●周文
銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰訓練專(zhuān)家
原中國工商銀行某分行零售部負責人1中山大學(xué)工商管理碩士IAACTP國際注冊培訓師
曾獲中國工商銀行“優(yōu)秀內訓師”稱(chēng)號
曾任：中國工商銀行某分行|零售部負責人郵政儲蓄銀行廣東分行零售信貸業(yè)務(wù)指定培訓師
中國農業(yè)銀行深圳分行信用卡及分期業(yè)務(wù)指定培訓師|長(cháng)江村鎮銀行存貸一體化營(yíng)銷(xiāo)/廣東農信系統農商行網(wǎng)點(diǎn)轉型指定培訓師
吸金“能手”一擁有15年一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗，累計主導上百個(gè)營(yíng)銷(xiāo)項目，助力銀行產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額度實(shí)現翻倍增長(cháng)。部分項目案例：
曾主導重慶工行南岸支行《行外吸金》項目（3周），目標：存款沖刺
成果：當月存款增長(cháng)4.87億，全行系統排名第2名。實(shí)現儲蓄存款較年初增長(cháng)7.27億。曾主導廣東清遠郵儲支行《信貸外拓》項目（4天），目標：行內貸款產(chǎn)品50戶(hù)（4000 力）
成果：超額完成制定目標，共簽訂219戶(hù)（12305萬(wàn)）貸款意向客戶(hù)。
曾主導廣西中行《金種子網(wǎng)點(diǎn)打造》項目（半年），目標：“一點(diǎn)一策”營(yíng)銷(xiāo)能力提升成果：多個(gè)產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額平均增長(cháng)170+%：手機銀行170%、信用卡185%、信用卡分期200%。
返聘“大戶(hù)”一曾為工行、建行、中行、農行等各地行進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)技能提升培訓。連續三年培訓均超過(guò)150天，培訓學(xué)員超5萬(wàn)人次，返聘率極高。部分返聘案例：
建設銀行連續8年指定合作講師，返聘輪訓超70期
中國銀行連續7年指定合作講師，返聘輪訓超100期
農業(yè)銀行連續6年指定合作講師，返聘輪訓超50期
農商銀行連續4年指定合作講師，返聘輪訓超30期
郵儲銀行連續3年指定合作講師，返聘輪訓超30期
2020年一季度，由于突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，今年的開(kāi)門(mén)紅與往年相比顯得更加特別，金融市場(chǎng)拓展難度進(jìn)一步加大，不良管控壓力劇增。面對困難與挑戰，銀行員工上下一心，努力克服疫情影響，始終堅持目標方向不變，營(yíng)銷(xiāo)力度不減，咬緊牙關(guān)，攻堅克難，疫情防控和業(yè)務(wù)發(fā)展兩手抓、兩不誤，精準把握形勢，轉變發(fā)展思路，化危機為契機。
疫情發(fā)生后，各地農商行第一時(shí)間推出線(xiàn)上業(yè)務(wù)申請平臺，同時(shí)通過(guò)網(wǎng)上銀行、手機銀行、微信服務(wù)號以及自助設備等載體，24小時(shí)貼心服務(wù)不打烊，確保為客戶(hù)提供高效便捷的支付結算服務(wù)。各支行結合實(shí)際，轉變營(yíng)銷(xiāo)模式，充分利用農商行品牌、產(chǎn)品、地緣、人緣優(yōu)勢，在做精做細做實(shí)上下功夫，充分整合資源，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。進(jìn)入三季度，各行各業(yè)全面復工復產(chǎn)，經(jīng)濟活動(dòng)與發(fā)展又成為全民首要的考慮。農商行需進(jìn)一步優(yōu)化金融服務(wù)，拓展客戶(hù)與業(yè)務(wù)，在為市民/村民提供便捷金融服務(wù)的同時(shí)，爭取新客戶(hù)的不斷拓展，個(gè)人存款業(yè)務(wù)穩步增長(cháng)，實(shí)現有效獲客和新增儲蓄的全年目標。
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