合作共贏(yíng)-締造卓越加盟商

【培訓對象】
總代理  經(jīng)銷(xiāo)商

【培訓收益】
為什么20%的經(jīng)銷(xiāo)商卻為品牌創(chuàng )造了80%的效益？
職業(yè)心態(tài)與領(lǐng)導力塑造
尋求個(gè)人突破，再造事業(yè)巔峰
品牌與經(jīng)銷(xiāo)商是共同價(jià)值的創(chuàng )造者！
品牌與經(jīng)銷(xiāo)商該如何實(shí)現共贏(yíng)？
服務(wù)多元化呈現品牌實(shí)力與價(jià)值

第一單元 零售生意的成功經(jīng)營(yíng)之道----思維篇
1、中國服飾市場(chǎng)解析
2、自我定位：
理想中的老板
經(jīng)營(yíng)理念的創(chuàng )新
憂(yōu)患意識的價(jià)值
學(xué)習提升的態(tài)度
3、成功經(jīng)銷(xiāo)商必備的三種能力
4、品牌是經(jīng)銷(xiāo)商成功的基本條件
5、老板應具備的心態(tài)
☆注意力=事實(shí)
6、終端為王（速度是本世紀企業(yè)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵）
思路決定出路，行動(dòng)決定財富
為什么20%的經(jīng)銷(xiāo)商卻為品牌創(chuàng )造了80%的效益？
職業(yè)心態(tài)與領(lǐng)導力塑造
尋求個(gè)人突破，再造事業(yè)巔峰
品牌與經(jīng)銷(xiāo)商是共同價(jià)值的創(chuàng )造者！
品牌與經(jīng)銷(xiāo)商該如何實(shí)現共贏(yíng)？
服務(wù)多元化呈現品牌實(shí)力與價(jià)值
7、經(jīng)銷(xiāo)商重塑市場(chǎng)定位
經(jīng)銷(xiāo)商到底是不是搬運工？
為什么日子越來(lái)越難過(guò)？
經(jīng)銷(xiāo)商反省自己的健康狀態(tài)
◇經(jīng)營(yíng)理念 ◇管理狀態(tài)
8、廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商之間到底是什么關(guān)系
廠(chǎng)家從經(jīng)銷(xiāo)商身上得到什么？
經(jīng)銷(xiāo)商從廠(chǎng)家身上得到什么？
第二單元 零售生意的成功經(jīng)營(yíng)之道----經(jīng)營(yíng)篇
你知道如何挖掘店鋪業(yè)績(jì)提升空間嗎？
店鋪生意分析：
1、店鋪贏(yíng)利的首要因素——終端布局與店鋪選址
如何淘到“金店”
開(kāi)店的策略
營(yíng)利性店鋪選址技巧
2、如何提升營(yíng)業(yè)額
如何增加每日銷(xiāo)售額
◆ 營(yíng)業(yè)額的危險信號 ◆ 營(yíng)業(yè)額增減的變化程度比較
◆ 為什么要防止營(yíng)業(yè)額衰退 ◆ 營(yíng)業(yè)額成長(cháng)三個(gè)注意點(diǎn)
增加營(yíng)業(yè)額四步曲
◆第一步：增量作戰，繼續訂貨 ◆第二步：深度作戰，擴大產(chǎn)品
◆第三步：面積作戰，重新開(kāi)拓 ◆第四步：創(chuàng )造市場(chǎng)做作，多元化經(jīng)營(yíng)
零售生意成功的店鋪促銷(xiāo)
店鋪的促銷(xiāo)技巧
從整體零售角度規劃促銷(xiāo)
從不同地區差異化角度作促銷(xiāo)
從店鋪貨品的實(shí)際角度看促銷(xiāo)
零售生意成功的顧客管理
建立溝通感情
建立溝通方式
建立顧客檔案
管理顧客關(guān)系
培養品牌忠誠
VIP管理系統的建立
零售生意成功的服務(wù)管理
什么是優(yōu)質(zhì)服務(wù)
服務(wù)的微格分析法
服務(wù)品質(zhì)管理
提升顧客的長(cháng)遠價(jià)值
零售生意成功的形象管理
商品的展示、陳列管理
視覺(jué)商品規劃(Visual Merchandising)的3要素
零售生意成功的信息管理
店鋪資迅管理體系的建立
資訊手段-表單的管理
顧客購買(mǎi)信息收集
競爭對手信息收集
商品定位信息收集
店鋪銷(xiāo)售信息收集
服務(wù)水平信息收集
零售生意成功的團隊管理
銷(xiāo)售團隊的管理
選拔人（選人）
提出要求（用人）
激勵他（育人）
培養他（留人）

中國服裝協(xié)會(huì )時(shí)尚管理集團視覺(jué)企劃管理專(zhuān)家
中國服裝協(xié)會(huì )培訓教育中心高級講師
香港時(shí)尚業(yè)管理研究院高級顧問(wèn)
日本MARRONNIER時(shí)裝零售管理學(xué)院零售管理專(zhuān)業(yè)高級講師

