石建鵬老師簡(jiǎn)介
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中國早期網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐者 實(shí)戰派網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家 B2B電子商務(wù)平臺銘萬(wàn)網(wǎng)總部 培訓師 美國培訓認證協(xié)會(huì )（AACTP）國際認證高級培訓師 中國管理研究院認證PTT導師 前沿金壇獎2010年度全國杰出貢獻獎 廣州2010年亞運營(yíng)銷(xiāo)特殊貢獻獎 北京大學(xué)特邀講師 上海交通大學(xué)特邀講師 中國..
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最成功的四大商業(yè)模式不如一種模式嗎？
時(shí)間：2011-07-18 作者：石建鵬
| 四大商業(yè)模式: 第一、量販式（大型超市）：象沃爾瑪、家樂(lè )福、人人樂(lè )、華潤超市等大型超市，大型超市的優(yōu)點(diǎn)是：以量定價(jià)，以產(chǎn)品種類(lèi)齊全和價(jià)格低廉吸引和留住顧客。但它的不足是東西再便宜，我們也只能是一個(gè)單純的花錢(qián)消費者,它不能給我們提供一個(gè)創(chuàng )業(yè)的平臺。 第二、連鎖店：象麥當勞、肯德基、7-11連鎖店、屈臣氏、星巴克咖啡(Star Bucks)、千色店等，連鎖店的優(yōu)點(diǎn)是有一個(gè)統一的模式可以復制、經(jīng)營(yíng)者不需要自己摸索怎么樣經(jīng)營(yíng)。連鎖店因為店面小，營(yíng)業(yè)時(shí)間長(cháng)可以降低成本，并且以數量多、購物方便吸引顧客。雖然加盟這些公司成功的機會(huì )非常大，但幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)、甚至幾百萬(wàn)的加盟費，對普通想創(chuàng )業(yè)的人還是無(wú)法承擔的。 第三、人際網(wǎng)絡(luò )：主要是以保險、直銷(xiāo)等為代表的營(yíng)銷(xiāo)模式，它的優(yōu)點(diǎn)是通過(guò)一對一的服務(wù)進(jìn)行銷(xiāo)售和傳遞信息，它能夠讓客戶(hù)感受到無(wú)微不至的關(guān)懷，建立起一個(gè)信任度，從而達到持續消費的目的。這種商業(yè)模式可以讓普通人用比較小的投資，通過(guò)業(yè)績(jì)的積累，團隊運作，市場(chǎng)倍增的原理吸引了很多普通人參與。但由于直銷(xiāo)公司的產(chǎn)品價(jià)格都相對的比較昂貴，不是普通百姓消費心理價(jià)位，加上產(chǎn)品的種類(lèi)比較少，雖然這種模式可以小投資成就個(gè)人事業(yè)，但我們可以從一直以來(lái)失敗的例子看到：如果沒(méi)有很好的口才、很廣的人脈、加上很強的個(gè)人能力以及比普通人付出多幾倍或十幾倍的時(shí)間和努力，成功的也只有少部份人。 第四、互聯(lián)網(wǎng)（也就是電子商務(wù)）：以百度、Yahoo、Google、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴、當當網(wǎng)、易趣、拍拍網(wǎng)等：它們的優(yōu)點(diǎn)是依靠互聯(lián)網(wǎng)和完善的物流配送體系，為消費者提供服務(wù)；雖然電子商務(wù)是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)趨勢產(chǎn)業(yè)，但畢竟網(wǎng)絡(luò )因為虛擬的關(guān)系，信任度成了阻止電子商務(wù)快速發(fā)展的一個(gè)瓶頸。 一種模式（整合模式）: 上面的四種模式，我想大家都不會(huì )陌生,因為代表性的企業(yè)已經(jīng)是我們家喻戶(hù)曉的品牌。 近一個(gè)月走訪(fǎng)了近20家企業(yè)，經(jīng)朋友介紹認識了位年輕的創(chuàng )業(yè)者。經(jīng)過(guò)他的介紹了解了他的創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想，讓我感覺(jué)到創(chuàng )業(yè)的激情與創(chuàng )意真是“給力”！ 感謝石建鵬老師，感謝給予同齡人的激勵！和石老師討論了上述的這四種模式，石老師說(shuō)：“我們的模式和他們一樣也不一樣！我們的模式就一種模式！”石建鵬老師介紹了“培訓點(diǎn)評網(wǎng)”的運營(yíng)模式，就是上述這四個(gè)模式的組合——即點(diǎn)評+團購+社區+連鎖，并融入了自己的特定的元素。當石老師說(shuō)完商業(yè)模式后，我感到質(zhì)疑：“從網(wǎng)絡(luò )和直銷(xiāo)來(lái)說(shuō)石老師不用質(zhì)疑，但是說(shuō)到連鎖、超市并不是石老師的擅長(cháng)??！”石老師可能是看出了我的質(zhì)疑。這時(shí)，石老師說(shuō)：“來(lái)我給你介紹一下我們的CEO，你就明白我們?yōu)槭裁茨軌蜃龅竭@一種模式了”。 石老師一邊走一邊介紹著(zhù)：“王東生，我們培訓點(diǎn)評網(wǎng)CEO，原麥當勞（中國）有限公司資深經(jīng)理；原金漢斯餐飲連鎖集團培訓經(jīng)理、人力資源總監、企業(yè)文化總監、首席培訓師、企業(yè)內刊總編；原韓國賽貝克斯株式會(huì )社總經(jīng)理助理兼營(yíng)銷(xiāo)副總；15年職業(yè)經(jīng)理人從業(yè)經(jīng)歷，熟悉餐飲連鎖經(jīng)營(yíng)體系中運營(yíng)、培訓、人力資源、企業(yè)文化、營(yíng)銷(xiāo)的建設與發(fā)展。經(jīng)歷麥當勞漢堡大學(xué)；主持參與培訓發(fā)展到企業(yè)大學(xué)的各個(gè)發(fā)展階段?！?br /> 見(jiàn)到王總，真是大吃一驚！本來(lái)以為是一位非常嚴肅的總經(jīng)理，沒(méi)有想到王總如此的和藹，第一次見(jiàn)面就感覺(jué)是老朋友了。王總詳細介紹了培訓點(diǎn)評網(wǎng)的商業(yè)模式、戰略定位和公司的文化。姜還是老的辣！說(shuō)的我都興奮！都想加入到這個(gè)像“家”一樣的團隊?。ㄎ?鵬飛） 文章來(lái)源：鳳凰網(wǎng)科技頻道 http://media.ifeng.com/partner/detail_2011_07/07/7505730_0.shtml |
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