售運營(yíng)、渠道與經(jīng)銷(xiāo)商管理。 主要研究方向為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的O2O全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及其落地系統。 具有十五年銷(xiāo)售與市場(chǎng)職業(yè)經(jīng)理人生涯。曾任著(zhù)名家電海信科龍分公司總經(jīng)理、美的集團分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監、榮事達營(yíng)銷(xiāo)副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷(xiāo)..
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盛斌子主講課程
經(jīng)銷(xiāo)商培訓講師盛斌子：家電新零售、新理念、新趨勢
時(shí)間：2018-09-29 作者：盛斌子
經(jīng)銷(xiāo)商培訓講師盛斌子：家電新零售、新理念、新趨勢
（最好的教學(xué)，一定是案例教學(xué)）
主講人/盛斌子老師
開(kāi)篇案例：
案例一：一場(chǎng)周末，100場(chǎng)聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，幾家歡樂(lè )幾家愁？
案例二：廈門(mén)家電批發(fā)商老王的興衰啟示
啟示一：家電產(chǎn)品的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)漸成主流
啟示二：主題性+多品牌促銷(xiāo)漸入佳境
啟示三：營(yíng)銷(xiāo)回歸產(chǎn)品本質(zhì)
啟示四：廠(chǎng)商一體化是大勢所趨
啟示五：產(chǎn)品極致化、管理精細化、公司平臺化、事業(yè)合伙化、戰略差異化
啟示六：精準營(yíng)銷(xiāo)成為主流
一、 萌芽期（1987-1998年）
案例一：容聲冰箱質(zhì)量取勝，引爆大江南北
案例二：海爾，真誠到永遠
案例三：華寶空調，著(zhù)著(zhù)領(lǐng)先
啟示一：產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先的時(shí)代
啟示二：營(yíng)銷(xiāo)著(zhù)力點(diǎn)在推銷(xiāo)
啟示三：大廣告、大物流、大代理
啟示四：傳統代理、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、傳統百貨成為渠道主流
啟示五：營(yíng)銷(xiāo)偏重推力
二、 成長(cháng)期（1998-2003）
案例一：TCL渠道精耕，織網(wǎng)行動(dòng)
案例二：董明珠的聯(lián)營(yíng)公司模式
案例三：美的事業(yè)部模式異軍突起
案例四：海爾、海信的工貿公司模式
案例五：濟南全城百貨聯(lián)手封殺國美
案例六：傳統百貨的沉淪與國美、蘇寧的興起
案例七：長(cháng)虹的價(jià)格戰，到底堅持了多久？
啟示一：渠道精耕細作成為家電行業(yè)的主流
啟示二：廠(chǎng)商一體化成為中國模式的MBA教材，與內部運作機理，是如何構建格力的中國式營(yíng)銷(xiāo)？
啟示三：推廣深入縣鄉鎮，如何將網(wǎng)絡(luò )與推廣合二為一
啟示四：大家電服務(wù)，如何成為競爭力
啟示五：傳統百貨的沒(méi)落，家電連鎖的興起
啟示六：價(jià)格戰，成也蕭何，敗也蕭何
三、 成熟期（2004-2010）
案例一：科龍的興起與敗落
案例二：容聲冰箱，緣何風(fēng)光不再？
案例三：格力叫板國美，誰(shuí)是贏(yíng)家？
案例四：海爾“三為一體”推廣
案例五：家電聯(lián)鎖如何“勒索營(yíng)銷(xiāo)”
案例六：PC電商，巖中花樹(shù)
啟示一：靠過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)解決不了體制問(wèn)題
啟示二：緊跟趨勢，精耕鄉鎮市場(chǎng)盤(pán)活傳統家電
啟示三：傳統營(yíng)銷(xiāo)向上走與向下走
啟示四：渠道多元化漸成主流模式
啟示五：如何打造樣板市場(chǎng)，成為模式復制的試驗田
啟示六：營(yíng)銷(xiāo)不再是單點(diǎn)致勝，模式制勝成為主流
四、 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代趨勢（2014-）
案例一：榮事達的阿米巴模式是什么？
案例二：海信的周厚健為什么生產(chǎn)迷你家電？
案例三：海爾的調性發(fā)生了什么改變？
案例四：雷軍與董明珠的世紀豪賭
案例五：蘇寧的轉型之痛與永樂(lè )的被收購
啟示一：消費者的個(gè)性化需求與分眾市場(chǎng)成為主流
啟示二：營(yíng)銷(xiāo)重歸產(chǎn)品的本質(zhì)
啟示三：專(zhuān)賣(mài)店的場(chǎng)景化，專(zhuān)注體驗營(yíng)銷(xiāo)
啟示四：大數據是如何鎖定消費者的？
啟示五：全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成為行業(yè)主流
啟示六：生態(tài)鏈競爭成為未來(lái)趨勢
啟示七：模式創(chuàng )新是家電行業(yè)的又一營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)口
啟示八：產(chǎn)品極致化、管理精細化、公司平臺化、事業(yè)合伙化、戰略差異化
趨勢一：消費者“任性”只認高端
趨勢二：智能家居期待爆發(fā)
趨勢三：節能家電“加速跑”
——結束——
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