引爆銷(xiāo)售三部曲：第2部-賣(mài)給誰(shuí)

海菲銷(xiāo)售學(xué)?？偨叹?、海菲銷(xiāo)售學(xué)校創(chuàng )辦人之一、銷(xiāo)售系統訓練專(zhuān)家、《銷(xiāo)售管理模式》課程創(chuàng )始人、《銷(xiāo)售展業(yè)模式》課程創(chuàng )始人、《海菲一天管理》課程創(chuàng )始人 、行動(dòng)成功國際教育集團銷(xiāo)售導師 、阿里巴巴最受網(wǎng)友歡迎的銷(xiāo)售老師、暢銷(xiāo)光碟《引爆銷(xiāo)售》系列主講人 、暢銷(xiāo)書(shū)籍《用感恩的心工作》、《三寸之舌贏(yíng)天下》、《引爆銷(xiāo)售》作者 ?！　?br /> 她從一名普通的業(yè)務(wù)員做起；她做過(guò)銷(xiāo)售主管，銷(xiāo)售總監、營(yíng)銷(xiāo)副總、營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理；她帶領(lǐng)著(zhù)團隊在公墓銷(xiāo)售行業(yè)里以堅韌不拔的毅力連續8年獲得個(gè)人和團隊冠軍，被譽(yù)為銷(xiāo)售領(lǐng)域的銷(xiāo)售女皇。她一路實(shí)戰而來(lái)，講她所做、做她所講，曾為上千家企業(yè)建立了銷(xiāo)售系統，培訓了20多萬(wàn)名銷(xiāo)售領(lǐng)導人，創(chuàng )造了業(yè)績(jì)翻番的銷(xiāo)售奇跡。 　　
商界盛傳：“學(xué)銷(xiāo)售，找唐朝”的美譽(yù)！

她不是高高在上的講師，而是有11年一線(xiàn)銷(xiāo)售經(jīng)驗的專(zhuān)家： 本光盤(pán)的主講老師，曾經(jīng)是一個(gè)公墓小姐，她要推銷(xiāo)的可能是世界上最難賣(mài)的產(chǎn)品：墓地，在1997年，她所銷(xiāo)售的墓地單價(jià)都要到3萬(wàn)、4萬(wàn)左右，銷(xiāo)售難度可想而知，她曾經(jīng)被老人打過(guò)，口水吐過(guò)，她甚至也迷茫過(guò)，是否應該繼續下去，后來(lái)，她通過(guò)分析，牢牢鎖定了自己的目標客戶(hù)，并通過(guò)另外一種溝通方式，打動(dòng)了她的客戶(hù)，成交了第一筆訂單，后來(lái)她更堅定找對客戶(hù)，等于銷(xiāo)售成功了80％，當年，她的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到了84萬(wàn)，她連續五年蟬聯(lián)公司的銷(xiāo)售冠軍，這一切不是偶然的，而是她找對客戶(hù)后必然的成果，作為一個(gè)多年的銷(xiāo)售冠軍，和后來(lái)的銷(xiāo)售團隊領(lǐng)袖級的人物，唐朝老師深知，幫助銷(xiāo)售伙伴找對客戶(hù)、并且鎖定客戶(hù)，同時(shí)留住客戶(hù)，是一件多么重要的事，所以，她不遺余力，專(zhuān)門(mén)在《賣(mài)給誰(shuí)》中講述其中的關(guān)鍵和要點(diǎn)，幫助銷(xiāo)售人員成功銷(xiāo)售！ 有數字，有方法，學(xué)著(zhù)做就能成功： 活動(dòng)量管理中的9個(gè)關(guān)鍵數字，如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)的6大模式，簡(jiǎn)單易懂的梅花陣，以及遭遇不同類(lèi)型企業(yè)，遭遇不同類(lèi)型老板的具體說(shuō)辭，唐朝老師的這部《賣(mài)給誰(shuí)》字字落地，給方法，給話(huà)術(shù)，實(shí)效實(shí)用，學(xué)了馬上就能用，用了馬上就見(jiàn)效，是教授員工方法，激勵員工干勁的好工具。

一、活動(dòng)量管理：“8631+30”
每天至少拜訪(fǎng)8家客戶(hù)
每天至少有6個(gè)有效客戶(hù)
每天必須增加3個(gè)新客戶(hù)
鎖定A類(lèi)客戶(hù)
每天打30通電話(huà)
二、“5、45、50、365”
5天對客戶(hù)要有行動(dòng)
45天之內要跟客戶(hù)見(jiàn)面
每個(gè)客戶(hù)的軟件里面要有
50個(gè)意向的客戶(hù)
365天都在和客戶(hù)互動(dòng)
三、開(kāi)發(fā)客戶(hù)的六大模式
新產(chǎn)品推出
換新周期
認養孤兒
加社團
購買(mǎi)名單
報紙、雜志、刊物
四、找準你的靶心客戶(hù)
成立靶心客戶(hù)服務(wù)部
每月提供靶心客戶(hù)資料，設立服務(wù)日
每月完成靶心客戶(hù)報告
五、如何評估效率型企業(yè)
六、客戶(hù)類(lèi)型——五大人物
首倡者
技術(shù)把關(guān)者
關(guān)鍵使用者
輔助決策者
內線(xiàn)
七、花心缺失（決策者）的解決方法
八、如何把員工迅速培養成狙擊手
發(fā)短信、打電話(huà)、接觸、體驗式銷(xiāo)售
成交以及跟進(jìn)服務(wù)
記錄下成功的銷(xiāo)售流程、話(huà)術(shù)、經(jīng)驗
全員分享成功的銷(xiāo)售流程、話(huà)術(shù)、經(jīng)驗

銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售人員