優(yōu)秀的實(shí)戰經(jīng)歷：
謝老師曾在多個(gè)國際服裝品牌擔任MD商品企劃、VMD視覺(jué)企劃及RM零售運營(yíng)管理工作，熟悉國際企業(yè)從MD、VMD、RM等系統運作，具有10年在國際著(zhù)名品牌和時(shí)尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗，擅長(cháng)品牌視覺(jué)形象構建與規劃、零售運營(yíng)系統搭建與管理、商品采購與貨品分析管理等工作。在把國際先進(jìn)的企劃體系和中國本土市場(chǎng)實(shí)際情況的轉化和對接方面，具有非常豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗。
對于中國服裝服飾業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程，具有非常獨到的見(jiàn)解。對于國際品牌操作系統的透徹了解和對中國本土市場(chǎng)的熟知，使他能夠準確地判斷出中國服裝服飾企業(yè)的發(fā)展瓶頸及其背后的誘因，并規劃出企業(yè)達成一個(gè)成熟的經(jīng)營(yíng)體系所需要的最短路徑。

培訓專(zhuān)長(cháng)：豐富的案例結合縝密的思維，從而洞悉本質(zhì)，啟迪未來(lái)
授課形式：課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數據分析
授課語(yǔ)言：普通話(huà)、英語(yǔ)

項目模塊簡(jiǎn)介：
商品企劃管理MD：買(mǎi)手采購管理、商品采購數據分析、訂貨會(huì )項目管理、商品庫存運轉管理
視覺(jué)企劃管理VMD：品牌視覺(jué)陳列企劃、品牌陳列原則與規范制定、陳列管理與評估、終端執行陳列培訓與輔導
零售管理RM ：終端零售運營(yíng)管理、零售培訓學(xué)院課程體系建立、零售技巧課程體系開(kāi)發(fā)與培訓
〖項目成果Project Achievement〗
清晰品牌市場(chǎng)定位及發(fā)展策略
完善品牌運營(yíng)公司組織結構，使之符合SPA高效商品管理的專(zhuān)業(yè)化需求及品牌營(yíng)銷(xiāo)體系的需求，提高組織之間的資源利用，建立總部，業(yè)務(wù)分部，零售終端的組織溝通結構。
通過(guò)CM（終端商品品類(lèi)管理）和VMD（ 商品最優(yōu)化視覺(jué)展現）在終端體系的實(shí)行，加強商品在終端市場(chǎng)上的準確反應和最大化銷(xiāo)售，完整有效表現商品企劃概念，提高單店持續盈利能力和品牌影響力。
通過(guò)基于MD（商品企劃）、CM（品類(lèi)管理）在前端的商品規劃以及BUYER買(mǎi)手機制的合理化采購運作，促進(jìn)終端商品結構對市場(chǎng)需求的反應速度及合理化程度，近而達到合理化降低庫存的目地，有效提高商品周轉率和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提升。
基于整體商品企劃方案，建立適應品牌的零售采購管理體系及相關(guān)采購工具。
建立品牌營(yíng)銷(xiāo)體系中配套的渠道及店鋪拓展運作模式。
針對終端管理及服務(wù)支持部門(mén)，設置更具專(zhuān)業(yè)化的、能夠應對市場(chǎng)快速反應需求的部門(mén)協(xié)作流程及管理模式；提升終端運作的標準化程度，使之獲得在運營(yíng)能力上的可復制性；通過(guò)搭建終端培訓體系，完善顧客需求處理能力，增強店鋪符合高效終端運營(yíng)所需的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)水平。

• 訂貨會(huì )經(jīng)典課程：加盟商賺錢(qián)贏(yíng)在思維模式

   

  一、目前服飾業(yè)代理商存在的市場(chǎng)問(wèn)題二、影響這些現象的根源分析經(jīng)營(yíng)生意不幸福的潛意識原因分析——自我溝通模式分析注意力的問(wèn)題賺錢(qián)盈利---代理商店鋪管理的七項技能三、代理商賺錢(qián)的正確思維模式訓練正面與負面心理上差別——同一品牌，有的賺錢(qián)有的賠錢(qián)引出限制性信念&mdash..

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  人氣：2955  

  

• 加盟商運營(yíng)盈利關(guān)鍵點(diǎn)

   

  第一單元：目前店鋪生意經(jīng)營(yíng)出現的問(wèn)題： 1、大環(huán)境不好，生意越來(lái)越難做2、現在活動(dòng)太多，不做促銷(xiāo)沒(méi)有辦法經(jīng)營(yíng)3、人員不好招，也不好留4、員工的實(shí)際能力低于崗位要求5、庫存壓力大6、房租每年瘋狂漲價(jià)7、貨品漲價(jià)8、品牌眾多，生存困難第二單元：加盟商盈利思維模式 1、服裝生意2年是個(gè)坎—&mdash..

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  人氣：2436  

  

• 合作共贏(yíng) 實(shí)現經(jīng)銷(xiāo)商高速發(fā)展

   

  【課程大綱】 第1講 自我修煉 塑造高速發(fā)展的卓越領(lǐng)袖一、經(jīng)銷(xiāo)商常犯的4種錯誤 1、走一步看一步，沒(méi)有規劃未來(lái)； 2、依賴(lài)廠(chǎng)家，導致生存能力減弱； 3、多品牌經(jīng)營(yíng)，結果里外不是人； 4、心門(mén)封閉，以數落優(yōu)秀者為樂(lè )。 二、領(lǐng)袖經(jīng)銷(xiāo)商權威力塑造心經(jīng) 1、包容力 2、帶動(dòng) 3、距離感 第2講 戰略定位 指引高速發(fā)展的..

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