營(yíng)銷(xiāo)戰略與品牌運營(yíng)專(zhuān)家
"切割大營(yíng)銷(xiāo)"理論創(chuàng )始人中央電視臺廣告部策略顧問(wèn)六
O 中國眾多成功企業(yè)幕后導師o(wú) 北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟營(yíng)銷(xiāo)課題組組長(cháng)
清華大學(xué)/浙江大學(xué)/中央黨校等多所O
大學(xué)MBA總裁班客座教授
專(zhuān)著(zhù)《營(yíng)銷(xiāo)就是解決競爭》《章魚(yú)
商業(yè)模 式》《先 勝 后戰——戰 略篇》等暢銷(xiāo)管理書(shū)籍
路長(cháng)全教授被譽(yù)為'中國營(yíng)銷(xiāo)泰斗'，每年有著(zhù)數萬(wàn)企業(yè)家管理者聆聽(tīng)他的課程。中國500強10%的企業(yè)都得到過(guò)他的指導，直接指導過(guò)的企業(yè)GDP總和高達2萬(wàn)億∶魯花花生油、洋河藍色經(jīng)典、東鵬瓷磚、香河家具城、藍海酒店集團、陳克明掛面、長(cháng)壽花玉米油、三元乳業(yè)、西游記主題公園、鄉村基快餐連鎖、 公牛插座、 紅星美凱龍、三一重工、思念、法蘭琳卡、東阿阿膠……
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洋河股份DoncPEnG 樂(lè )鵬瓷傳√ADG號E 健康金家
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他的課程被譽(yù)為"在中國做品牌和營(yíng)銷(xiāo)不能不聽(tīng)的課"。
經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例（部分精選）
★ 洋河一—中國白酒綿柔領(lǐng)袖∶調研消費
者的需求角度開(kāi)創(chuàng )了中國白酒綿柔領(lǐng)袖的地位。
★ 紅星美凱龍一—中國家居零售品牌∶規
劃全國市場(chǎng)戰略，成功一躍中國家居零售行業(yè)高榜。
★ 公牛安全插座——保護電器保護人∶打
造產(chǎn)品品牌形象，穩固中國插座第一品牌地位。
★ 東鵬瓷磚——世界之美∶打造5A標化
磚，突破市場(chǎng)瓶頸，收獲東鵬百億市場(chǎng)機遇。
☆ 北京銀行一—有了短貸寶，生意跑不
了∶建造"短貸寶"，推動(dòng)北京銀行新增個(gè)貸突破百億。....
主講課程
《路長(cháng)全營(yíng)銷(xiāo)50課堂》
☆ 第1集∶營(yíng)銷(xiāo)是每個(gè)人終身從事的事業(yè)★ 第2集∶混亂是最大的商業(yè)機會(huì )
★ 第3集∶思考消費者的利益關(guān)系∶女人到底
想要什么?
★ 第4集∶營(yíng)銷(xiāo)的使命是解決用戶(hù)的痛點(diǎn)★ 第5集∶構建消費者利益關(guān)系∶為什么絕大
多數美女沒(méi)有嫁給紳士
★ 第6集∶ 不要糾纏在手段本身而忘了根本目
標
★ 第7集∶95%高考生都報錯了志愿，老路教
你用戰略性思維選專(zhuān)業(yè)
★ 第8集∶核心競爭力∶一根草造就了一個(gè)世
界獨一無(wú)二的地方
☆ 第9集∶真理的背后還是真理
☆ 第10集∶不是你想跑多快，而是為了生存必
須跑多快
★ 第11集∶創(chuàng )業(yè)原點(diǎn)，從學(xué)會(huì )提一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題
開(kāi)始
☆ 第12集∶讓你的產(chǎn)品高貴起來(lái)
☆ 第13集∶一個(gè)不懂茶的90后讓中國七萬(wàn)茶企無(wú)顏
★ 第14集∶大學(xué)畢業(yè)了，你做好畢業(yè)斷奶的準
備了嗎?
☆ 第15集∶營(yíng)銷(xiāo)為什么是二分之一切割?★ 第16集∶切割營(yíng)銷(xiāo)/競爭原理∶你想要獲得
什么，就要先失去什么
★ 第17集∶切割營(yíng)銷(xiāo)第一把刀一—人群切割，
你為誰(shuí)來(lái)到這個(gè)世界
★ 第18集∶切割營(yíng)銷(xiāo)第二把刀——市場(chǎng)切割☆ 第19集∶切割營(yíng)銷(xiāo)第三把刀——品類(lèi)切割☆ 第20集∶對世界了如指掌，對自己一無(wú)所知☆ 第21集∶切割營(yíng)銷(xiāo)第四把刀——價(jià)值切割☆ 第22集∶互聯(lián)網(wǎng)一—人界、神界之間的第三
界
☆ 第23集∶切割營(yíng)銷(xiāo)第五把刀——渠道切割★ 第24集∶找到你的營(yíng)銷(xiāo)源代碼☆ 第25集∶ 互聯(lián)網(wǎng)改變世界才剛剛開(kāi)始★ 第26集∶自我營(yíng)銷(xiāo)——學(xué)會(huì )和領(lǐng)導吃飯是營(yíng)
銷(xiāo)好自己的第一堂課
☆ 第27集∶切割營(yíng)銷(xiāo)第六把刀——功能切割☆ 第28集∶賣(mài)得好的產(chǎn)品往往不是質(zhì)量最好的☆ 第29集∶切割營(yíng)銷(xiāo)第七把刀——終端切割☆ 第30集∶切割營(yíng)銷(xiāo)第八把刀一—階層切割☆ 第31集∶切割營(yíng)銷(xiāo)第九把刀——法力切割★ 第32集∶低價(jià)賣(mài)不動(dòng)就賣(mài)高價(jià)
☆ 第33集∶切割營(yíng)銷(xiāo)第十把刀一—論點(diǎn)切割☆ 第34集∶營(yíng)銷(xiāo)中的轉化原理∶將缺點(diǎn)轉化為
特點(diǎn)，特點(diǎn)轉化為賣(mài)點(diǎn)
★ 第35集∶營(yíng)銷(xiāo)執行力∶有情的目標需要無(wú)情
地實(shí)現
★ 第36集∶企業(yè)家必須具備的理念∶企業(yè)是永
遠有問(wèn)題的單位
☆ 第37集∶切割營(yíng)銷(xiāo)第十一把刀一—文化切割★ 第38集∶切割營(yíng)銷(xiāo)第十二把刀——稀缺切割★ 第39集∶最好的溝通方式是講故事☆ 第40集∶切割營(yíng)銷(xiāo)第十三把刀——歷史切割★ 第41集∶營(yíng)銷(xiāo)人才是什么樣的?
★ 第42集∶反向營(yíng)銷(xiāo)∶一條法規讓貝爾金小鎮
一夜成名
★ 第43集∶切割營(yíng)銷(xiāo)第十四把刀一—行為切割☆ 第44集∶一個(gè)問(wèn)題幫你鑒別營(yíng)銷(xiāo)人才∶讓你
從七樓往下跳可不可以?
☆ 第45集∶切割營(yíng)銷(xiāo)第十五把刀——標準切割☆ 第46集∶切割營(yíng)銷(xiāo)第十六把刀一—互補切割★ 第47集∶品牌是槍膛，產(chǎn)品是子彈
★ 第48集∶企業(yè)突破競爭的三要素∶產(chǎn)品、品
牌、商業(yè)模式
★ 第49集∶團隊激勵機制，讓團伙變成團隊☆ 第50集∶營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)爭奪人心的較量
