●陳楠
◆RFP理財規劃師◆國家二級理財規劃師銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰專(zhuān)家
◆北美LOMA理財規劃師◆亞洲魅力導師研究院院長(cháng)
一、未來(lái)十年是行業(yè)“劇痛式轉型”的關(guān)鍵時(shí)期
伴隨著(zhù)我國經(jīng)濟發(fā)展全球領(lǐng)先，國家新政策的不斷涌現，新零售金融與后疫情的疊加效應，導致各行業(yè)都在發(fā)生翻天覆地的變化；保險行業(yè)在這樣的大環(huán)境中進(jìn)入"鉆石十年"，行業(yè)發(fā)展增速與團隊高速迭代已經(jīng)成為了當代行業(yè)發(fā)展的基本特質(zhì)，金融新零售時(shí)代給我們帶來(lái)了機遇也帶來(lái)了挑戰，要想在未來(lái)的市場(chǎng)上立足并獲得長(cháng)足的發(fā)展，就必須讓自己的團隊強大起來(lái)；在鉆石十年，要么就帶大團隊，要么就帶精英團隊！高、精、尖將是壽險隊伍的代名詞！
保險隊伍規?；l(fā)展的封口期已經(jīng)徹底過(guò)去，對于大多數隊伍而言，從規?；鲩L(cháng)轉型到精英團隊發(fā)展，這個(gè)過(guò)程是“劇痛”的；割舍不掉規模成長(cháng)帶來(lái)的紅利慣性，就必須接受"沉默成本"帶來(lái)的巨大損耗；用業(yè)內某些高管的話(huà)來(lái)說(shuō)："轉可能會(huì )死，不轉就是慢性自殺！"某些業(yè)務(wù)團隊在三年前已經(jīng)開(kāi)始了系統化轉型，打造了一支高、精、尖的團隊，可以說(shuō)給我們找到了一條變革的道路，這次團隊轉型可以說(shuō)是開(kāi)展一次大規模的“斷舍離”；重塑團隊結構，凸顯文化優(yōu)勢，締造新精英傳奇。
目前我國大部分的保險公司習慣以業(yè)務(wù)推動(dòng)和短期啟動(dòng)為主導的培訓、項目，習慣了短、平、快的經(jīng)營(yíng)思路；這種外驅式業(yè)務(wù)發(fā)展在過(guò)去的幾年里略顯成效，但明顯后勁不足；要想快速轉型，最核心的是進(jìn)行團隊內驅力的重啟，隊伍中對于增員的畏難情緒是首要打破的核心問(wèn)題，建立"常態(tài)化增員模式"，構建以?xún)?yōu)質(zhì)人群為導向的增員策略及流程，是打破現階段增員困局的關(guān)鍵。
二、優(yōu)增是破局的關(guān)鍵，更是團隊持續發(fā)展的核心路徑
我們趕上了最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代，最好是整個(gè)壽險行業(yè)已經(jīng)正式進(jìn)入了高速發(fā)展階段，市場(chǎng)認知度、產(chǎn)品完善度、公司知名度等都已經(jīng)進(jìn)入了前所未有的優(yōu)質(zhì)階段；最壞就是現階段市場(chǎng)的變化對從業(yè)者的基本要求在不斷提升，團隊發(fā)展的變化速度是之前的幾倍甚至幾十倍；很多的團隊長(cháng)都想要打造一支高績(jì)效團隊，以適應現在市場(chǎng)的變革和發(fā)展，但是"想到"和"做到"之間不止是鴻溝，保險行業(yè)這次的組織大變革，是真正的組織基因重組，組織流程重組，組織模式重組，組織系統重組的過(guò)程。在這個(gè)過(guò)程中，能夠遵循市場(chǎng)規律快速轉型的團隊必然能夠贏(yíng)得未來(lái)五年、十年乃至更長(cháng)久的勝利。
所以，種好梧桐樹(shù)，鳳凰自然來(lái)！在“優(yōu)勢增員"時(shí)代，組織內部破局成為了獲勝的關(guān)鍵。本系列課程結合現階段的市場(chǎng)特征，從意愿啟動(dòng)到技能提升，最后落實(shí)到線(xiàn)上創(chuàng )說(shuō)會(huì )的實(shí)際工具中。幫助保險行業(yè)的主管和準主管們建立一套完整的增員體系，打造團隊核心增員優(yōu)勢。課程內容以團隊常見(jiàn)問(wèn)題展開(kāi)，用實(shí)際案例解析的形式，更接地氣的導入優(yōu)增的基本邏輯，話(huà)術(shù)體系及工具使用均能幫助團隊更快速的發(fā)展。
保險公司準主管、主管、經(jīng)理、總監等
